最近有一個流行的笑話:高利貸者改名為p2p，乞丐改名為眾籌，算命師改名為拆解與分析部，八卦小報改名為新媒體，統(tǒng)計改名為大數據觀察，耳機改名為可穿戴設備，辦公室租賃改名為孵化器，圈地蓋樓改名為科技園，收取保護費的平臺戰(zhàn)術，破壞者的顛覆性創(chuàng)新，借錢給不可靠朋友的風險資本。

一方面反映了網絡上出現的概念是多么深入人心；另一方面，它警告我們睜大眼睛，不要隨大流。以“網絡思維”為例，它不是一個新詞，各種例子和總結滿天飛。但是，如果不在自己的創(chuàng)意中加入一些網絡思維，就不好意思和別人開口了。

那么什么是網絡思維呢？有人說一舉兩得，有人說客戶體驗，有人說收錢之前是免費的，有人說豬給狗買毛。其實大家說的都是對的，只是不全面。

以我對網絡的理解，“網絡思維”現在是沒有的，只是在網絡上搭個順風車，快一步?；ヂ摼W講究自由、免費、共享，而“網絡思維”的重要部分是免費，所以兩者有共同點。此外，社交媒體的口碑傳播使兩者相交。

“網絡思維”是一種思維方式，也是一種營銷手段。我將其定義為:利用自身的特色資源，通過免費或營利性的方式吸引受眾參與，以滿足主體和客體的不同需求。這樣的手段或思維方法就是網絡思維。

它必須具備以下四個要素，缺一不可。

1、主要訴求；2.對象上訴；3.兩個要求不相等；4.該主題吸引了一方有特色的資源。

主體訴求是一項活動的發(fā)起者，是主動策劃或實施該活動的一方的訴求。客體訴求是活動參與者的訴求；兩個上訴不相等，說明兩者不互補。比如我賣褲子，你只要一條褲子。這就是互惠關系；主體要求一方擁有特色資源，特色資源稀缺且具有排他性，至少在某一階段是不可復制的。

下面我將用三個例子來說明這四個要素。

例1:如果我們處理美國紅鯉的災難？

今天央視發(fā)消息:70年代美國引進亞洲鯉魚。沒想到，亞洲鯉魚長得很快，又大又淹！六年前，美國開始大規(guī)模捕殺亞洲鯉魚，甚至工程師也開始研究對策。美國很多部門也大力宣傳倡導美國人嘗試吃亞洲鯉魚，但收效甚微...

有朋友想出了一個點子:一個美食節(jié)目，比如糖醋鯉魚法，紅燒鯉魚法；顧(聘請)兩位醫(yī)學專家講解鯉魚的營養(yǎng)價值；找個賣藥的，告訴他鯉魚便宜，原料有利可圖...不到半年肯定沒貨了。這是網絡思維嗎？其實不是。真正的網絡思維是美國取消中國人簽證。

分析:在這件事上，美國是處理鯉魚災難的主要訴求，而中國人(部分)是向美國訴求的對象。兩種訴求并不平等，美國的特色資源對中國人的吸引力很強。一旦取消簽約限制，大量中國人進入美國，那么多鯉魚自然成了便當，問題就解決了。

當然，以上情況只是假設，只是舉例，不要跟我談國際關系。

例2:富人的安全由wifi處理

相信這個故事已經在微博和微信的朋友圈廣為流傳。

一個富裕的家庭白天被遺棄了，他們害怕小偷，所以取消了wifi密碼。這樣每天蹭網的人就有很多留在樓下，小偷自然會遠離。

分析:富裕家庭的安全是主要需求，而免費上網是游客或鄰居的對象需求，兩者并不平等。君威的wifi設備是他的特色資源，白天完全閑置。他只是取消了wifi密碼，有效處理了安全問題，節(jié)省了一筆安全費用。

例3:一個賣褲子發(fā)傳呼機的故事

這個故事有點長。

老A所在的小城市有兩個尋呼站，爭奪尋呼通信的網絡接入業(yè)務。

老A有個賣褲子的小店。他找到其中一個尋呼站的負責人商量合作事宜:“我可以幫你找到至少3000人接入你的尋呼服務。你只需要給我他們第一年交的360元傳呼費和200元傭金。不管用多少年，收的費用都是你的。如果可能，我不會找你的競爭對手?！?/p>

傳呼臺負責人馬上答應了他。

當時市場上銷售了800多臺尋呼機。其實避開所有環(huán)節(jié)，直接從廠家進貨是很便宜的。他找了幾家廠商，最終以180元/臺的價格與一家廠商達成合作，訂購3000臺。同時他這樣和廠家協(xié)商:“你派人把傳呼機送到我店里，我保證15天內把這些傳呼機賣出去。我會把工資付給你派來的人。尋呼機賣完之后，我會給你付賬。如果沒有賣完，我還是按單收。”

就這樣，我一分錢都沒花就拿到了3000個尋呼機。

最后，他開始賣褲子。他在店門口拉起一個大橫幅:50元起買高檔男褲，送一個價值860元的傳呼機。

這個廣告在第一天就吸引了第一批持懷疑態(tài)度的客戶。當顧客真正拿到傳呼機的時候，轟動效應就出現了，從早到晚排隊買。半個月之內，3000臺尋呼機和空被搶，然后一個接一個地訂購。有傳呼機的人，第一件也是最緊急的事情就是去老A指定的傳呼臺，錢自然就賺到了。

我們來計算一下最終收入。傳呼臺給他200塊錢的提成，除了180塊錢一個呼機的價格，他還能賺20塊錢。然后，18元的褲子進價，50元賣出，32元就能凈賺，兩個利潤加起來52元。3000條褲子賣15萬。

分析:老A的主要訴求是賣褲子掙錢，客戶的對象訴求是白拿個傳呼機。兩次上訴不平等。老A的特色資源是在閃展后提前預測得到免費尋呼機和每臺機器20元的收益。有了這種整合資源的能力，賣什么都不是問題。

綜上所述，網絡思維必須具備四個要素:主體訴求和客體訴求，兩者并不平等，其中一個主體訴求具有特色資源。其中資源可以閑置，可以整合，可以生產，甚至可以購買，但必須是不可復制的，或者不容易復制的，甚至是別人不屑復制的。

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