中國(guó)做生意喜歡跟風(fēng)。當(dāng)人們認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)域可以賺錢時(shí)，每個(gè)人都會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。之前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)如火如荼，現(xiàn)在只有一兩家成功了。當(dāng)然也有只利用機(jī)會(huì)做一些投資基金的人(聽(tīng)說(shuō)某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)簡(jiǎn)單申請(qǐng)了一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，就向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)了幾百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，運(yùn)營(yíng)不到一個(gè)月好像就倒閉了)。看小米手機(jī)賺錢。之后，一大批互聯(lián)網(wǎng)公司想分一杯羹。盛大的手機(jī)，小辣椒，最火的錘子手機(jī)最近都出現(xiàn)了。其實(shí)真正成功的很少。

近年來(lái)，營(yíng)銷軟文備受關(guān)注。很多公司靠營(yíng)銷軟文達(dá)到事半功倍的效果，公司的營(yíng)銷推廣專家也越來(lái)越認(rèn)同這種軟文宣傳方式。近年來(lái)，市場(chǎng)上迅速涌現(xiàn)出一大批以營(yíng)銷軟文為招牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中不乏優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)策劃企業(yè)。但是由于軟文領(lǐng)域缺乏非常規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)非常混亂。軟文排行榜上，十幾塊錢的淘寶文章有幾百篇，差別很大。看發(fā)表軟文的領(lǐng)域，每篇幾塊錢，每篇幾百塊。在這樣一個(gè)混亂的軟文市場(chǎng)，作為公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員，如何做好軟文的營(yíng)銷工作

其實(shí)公司的軟文營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的兩個(gè)步驟:軟文寫(xiě)作和軟文發(fā)布。認(rèn)為公司軟文營(yíng)銷要把握好以下幾點(diǎn)。

第一，站在公司董事長(zhǎng)的高度，重視營(yíng)銷軟文

拓寬媒體會(huì)遇到很多客戶。首先我問(wèn)你做新聞要多少錢？這個(gè)問(wèn)題我一般不直接回答，也是我無(wú)法回答的問(wèn)題。我一般只問(wèn)對(duì)方企業(yè)的情況。推廣軟文，要站在公司CEO的高度。難道你不知道腦白金的軟文是史玉柱親自帶隊(duì)的營(yíng)銷軟文，要真正了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是什么；您的業(yè)務(wù)對(duì)客戶的價(jià)值在哪里？企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)等。，才能做好軟文營(yíng)銷。我只告訴你我是xx產(chǎn)品。你給了我一個(gè)計(jì)劃，但我什么都不知道。你能根據(jù)空的公司寫(xiě)一份宣傳計(jì)劃嗎？仔細(xì)想想。

面對(duì)這么多現(xiàn)實(shí)情況(給我個(gè)方案！作者想說(shuō)的是:不拿計(jì)劃，瞬間就能從屌絲變成高富帥！

第二，營(yíng)銷軟文的要點(diǎn)在于整體宣傳策略

營(yíng)銷軟文策劃是營(yíng)銷軟文體系的重要組成部分，沒(méi)有策劃的營(yíng)銷軟文是不成熟的。軟文傳播是一種推廣方式，需要達(dá)到的目標(biāo)是企業(yè)的整體營(yíng)銷策略。軟文的行動(dòng)目標(biāo)是什么，軟文的主題是什么，投放渠道是什么，軟文的預(yù)算是什么，這些都是我們營(yíng)銷軟文策劃要考慮的。比如一個(gè)新的企業(yè)品牌，如果需要進(jìn)行宣傳，需要依靠軟文傳播來(lái)建立與客戶的信任，那么我們之前的話題應(yīng)該傾向于產(chǎn)品固有的技術(shù)和原理。從基本的角度來(lái)說(shuō)，要用理性說(shuō)服人，讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而建立客戶信任。拓寬媒體在進(jìn)行新企業(yè)或新產(chǎn)品的品牌推廣時(shí)，會(huì)把這作為重要的一步，因?yàn)檫@一步是基礎(chǔ)，非常重要。以后的宣傳就是讓客戶介紹第一步建立的信任環(huán)境。當(dāng)這種信任建立起來(lái)，流失率就會(huì)很高。

三、營(yíng)銷軟文的媒體選擇

目前，平面媒體出版市場(chǎng)也很混亂。有的媒體為了盈利外包了一些渠道，形成了一批外包媒體，有的信息源也是大媒體，但實(shí)際流量和影響力不在一個(gè)水平。這種情況并不是最糟糕的，只是一個(gè)小小的個(gè)人網(wǎng)站是某個(gè)新聞網(wǎng)名義上的大站，其實(shí)是個(gè)人站。更糟糕的是，一些軟文機(jī)構(gòu)經(jīng)常注冊(cè)一些媒體域名或二級(jí)域名類似的網(wǎng)站來(lái)忽悠不好的企業(yè)客戶。比如xxx.people.cm就是一個(gè)使用與人民網(wǎng)域名不同字母的個(gè)人垃圾網(wǎng)站(請(qǐng)找正確的域名:people)，一般不包括在各大搜索引擎中。媒體也很混亂，連業(yè)內(nèi)人士都被誤打誤撞了。

以上三點(diǎn)是178rw總結(jié)的軟文推廣重點(diǎn)。這些點(diǎn)把握好了，剩下的就落實(shí)好了，網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷就很成功了。其實(shí)營(yíng)銷軟文里有很多細(xì)節(jié)，比如出版前的考察，出版后效果的判斷。最近有很多客戶咨詢，問(wèn)我們傳播軟文能給他帶來(lái)多少訂單。在這里，我們建議公司的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷是一種以公關(guān)宣傳為主的軟營(yíng)銷，是一種慢燉的形式，更注重企業(yè)品牌的推廣和客戶購(gòu)買率的提高。很多客戶想通過(guò)發(fā)幾篇軟文，立刻帶來(lái)一大批客戶。這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。軟式推廣的效果是未來(lái)無(wú)限期播放，不會(huì)像過(guò)去幾天的廣告一樣。顧客越多，顧客就越多。軟文的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣肯定會(huì)持續(xù)很久。

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