我是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)三天的新人。這三天聽(tīng)了老師的講解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一些了解和思考。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆炸的時(shí)代，日益流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)吸引了人們的注意力，這種營(yíng)銷(xiāo)以其低廉的價(jià)格和高效的效率吸引了廣大營(yíng)銷(xiāo)人員。

首先說(shuō)說(shuō)我對(duì)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”四個(gè)字的理解。總之，我用“營(yíng)”在網(wǎng)上賣(mài)。營(yíng)地是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐和技術(shù)。以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，最終的點(diǎn)和目的是銷(xiāo)售(利益)。比爾·蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)可能沒(méi)有生意可做。唯一能做的就是電子商務(wù)，而電子商務(wù)的核心就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是網(wǎng)站的宣傳。我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候，一定要觀察公司網(wǎng)站的特點(diǎn)，以及個(gè)人的愛(ài)好和特長(zhǎng)。我們的目標(biāo)是讓公司受益。好處從哪里來(lái)？當(dāng)然是我們的客戶(hù)。我們應(yīng)該把客戶(hù)培養(yǎng)成忠誠(chéng)的客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。之后做任何后續(xù)銷(xiāo)售和提升銷(xiāo)售都容易多了，抓住了客戶(hù)的心理，獲得了信任，可以賣(mài)給客戶(hù)越來(lái)越多的東西。這種低價(jià)或無(wú)價(jià)夸大銷(xiāo)量，最大限度提高利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？

企業(yè)品牌是如何形成的？什么是企業(yè)品牌？企業(yè)品牌只是一個(gè)區(qū)分標(biāo)志，它的形成是所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的綜合體現(xiàn)，是長(zhǎng)期的體現(xiàn)。產(chǎn)品同質(zhì)化必然要求企業(yè)品牌化；影響顧客的行為意識(shí)；促進(jìn)客戶(hù)線下購(gòu)買(mǎi)。讓一個(gè)產(chǎn)品存在于客戶(hù)的潛意識(shí)里是可以的。如何打造好企業(yè)品牌？首先我覺(jué)得一定是好產(chǎn)品。通過(guò)強(qiáng)化統(tǒng)一形象，在客戶(hù)面前反復(fù)展示。

大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一切。但其實(shí)這句話(huà)是錯(cuò)的。即使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得好，沒(méi)有一款符合營(yíng)銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品，畢竟只是噱頭。我對(duì)小米有很深的了解。我是我們宿舍第一個(gè)買(mǎi)小米手機(jī)的。買(mǎi)了小米1s青春版，搶過(guò)三次。我當(dāng)初為什么會(huì)選擇小米手機(jī)？因?yàn)槲抑赋隽诵∶资謾C(jī)和當(dāng)時(shí)其他手機(jī)的參數(shù)，性?xún)r(jià)比最高。后來(lái)小米2s，2a，紅米，小米3，紅米注都出來(lái)了。我們宿舍成了小米的家，成了熱米粉愛(ài)好者。雖然我的手機(jī)用了快兩年了，但我還是無(wú)意淘汰。

想象一下小米為什么能成功。大多數(shù)人肯定會(huì)吐槽小米的購(gòu)買(mǎi)方式，這叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)。真的是因?yàn)檫@個(gè)嗎？為什么魅族也是這樣，為什么沒(méi)有小米火？歸根結(jié)底，小米的產(chǎn)品讓客戶(hù)有耐心選擇等待，即使不搶幾次，也愿意繼續(xù)等待。雷軍真的把小米打造成企業(yè)品牌，不得不佩服他。上個(gè)月連戰(zhàn)訪華時(shí)，中共北京市委書(shū)記郭金龍將小米手機(jī)贈(zèng)送給中國(guó)國(guó)民黨名譽(yù)主席連戰(zhàn)。這是什么意思？雷軍還表示，小米生產(chǎn)紅米手機(jī)，首選兩岸供應(yīng)鏈，臺(tái)灣在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上領(lǐng)先大陸巨大差距。雖然雷軍說(shuō)五年不上市，但我感覺(jué)上市已經(jīng)不遠(yuǎn)了。每個(gè)人都想把一個(gè)企業(yè)品牌做大做強(qiáng)。

其實(shí)，就互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身而言，最重要的是讓其產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到最好，讓客戶(hù)最大限度地從營(yíng)銷(xiāo)中了解產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的理解。這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)目的。為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，企業(yè)應(yīng)該做的是提升自己的企業(yè)品牌，改善生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使其與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。還要對(duì)自己的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位做一個(gè)徹底的調(diào)查，這樣才不會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中迷失方向。最后要注意的是，營(yíng)銷(xiāo)方式雖然很重要，但不是核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者其他營(yíng)銷(xiāo)方式，最重要的核心是產(chǎn)品。最終目的是給客戶(hù)帶來(lái)越來(lái)越好的產(chǎn)品，這是營(yíng)銷(xiāo)最純粹的目的。當(dāng)然，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足客戶(hù)的利益也會(huì)給自己帶來(lái)利益。

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