2009年我個人接觸了seo，參加了很多seo培訓，花了很多錢，實際從事seo四年。沒有seo高手，因為你對前端代碼了解很少，所以你不可能是真正的高手。真正的高手應該著眼大局，對網站的每一個細節(jié)進行改進和優(yōu)化，但是不擅長之前的代碼已經成為我最大的弱點，所以我無法對大網站進行優(yōu)化，比如一個一萬多頁的大網站就有麻煩了。我相信不擅長代碼前端技術的人是不容易優(yōu)化大型網站的。他們只能從事簡單的公司站，對公司站的一些關鍵詞排名很有信心。事實上，很遺憾這些年來搜索引擎優(yōu)化一路走來。接觸到競價之后，覺得seo有點暗淡，當然不是說沒有價值。今天我就用自己的經歷來分享其中的不同。

首先是速度的差異。競價快一個字就不用說了，給錢就排名，效果立竿見影。你知道這意味著什么嗎？比如做網絡宣傳，拿提成。如果你非常擅長投標，下個月你可以立即獲得傭金。如果你做搜索引擎優(yōu)化，至少三個月后。我從來不否認seo能帶來長久的效果，但是競價能帶來最快的效果。Seo有風險，所以站長最怕當“k”。如果網站是“k ”,它會很大。當然競價也有風險，競爭對手惡意點擊會很麻煩。當然最頭疼的是沒有詢價，真的是燒錢。老板每天看著這么多錢燒完不轉換，投標人壓力很大。

印象最深的是后端的數據觀察，可能也是之前做seo的錯。我開始競價的時候，一直很在意排名。seo以前關心的是前端數據，比如記錄數，外部鏈接數，排名情況漲跌，日志中的各種數據。我們需要知道，這些數據都是為了排名，然后我們的網站經過嘗試優(yōu)化后終于得到了排名，流量也來了，但是轉化率不好，所以很少有seo會分析這些問題。要知道我們的目的是什么，我們的目的是轉型，排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是好流量。如果不關注皈依端的情況，以前的努力不是都白費了嗎？

從投標開始，我只是看了一下前端數據，沒有做具體記錄。雖然我們的網站也從事搜索引擎優(yōu)化，但搜索引擎優(yōu)化的影響很小。流量比例大概是10: 1。就算我盡力把seo流量翻倍，競價流量的比例還是比較小的。如果用競價來增加10%的流量，幾分鐘就可以搞定，關鍵看投資轉化率。所以，當一個seo人做了競價，脫離了我們之前所有的觀察，我想了很多，進步了很多。

我現在考慮最多的是查詢和購買率，因為這是我們的真實目的，排名點擊流量只是我們的手段。比如我今天做專題頁，想的最多的就是詢價和客戶需求。當然，搜索引擎優(yōu)化也關心客戶需求，但這里的情況不同。在競價的登陸頁面上，藝人一定要做好，文字一定要吸引客戶，列出幾大客戶痛點。什么是咄咄逼人的話，就是找客戶痛點。聽說暴利領域的單頁設計成本幾萬，每一個細節(jié)都是精雕細琢，集客戶欲望、客戶體驗、客戶形態(tài)、心理、營銷、文字與文字于一體。我在醫(yī)學領域聽到了一個驚人的數據。關鍵詞價格高于500元時，查詢率可達50%以上，購買率可達70%以上。不知道seo人員看到這個數據會有什么反應。反正我這種不擅長競價的人都震驚了，因為我們的詢價率一般比這個低很多，進貨率低幾十倍。

當然，這不是全局觀，而是一種關鍵詞。當然，好的合作，好的藝人，好的競拍者，好的客服都是達到這個水平所必須的。我估計很多seo人員都沒有統(tǒng)計過轉換端的數據。記得剛開始seo的時候，網站連個信息表達工具都沒有。唯一能看到的工具是百度統(tǒng)計，但是百度統(tǒng)計根本分析不了后端數據。就像百度上橋，現在400電話，線下寶貝都用上了。只要你有足夠的精力，基本上90%的數據都是可以追蹤的。我曾經認為搜索引擎優(yōu)化是一種技術，所以排名很重要。今天排名只是基礎。從我投標開始，我就完全從排名的重點轉移到了重點。

這種轉變意義重大。眾所周知，網絡營銷是一個接近金錢的領域，所以也是一個容易賺錢的領域。不像前端寫代碼，一找到產品就能賺錢，宣傳。而在我有了這種思維轉變之后，我離錢更遠了。其實我現在離錢也就一步之遙，就是客服的做法。如果我徹底了解客戶服務的實踐，我可以在我們的領域做代理，自己開發(fā)和維護客戶。中國是制造大國，不缺產品，缺的是包裝和營銷推廣。事實上，在我看來，我們的互聯(lián)網營銷仍然是一個充滿錢景的領域，賺錢的關鍵是思維的轉變。

Seo人員在競價方面很有特點。比如企業(yè)要找主管，知道一定比知道本質更重要，因為這個機構要監(jiān)控全局。如果你現在去招聘網站找工作，你也會看到seo從業(yè)人員遠比競價多。很多企業(yè)競標者都是直接搞seo的。后來他們直接放棄了seo，專門做競價。還有一個事實是，企業(yè)不能僅僅把搜索營銷作為一種宣傳。seo在這方面也有很大的特點。我曾經說過，搜索引擎優(yōu)化是一種簡單的互聯(lián)網營銷方式。只要你懂seo，你自然會知道很多宣傳和營銷的方法，但你只是缺少一點數據，沒想到一點點實踐。你可以很快切成這一塊。因為一個好的搜索引擎優(yōu)化人員需要知道很多事情。

聊了很久，只是希望大家不要為了手段而忘記目的。這是我之前犯的錯誤。如果我做了兩年seo，今天投標三年，我想我今天不會這么差。

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