所有營(yíng)銷的目的都是促進(jìn)客戶的成本轉(zhuǎn)換，但對(duì)信息軟文來(lái)說(shuō)，挖掘客戶的弱點(diǎn)是軟文的目的，有訴求就形成購(gòu)買關(guān)系，營(yíng)銷軟文活用靜態(tài)產(chǎn)品。
那么，公司做軟文推廣時(shí)，如何拉客戶的痛點(diǎn)呢？
公司的產(chǎn)品經(jīng)常有自己的優(yōu)勢(shì)。 例如，某公司生產(chǎn)耳機(jī)時(shí)，從耳機(jī)的音質(zhì)方面、噪音降低方面、采用方面等多個(gè)角度進(jìn)行特征推廣，可以強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的不同點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷軟文是擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)的催化劑。
那么，公司該怎么做這方面的工作呢？
1.語(yǔ)言學(xué)家、詩(shī)人、修辭學(xué)家的寫(xiě)法
他們一般是創(chuàng)造、查詞典、構(gòu)思修辭的常用方法，用華麗的表現(xiàn)來(lái)解釋產(chǎn)品的特色。 這是那些專門寫(xiě)耳機(jī)音質(zhì)的人，他們重視復(fù)印的設(shè)計(jì)。 他們?cè)诳蛻舻男那橹?，不考慮什么樣的表現(xiàn)容易被接受和理解，而是想辦法讓副本本身更華麗，更加投入戰(zhàn)斗。 這種軟文格式比較少，多為軟文類型的信息類型軟文和域類型軟文。
2.心理學(xué)家、營(yíng)銷專家和戰(zhàn)略家的寫(xiě)法
他們一般能理解顧客的心情，以隨時(shí)能找到書(shū)法情景的慣用形式，盡情地描繪顧客心中的畫(huà)面。 這是一個(gè)可以通過(guò)寫(xiě)耳機(jī)減少噪音的人，他們重視客戶感受到的設(shè)計(jì)。 他們不是比較文案本身發(fā)揮的想法，而是考慮什么樣的表現(xiàn)被客戶感受和理解。 這種軟文形式比較多，在軟文的許多類型中顧客型軟文比較合適。
從產(chǎn)品的各個(gè)方面改寫(xiě)副本，給客戶不同的感覺(jué)。 有些使用文案的力量吸引粉絲購(gòu)買，有些則使用更能理解客戶采用痛點(diǎn)的方法，讓粉絲產(chǎn)生痛點(diǎn)，引起客戶的購(gòu)買欲望。 總之，營(yíng)銷軟文的過(guò)程是多樣的，讓客戶可以從文案上獲得產(chǎn)品的消息，也可以從文案上知道自己得到這個(gè)產(chǎn)品后會(huì)有什么樣的變化。 公司營(yíng)銷軟文是上述兩個(gè)要點(diǎn)。
善陽(yáng)媒體最好是精致的新聞發(fā)布媒體、10萬(wàn)+信息新媒體資源，幫助公司完成更好的營(yíng)銷軟文計(jì)劃。
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標(biāo)題：推廣軟文：拽住客戶痛點(diǎn)，營(yíng)銷軟文的兩大類型
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