(1)b2c和b2b有不同的網(wǎng)站優(yōu)化目標(biāo)

當(dāng)然，b2c和b2b網(wǎng)站優(yōu)化的最終目標(biāo)是增加銷量。b2c和b2b在這一點(diǎn)上沒有區(qū)別，但是在網(wǎng)站優(yōu)化上，b2c網(wǎng)站一般都是以提高大家平均訪問量的銷售率為目標(biāo)的。理想狀態(tài)是客戶通過各大搜索引擎找到網(wǎng)站，從登陸頁面被引誘到網(wǎng)站設(shè)置的渠道，最終完成購物流程。但是這對于b-to-b的公司網(wǎng)站來說并不實(shí)用，b2b買家一般無法在網(wǎng)站上完成整個采購流程，因?yàn)檫@個b2b公司網(wǎng)站的優(yōu)化目標(biāo)并不是即時銷售，而是越來越多的是吸引買家將貴公司列入其首選供應(yīng)商候選名單。在b2b行業(yè)，購買率不能馬上達(dá)到。在b2b網(wǎng)站優(yōu)化中，讓網(wǎng)站被買家發(fā)現(xiàn)只是開始。

(2)提高客戶粘性

提高客戶粘性對b2b公司網(wǎng)站提高購買率非常重要。b2b公司網(wǎng)站要以“粘性”為重點(diǎn)，讓買家在網(wǎng)站上停留更久，更深入地閱讀網(wǎng)頁和其他相關(guān)網(wǎng)頁的內(nèi)容，從而建立買家對網(wǎng)站的信任。風(fēng)險(xiǎn)是專業(yè)b2b買家做出決定的最大影響因素。換句話說，他害怕做出錯誤的決定。正因?yàn)槿绱?，b2b買家的主要目標(biāo)之一是判斷公司和公司提供的產(chǎn)品。保證買家到達(dá)網(wǎng)站登陸頁面時，鏈接到其他頁面的文字可以幫助建立公司的可靠性，讓買家可以把公司考慮進(jìn)去。

(3)注重網(wǎng)頁內(nèi)部頁面的優(yōu)化

b2b公司網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁的文字更重要。b2b公司網(wǎng)站的文字的重要性不僅對各大搜索平臺的網(wǎng)站排名有重要影響，對買家也有影響，文字一定要有說服力。雖然b2c網(wǎng)站本身文字的說服力也很重要，但典型的b2c客戶通常是散戶，他們對產(chǎn)品規(guī)格、顏色、優(yōu)惠或?qū)Ξa(chǎn)品功能的夸張贊美感興趣。但是，一個商業(yè)買家是被規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)所驅(qū)使的，僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品價格低并不代表你就是最好最合適的供應(yīng)商。b2b買家將在采購過程中做越來越多的調(diào)查和研究。正因?yàn)槿绱?，買家無論去哪個頁面，為了建立對公司的信任，都需要對網(wǎng)站的所有頁面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，而不僅僅是一兩個重要的頁面。

(4)對比不同的搜索引擎做出不同的seo策略

了解b2b網(wǎng)站潛在買家使用的主要搜索引擎。不同國家的人喜歡使用不同的主要搜索引擎，但是不同主要搜索引擎的算法和排名規(guī)則是不同的。比如百度和谷歌，百度有人工參與，谷歌全自動，谷歌優(yōu)化和百度優(yōu)化也有一些區(qū)別。但是因?yàn)楦鞔笏阉饕娴乃惴ɑ緵]有太大差別，因?yàn)檫@對于谷歌來說是一個很好的優(yōu)化，所以網(wǎng)站在其他各大搜索引擎中也會表現(xiàn)不錯。此外，隨著垂直搜索引擎的日益普及，有必要了解你的潛在買家喜歡使用哪些垂直搜索引擎，并采取行動使你公司的網(wǎng)站在這些垂直搜索引擎中有更好的曝光率。本文將介紹b2b公司網(wǎng)站優(yōu)化中應(yīng)注意的一些問題，如b2b買家搜索關(guān)鍵詞的多樣化、一個買家中有多個買家、多種多樣的搜索關(guān)鍵詞策略等。

(5)了解客戶需求，發(fā)掘潛在關(guān)鍵詞

B2b買家搜索關(guān)鍵詞多樣化在b2c行業(yè)，從搜索到購買，一個典型的銷售過程可以短至10-20分鐘，但在b2b世界，一個購買過程可以持續(xù)幾個月甚至一年。這是因?yàn)閎-to-b采購流程的每個階段都需要越來越詳細(xì)的審查。在這些不同的階段，同一個買家可能會進(jìn)行不同的調(diào)查，每次不同的調(diào)查有不同的目標(biāo)，所以會使用不同的關(guān)鍵詞。在購買過程的第一階段(搜索階段)，買家在尋找不同的候選人。在這個階段，他可能會使用與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)聯(lián)的常見關(guān)鍵字來查找候選人，從而形成候選人列表。然后，在判斷階段，買家從尋找潛在供應(yīng)商到調(diào)查產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)細(xì)節(jié)，關(guān)注重點(diǎn)。不同階段會采用不同的搜索關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)不同的網(wǎng)站，會挖掘不同的供應(yīng)商，可能會排除和替換之前的候選人。正因?yàn)槿绱?，在b2b搜索引擎平臺優(yōu)化(seo)中，了解潛在目標(biāo)群體在購買過程不同階段使用的搜索關(guān)鍵詞，如果能夠了解這些，不僅可以在購買初期找到公司網(wǎng)站，還可以進(jìn)一步鞏固其在整個購買過程不同搜索調(diào)查階段的地位。

