公司在品牌推廣中需要具備的四種思維模式是什么？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種公司都會(huì)想盡辦法進(jìn)行正面新聞推廣。事實(shí)上，企業(yè)品牌推廣是一項(xiàng)復(fù)雜的、相對(duì)系統(tǒng)的工程。很多公司往往花費(fèi)大量的人力和財(cái)力，由于缺乏正確的理論指導(dǎo)，最終推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不被接受，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。為什么企業(yè)品牌推廣難？因?yàn)槟氵€沒(méi)有掌握這些宣傳思想。下面的文方閣小系列將分析四大宣傳思想背后的邏輯問(wèn)題，讓大家快速掌握這五大宣傳思想，學(xué)會(huì)如何做企業(yè)品牌宣傳。

我總結(jié)了以下五種營(yíng)銷策略，可能會(huì)給你帶來(lái)一些幫助。

首先，改變同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在你的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)丟掉了10，086個(gè)位置。在這種情況下，除非你碰到大財(cái)運(yùn)或者他自己死了，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)超過(guò)他。(營(yíng)銷的本質(zhì)是降低公司的運(yùn)營(yíng)價(jià)格，交付價(jià)格，提高roi，要知道如果你輸給了努力，價(jià)格只會(huì)暴漲。(

那你就坐視不管嗎？當(dāng)然不是。我打不過(guò)你的大身體，我不和你打，我打別人，打和我身體差不多的對(duì)手，打比我身體差的對(duì)手(如果沒(méi)有好轉(zhuǎn)，我找幼兒園娃娃打，哈哈哈哈哈哈哈)。你在這個(gè)市場(chǎng)贏了我，沒(méi)關(guān)系，我在其他市場(chǎng)贏了別人。

臺(tái)灣奧美在推廣福特的某款mpv時(shí)，發(fā)現(xiàn)這款mpv與轎車相比在操控上沒(méi)有什么特點(diǎn)，油耗高，不好停；那么怎么做呢？奧美做了一個(gè)非常大膽的決定。它沒(méi)有和汽車競(jìng)爭(zhēng)，而是提出“它有房車那么大，但能裝七個(gè)人”。在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，它突出了其出色的裝載和容易駕駛和停車。

同樣的，在方便面市場(chǎng)，面對(duì)孔師傅和統(tǒng)一，超越他們也是傻子！后來(lái)者古武道場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部和同行業(yè)幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是油餅，于是重新定位，推出非油餅，在新市場(chǎng)建立自己的先發(fā)特色。

七喜汽水定位為非可樂(lè)，飲料市場(chǎng)一下子分成了兩部分:一面是百事可樂(lè)和可口可樂(lè)中所有的可樂(lè)飲料，一面是新推出的非可樂(lè)七喜，在眾多的可樂(lè)飲料市場(chǎng)中為自己創(chuàng)造了新的市場(chǎng)。

總結(jié):如果你的市場(chǎng)有無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立即退出當(dāng)前市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在新的市場(chǎng)中，尋找同等規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，專注于你的產(chǎn)品和這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化特征。

二.轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的賣點(diǎn)

我們知道，一個(gè)產(chǎn)品通常有很多特點(diǎn)，比如文案開(kāi)頭提到的大米，光照時(shí)間長(zhǎng)，土壤條件優(yōu)良，米粒飽滿等等?？赡芨?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是以“米粒飽滿，口感好”為賣點(diǎn)，所以我可以從“提高寶寶食欲”和“一天不用喂一碗飯”這兩個(gè)賣點(diǎn)入手。

是的，她高學(xué)歷，聰明，但是我比她漂亮，我價(jià)值高，會(huì)說(shuō)話。在服裝洗滌市場(chǎng)，去污能力強(qiáng)是大多數(shù)主流企業(yè)品牌的主要功能要求，如汰漬的“凈白去污”、奧美的“去除99污漬”。作為消毒劑企業(yè)品牌，如何快速發(fā)展服裝洗滌市場(chǎng)？它重新發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，濃縮了“衣服殺菌用滴劑，英國(guó)皇家企業(yè)品牌”，甚至在洗衣服的時(shí)候也切入殺菌的需求，以滿足顧客對(duì)細(xì)菌和真菌的關(guān)懷需求，而不是直接與一線企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

