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我發(fā)現(xiàn)了這樣的問題
許多小伙伴在售前咨詢、產(chǎn)品賣點介紹、激發(fā)客戶欲望方面至少有80%以上的同行，但遺憾的是，作為最后成交的一環(huán)，丟失現(xiàn)象很嚴重。
這個時候，客人的一句話會考慮的。 銷售的老手可能意味著她不會再考慮你了。
你需要親自出擊，采取點行動促使成交。 絕對不是佛系成交，抱著“如果好好做我的服務(wù)，剩下的就讓客人自己決定吧”的想法。
今天分享讓客戶成交的方法，降低跑步名單的概率。
我剛從奧美先生上牙科醫(yī)院，準(zhǔn)備為kpi死到最后的時候，遇到了各種“為難”的客戶，很多問題棘手。 幸運的是，一線銷售人員也不是吃素的，而是在談笑期間順利地讓客戶出錢。
后來，我在喬吉拉德的《怎么成交》中找到了這些男人的把戲，有時做得比喬爺爺好。
看看我們的前輩。 從1963年到1978年，她一共銷售了13001輛雪佛蘭汽車，她保持的世界汽車銷售記錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破，做了什么動作，給客戶開心地出錢。
喬認為在銷售過程中，總是有客戶購買。 引導(dǎo)客戶按照自己的腳本，客戶不要叫cut，我不斷，順利地邀請成交。 觀察！ 客戶還沒說要買的時候，喬經(jīng)常說的話。
你忙沒關(guān)系嗎？ 收據(jù)出來后送到你的辦公室。
沒關(guān)系。 請寫下那個訂單。 請加一點力，一式三份。
這輛車快漲價了。 今天買是明智的啊。
另一個絕妙的把戲是喬從未問過客戶。 需要雙門型的車嗎？ 那個客人可能會說不，但喬總是給客人做選擇題。 “你想買雙門型還是四門型？ ”。 客戶選擇后，可以自然向下。
讓我們看看喬如何用疑問句讓顧客不加思考地買東西。
你想下周二提車還是下周四提車？？
你喜歡這個紅色的還是藍色的？
用卡支付還是用現(xiàn)金支付？
你用產(chǎn)品和自己的專家，成功激發(fā)顧客的欲望后，成千上萬的人不要大意，自信，確信對方會賣，給她具體的選擇讓她選擇。
相信我，只要你提供足夠的價值，成功超過了她的期待，很少有人會拒絕這樣熱情專業(yè)的人。
總結(jié)這一做法如下:。
市場營銷的角度總是默認的，對方一定會買。 給她一個選擇，讓她買。
你學(xué)會了嗎？
我給你另兩個方向。 使用這個技能，從普通的高手變成新人。
銷售演講訓(xùn)練課程:
比較客戶知識積累的程度，發(fā)表不同難度的課程。 比如，某個偏轉(zhuǎn)是如何表現(xiàn)的，某個偏轉(zhuǎn)是儀容調(diào)整，某個偏轉(zhuǎn)是邏輯輸出，比較她的問題，提出你的建議后，相信她已經(jīng)被說服了，可以直接讓她選擇abc項。
賣護膚品。
根據(jù)客戶的膚質(zhì)、階段，需要不同的護理方法，提交你的專業(yè)解答，提交你的提案后，把你們公司的產(chǎn)品打包成不同的課程、a課程、護理的一部分或一個階段，直接打包b課程，給她選哪個？
你的客人是“善變”。 她喜歡摸摸看。 相比之下，砍價，努力不讓她再看一遍，想想，相信對方一定會買，做出具體的選擇讓他選擇。
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