(6)關(guān)鍵詞選擇的多樣性

一個采購公司有很多買家。有人說過，一個買家可能會使用越來越多不同的關(guān)鍵詞，而一個采購公司的采購過程一般會涉及到很多不同的買家。注重客戶采納的買家想知道產(chǎn)品如何滿足日常運(yùn)營，注重技術(shù)的買家關(guān)心產(chǎn)品是否能滿足企業(yè)既定的規(guī)格，分析價格和效益的買家關(guān)心投資轉(zhuǎn)化率等財(cái)務(wù)問題。在購買決策的過程中，買家也可能會咨詢顧問或一些導(dǎo)師，幫助企業(yè)做出購買決策。今天，每個買家會員都可以通過不同的搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊鼠標(biāo)，更快地調(diào)查和判斷候選人，他們使用的搜索關(guān)鍵詞根據(jù)各自的角色和關(guān)注的重點(diǎn)而不同。雖然一個人可能花幾周時間做研究，但一個副總裁可能只花10分鐘以上在谷歌上搜索，這可能會極大地改變該組織的采購決策。優(yōu)秀的b2b網(wǎng)站優(yōu)化不同的有影響力的人和他們喜歡的搜索關(guān)鍵詞，讓登陸頁面上的文字對這些不同的有影響力的人有說服力。

(7)搜索關(guān)鍵詞策略

很多雜七雜八的搜索關(guān)鍵詞策略b2c搜索客戶可能會用一些大家都知道的企業(yè)品牌名稱，很多對自己想買的東西已經(jīng)有了一個固定的對象，卻發(fā)現(xiàn)其中的暢銷書。B2c客戶喜歡用常用關(guān)鍵字，因?yàn)樗麄兊年P(guān)鍵字變化很少。比如一個想買墨粉的客戶，通常用以墨粉為中心的關(guān)鍵詞。B2b搜索引擎平臺優(yōu)化呈現(xiàn)出越來越多樣化的特征。例如，買家在搜索物料處理方案時，可能會搜索物料方案、某個(物料名稱)處理方案、某個解決方案技術(shù)、某個解決方案系統(tǒng)、某個管理規(guī)則等。，或者更詳細(xì)的關(guān)鍵字。此外，同一產(chǎn)品有不同的名稱和名稱。例如，在這篇文案中，可以說b2b搜索引擎平臺優(yōu)化，b2b和b2c之間的seo差異，b2c和b2b搜索引擎平臺優(yōu)化差異，btobseo，btob搜索引擎平臺優(yōu)化或其他組合。上面不同的關(guān)鍵詞會導(dǎo)致不同的搜索結(jié)果。

買家可能會使用該領(lǐng)域特有的產(chǎn)品術(shù)語或常用關(guān)鍵詞，買家往往會使用產(chǎn)品名稱，而不是以需求為主要點(diǎn)或以問題為主要點(diǎn)進(jìn)行搜索。不同購買流程中使用的關(guān)鍵詞的多樣性，以及不同買家的參與度，增加了關(guān)鍵詞策略的多樣性，對登陸頁面和網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和文字都有很大的影響。關(guān)鍵詞策略是b2b搜索引擎平臺優(yōu)化成功的關(guān)鍵。你找到并選擇潛在目標(biāo)群體在購買過程中喜歡使用的關(guān)鍵詞，設(shè)計(jì)b2b網(wǎng)站會有很好的效果。我的觀點(diǎn)與此一致。關(guān)鍵詞策略不僅是網(wǎng)站優(yōu)化的瓶頸，也是區(qū)分每個網(wǎng)站優(yōu)化企業(yè)是否專業(yè)、優(yōu)秀的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)開始進(jìn)入細(xì)節(jié)取勝的專業(yè)細(xì)分階段。

上一篇：[新聞營銷]seo優(yōu)化內(nèi)鏈搭建經(jīng)驗(yàn)小結(jié)

下一篇：[新聞營銷]影響網(wǎng)站搜索引擎平臺優(yōu)化排名的因素

---

標(biāo)題：[新聞營銷]外貿(mào)B2C和B2B網(wǎng)站SEO策略
地址：http://m.kuanlang.cn/xinwen/25750.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。