麥當(dāng)勞和漢堡王曾經(jīng)有過(guò)一次“撕裂戰(zhàn)”，這是傳說(shuō)和反傳說(shuō)的典型例子。事件起因是海外麥當(dāng)勞在戶外豎起兩個(gè)路牌——前方5公里的麥當(dāng)勞和前方285公里的漢堡王，以此強(qiáng)調(diào)麥當(dāng)勞連鎖店分布廣，漢堡王分店少。

沒(méi)想到，漢堡王抓住機(jī)會(huì)迅速反擊，麥當(dāng)勞欲哭無(wú)淚。漢堡王在網(wǎng)上發(fā)布了一段視頻，大意是一對(duì)情侶開(kāi)車經(jīng)過(guò)一個(gè)廣告牌，在麥當(dāng)勞店門前停下來(lái)要了一大杯咖啡，表示距離目的地漢堡王還很遠(yuǎn)，需要提神，然后就離開(kāi)了。

這證明了什么？嗯？你說(shuō)你分布很廣，但是除了你的好咖啡，炸薯?xiàng)l漢堡哪個(gè)能比得上我？漢堡王的反制措施把麥當(dāng)勞的廣告變成了自己的家居廣告！

總結(jié):對(duì)方已經(jīng)有了沖鋒槍，我拿著手槍肯定處于劣勢(shì)。然后我會(huì)重新審視我的軍火庫(kù)，拿出我的狙擊槍和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)，迅速切入市場(chǎng)。

三.轉(zhuǎn)型采用場(chǎng)景

過(guò)渡采用場(chǎng)景是什么？簡(jiǎn)而言之，不斷校準(zhǔn)產(chǎn)品，以幫助特定客戶真正處理他們的第一個(gè)問(wèn)題。如果第一營(yíng)銷思維是找市場(chǎng)，第二營(yíng)銷思維是找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么第三營(yíng)銷思維呢？就是發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)客戶存在或可能存在的障礙。

至于文案開(kāi)頭提到的米飯，我們通常把米飯作為中餐和晚餐的主食，也有顧客喜歡早上吃粥。但普通大米有水、不粘、味道普通的優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)候這種米就切換到現(xiàn)場(chǎng)，滿足想吃優(yōu)質(zhì)粥的顧客。同理，我們也可以找到“壽司吃米飯”的采納場(chǎng)景，滿足壽司顧客對(duì)米飯品質(zhì)的追求。前幾天淘寶改變了營(yíng)銷策略。

淘寶作為電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，牢牢占據(jù)城市受眾第一的位置。但是在三四線城市，顧客根本不知道淘寶是什么，不知道JD.COM是什么(說(shuō)出來(lái)你會(huì)驚訝嗎？(

那這些人怎么能不上電視或者雜貨店去淘寶購(gòu)物呢？

營(yíng)銷策略完全不同于一二線城市。三四線城市的客戶想盡辦法購(gòu)買奢侈品，升級(jí)消費(fèi)(有心，沒(méi)錢)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。廣告代理商發(fā)現(xiàn)，他們擔(dān)心在網(wǎng)上買錯(cuò)東西，買貴的東西，這是這些客戶的痛點(diǎn)。所以我們重新濃縮了淘寶的特色，“找好貨”的策略更貼近實(shí)際購(gòu)物需求，幫助他們快速低價(jià)找到好貨。

總結(jié):以前錘子只有電工等專業(yè)人士使用。現(xiàn)在家庭主婦也有斷肉斷骨的需求，可以推出迷你肉錘滿足需求。

四.信息表達(dá)方式的轉(zhuǎn)換

“雙色陽(yáng)極氧化配位”、“系統(tǒng)錯(cuò)誤”、“半胱氨酸組氨酸”、“共軛雙鍵”，為了向客戶展示自己產(chǎn)品或企業(yè)品牌的專業(yè)性，很多新人(或者老板可能會(huì)要求)在自己的文字中穿插了各種專業(yè)術(shù)語(yǔ):看，你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些術(shù)語(yǔ)？都是描述我的產(chǎn)品！厲害吧?？靵?lái)買！

但實(shí)際上呢？沒(méi)有！人！許愿！意義！快看！

優(yōu)衣庫(kù)去年11月發(fā)布了6個(gè)短視頻，用方言說(shuō)唱詮釋了“輕”和“暖”的特點(diǎn)。神奇的節(jié)奏和親切的方言相結(jié)合，使得客戶和企業(yè)品牌之間的聯(lián)系更加自然。

