熱點(diǎn)聚集

公司軟廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有什么規(guī)律可循嗎？發(fā)布軟廣告要談策略嗎？如何做出沒(méi)有“廣告味道”的軟文廣告？……

【/s2/】論點(diǎn)1:提前做好軟文的廣告策劃

軟文文案廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，廣告是企業(yè)品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告的產(chǎn)物，最終目的是樹立形象，獲取利潤(rùn)。因此，軟文文案廣告也要遵循策劃、組織、實(shí)施、修改的操作規(guī)則。

軟文文案廣告的策劃源于公司的廣告策略。大部分擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)軟文文案廣告的公司都是很有戰(zhàn)略眼光的公司，也擅長(zhǎng)低價(jià)經(jīng)營(yíng)。但是依靠軟文文案廣告快速成長(zhǎng)的公司并不多。為什么？因?yàn)榇蟛糠止径紱](méi)有提前做好軟拷貝的廣告策劃。軟文文案廣告策劃是軟文文案廣告運(yùn)作的基礎(chǔ)。

[新聞營(yíng)銷]公司軟文廣告難寫嗎？軟文文案廣告操

“腦白金”成功運(yùn)營(yíng)軟拷貝廣告的例子，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)很熟悉了，就不多說(shuō)了。2003年，Xi安媒體呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”以及由此形成的“洗軟文模式”，不難看出，善于經(jīng)營(yíng)軟文的公司都有周密的策劃和系統(tǒng)的策劃。

以良治電器喜之郎為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品銷售計(jì)劃提前三個(gè)月制定，其中第一個(gè)是軟拷貝廣告計(jì)劃。由于“喜之郎”是一種新產(chǎn)品，是一種新概念很強(qiáng)的電器，需要做大量的市場(chǎng)教育和概念引誘推廣，因?yàn)樵?003年的廣告計(jì)劃中，軟文文案廣告占了70%。

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每篇軟文不少于800字，按此順序發(fā)表。軟文PR的發(fā)布在產(chǎn)品發(fā)售前完成，炒作周期為一個(gè)月。功能性軟文在產(chǎn)品售出后發(fā)布，宣傳期為一個(gè)月，銷售目標(biāo)50個(gè)。

這個(gè)軟文計(jì)劃的實(shí)施城市是Xi。雖然剛上市就遭遇非典，但5月份售出77臺(tái)，這與非常時(shí)期軟文文案廣告計(jì)劃的及時(shí)修訂密切相關(guān)。作者將在下面的論點(diǎn)中再次描述它。

參數(shù)2:為軟文本[/s2/]繪制標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告是公司的需求，無(wú)非是達(dá)到企業(yè)品牌推廣或者銷售產(chǎn)品的目的。但是寫軟文文案廣告，首先要考慮網(wǎng)民的訴求。

就整個(gè)軟文廣告來(lái)說(shuō)，標(biāo)題就跟“臉”一樣，能否引起網(wǎng)友的關(guān)注完全取決于此。當(dāng)然，僅僅吸引眼球是不夠的，標(biāo)題也要吸引網(wǎng)友，讓他們想“讓我看看”。

“人類可以長(zhǎng)生不老？”，“男式眉毛流行？”，“護(hù)肝代價(jià)太高，市民該怎么辦？”，“爸爸媽媽中毒了”“為什么歐普要“欺負(fù)”首都？”.....像這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不僅曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，現(xiàn)在記憶猶新。為什么？因?yàn)樗粌H像一個(gè)軟標(biāo)題，而且比當(dāng)時(shí)的軟標(biāo)題更能引起共鳴。

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在2003年的《中國(guó)商報(bào)》上，也有一些令人回味的軟文廣告標(biāo)題:

例子:《被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》是非典時(shí)期《洗郎》(電器)新聞稿的標(biāo)題，發(fā)表于各種媒體廣泛教育人們“勤洗手”、“科學(xué)洗手”的時(shí)候，因?yàn)橄蠢墒恰爸悄軡崕鷦?有人俗稱:洗屁股保健用具)。這篇文章1131字軟文。

例:《重要提示:如廁后的清潔方法》在非典后期全國(guó)聲討不良衛(wèi)生的時(shí)候，緊跟《華商日?qǐng)?bào)》的“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”的熱點(diǎn)話題信息，“上廁所的陋習(xí)要改”，“家庭生活的陋習(xí)要改”，良治電器洗郎的又一力作。至此，Xi智朗在軟文運(yùn)營(yíng)上的快速反應(yīng)和精明策劃開始顯現(xiàn)出明顯的苗頭，廣告界、策劃界和部分公司開始密切關(guān)注和效仿，最終在2003年形成了Xi延安的“Xi智朗軟文模式”。

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例:神州五號(hào)發(fā)射前，恒通光華“神州三號(hào)”口服液的軟文廣告“泰空醫(yī)藥神州三號(hào)喚醒世界”與華商日?qǐng)?bào)的信息“神州五號(hào)今天有望崛起空”同頁(yè)刊登，在此之前神州三號(hào)的葫蘆里裝的是什么藥？”、“泰空菌株震動(dòng)中國(guó)”、“民族醫(yī)藥準(zhǔn)子神州3號(hào)橫空誕生”、“治療機(jī)制的革命性突破重塑人類精神”,"Tai /きだ

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另外《北京同仁堂提醒男人》《悲劇啊為女性敲響警鐘，謹(jǐn)防愛(ài)美女性，Xi男性“五星標(biāo)準(zhǔn)”調(diào)查“張大寧”，以及“為什么長(zhǎng)慶茶風(fēng)靡全國(guó)”等。也是有吸引力的新聞標(biāo)題。


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