華為推出這個(gè)方言廣告，是為了傳達(dá)mate20可以廣角拍攝的賣點(diǎn)。華為將故事設(shè)定在空.外灘廣告里那個(gè)叫小馬的宇航員，極度不靠譜，滿嘴笑話。廣告以地道的重慶話在網(wǎng)上放映。

再比如宜家對(duì)商品的本土化語(yǔ)言解讀與哈爾濱本地顧客的日常生活場(chǎng)景相結(jié)合，導(dǎo)致親和力爆炸。

營(yíng)銷是向客戶表達(dá)信息，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)踐。如果信息表達(dá)無(wú)法完成，或者信息表達(dá)方式是統(tǒng)一的，沒(méi)有特色，客戶怎么感受到產(chǎn)品的特色？總結(jié):別讓客戶說(shuō)，讓他們說(shuō)！

五、轉(zhuǎn)變體驗(yàn)形式

商家一個(gè)個(gè)發(fā)放利益，免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券，是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式。逛商場(chǎng)，過(guò)來(lái)送你一沓現(xiàn)金券；吃個(gè)飯，給，送你幾張優(yōu)惠券；訪問(wèn)一個(gè)電商，拿去，免費(fèi)送你體驗(yàn)券。但是你有沒(méi)有注意到它的購(gòu)買率越來(lái)越低？

為什么？因?yàn)檫@些優(yōu)惠券都是被動(dòng)獲得的，客戶主動(dòng)參與后就不是獎(jiǎng)勵(lì)了。大家都不珍惜無(wú)償勞動(dòng)的獲得。相反，一些餐廳推出了“立定跳遠(yuǎn)贏優(yōu)惠”、“摸高贏優(yōu)惠”等新的互動(dòng)活動(dòng)，可以讓商家和顧客建立更有效的聯(lián)系。顧客在主動(dòng)參與的互動(dòng)環(huán)境中體驗(yàn)商家的服務(wù)，激發(fā)顧客對(duì)商家消費(fèi)的欲望。

香水的味道決定了顧客是否會(huì)購(gòu)買。在推廣hugoboss的香水時(shí)，匈牙利Parexdavco戶外廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)在廣告牌上安裝了一個(gè)小裝置。當(dāng)顧客把手伸進(jìn)小窗時(shí)，廣告牌內(nèi)的裝置會(huì)噴香水，顧客可以立即體驗(yàn)到香水。

此外，英國(guó)一家名為冰島的連鎖超市在圣誕節(jié)期間推出了瘋狂滑冰超市的新體驗(yàn)活動(dòng)。他們把超市改造成了滑冰的形式，讓顧客一邊滑冰一邊購(gòu)物，增強(qiáng)了購(gòu)物的幽默感，大大增加了改變連鎖超市的人流。

在成本升級(jí)環(huán)境下，顧客對(duì)商品本身的興趣轉(zhuǎn)移到商品之外，顧客不是為某樣?xùn)|西買單，而是為自己的精神訴求買單。以前單純銷售我們推廣的產(chǎn)品這種好的營(yíng)銷模式是行不通的。顧客想和商人一起玩耍、跳躍和奔跑。在互動(dòng)體驗(yàn)中感受和認(rèn)同商家的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

一個(gè)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)品牌，只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自身特點(diǎn)來(lái)定義自己的細(xì)分市場(chǎng)，才能找到自己的位置。不是所有細(xì)分的市場(chǎng)都能成功，市場(chǎng)細(xì)分必須建立在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上。細(xì)分不要遵循同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要從不同的崗位細(xì)分，找出適合自己的市場(chǎng)。常用的細(xì)分變量有:地理、人口、心理、行為變量。地理變量如:城鄉(xiāng)、南北、北京山東等。人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量，如性別、年齡、家庭、婚姻狀況、職業(yè)等。心理局限，如上中下階層，生活習(xí)慣，性格等。消費(fèi)場(chǎng)合、客戶狀況、采用頻率、購(gòu)買力等行為變量。市場(chǎng)細(xì)分是差異化的基礎(chǔ)，目標(biāo)選擇和定位要在細(xì)分后進(jìn)行。

一般來(lái)說(shuō)，任何宣傳理論的改革和創(chuàng)新都離不開(kāi)這些思想的指導(dǎo)。企業(yè)品牌宣傳是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。只有正確的宣傳思維，公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。以上是邊肖關(guān)于“企業(yè)品牌宣傳|掌握這四大宣傳思想，學(xué)會(huì)如何做企業(yè)品牌宣傳”的分享，希望對(duì)你有所幫助。

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