如何利用軟文營(yíng)銷宣傳自己的網(wǎng)店？

現(xiàn)在網(wǎng)上開店已經(jīng)不是什么新鮮事了，大部分人都已經(jīng)在這個(gè)新領(lǐng)域投資了。如何在人群中脫穎而出是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，用什么方法也是很多店主想知道的問題。在這里，我們來談?wù)勅绾谓柚浳臓I(yíng)銷打開你塵封的市場(chǎng)和銷量。

在新聞時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們不可或缺的新聞渠道，互聯(lián)網(wǎng)宣傳已經(jīng)成為一種新的媒體形式，有著超越以前流傳下來的媒體的巨大跡象。網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出一批寫網(wǎng)絡(luò)小說的作家，網(wǎng)絡(luò)作家抓住了大多數(shù)人的閱讀目光。作家憑借其時(shí)尚的寫作思維和流暢的作家技巧，成為各大論壇吸引讀者流量的重要環(huán)節(jié)。每天幾萬的點(diǎn)擊量絕對(duì)是店鋪領(lǐng)域推廣的有效載體。

網(wǎng)絡(luò)寫手的營(yíng)銷方式類似于植入式廣告的營(yíng)銷方式，即把產(chǎn)品移入一個(gè)場(chǎng)景，作為間接推廣產(chǎn)品的輔助工具，但兩者不同的宣傳方式在效果上有明顯差異。影視節(jié)目中的產(chǎn)品介入是主要的產(chǎn)品介入，同時(shí)其頻率較低，讓人一眼就明白是在做產(chǎn)品廣告，投資金額較大，從投資的角度來看，不適合店鋪營(yíng)銷宣傳；而網(wǎng)絡(luò)寫手則越來越多地結(jié)合地域人情的特點(diǎn)，用一步一步快速發(fā)展的故事來服務(wù)產(chǎn)品，更適合店鋪的營(yíng)銷需求，具有之前媒體流傳下來的無法比擬的特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)作家的營(yíng)銷特征

(1)低價(jià)高效
利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行作家營(yíng)銷不需要投入太多的推廣價(jià)格。一個(gè)懂市場(chǎng)運(yùn)作的作家，只需要一臺(tái)電腦就能有效地推廣店鋪。相對(duì)于之前流傳下來的平面和影視媒體，編劇營(yíng)銷絕對(duì)可以稱得上是低價(jià)促銷店家的方式。另外，有了目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的效果無與倫比。5月寫了一篇網(wǎng)絡(luò)短文《在青島追女孩》，曾經(jīng)為青島一家情感餐廳的顧客寫了一篇場(chǎng)景文案。這個(gè)文案的自然點(diǎn)擊概率在不到一個(gè)月的時(shí)間里達(dá)到了7萬多次，使得餐廳從6月中旬開始幾乎每天都爆滿。

(2)相對(duì)有效的流量巨大
一份好的互聯(lián)網(wǎng)文案，幾天之內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生上萬的點(diǎn)擊量。按照一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，如果相對(duì)有效點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到1萬，那么店鋪相對(duì)有效推廣的到達(dá)率就是標(biāo)準(zhǔn)的1萬。即使按照10%的光顧率計(jì)算，也有1000個(gè)客戶。店鋪運(yùn)營(yíng)人員整理店鋪內(nèi)的所有環(huán)節(jié)，運(yùn)用店鋪營(yíng)銷知識(shí)，打造店鋪內(nèi)所有流程的特色。只要經(jīng)營(yíng)方式新穎，能讓來這里的顧客有滿意的成本，那么肯定光是這些顧客的重復(fù)消費(fèi)和口碑推廣，就能保證任何一家店鋪的火爆運(yùn)營(yíng)。

(3)隱性營(yíng)銷不顯鋒芒
利用互聯(lián)網(wǎng)寫營(yíng)銷時(shí)，會(huì)根據(jù)一個(gè)故事的快速發(fā)展自然地介紹店鋪，并根據(jù)不同的劇情需求詳細(xì)描述店鋪的功能，讓網(wǎng)友在閱讀文案的同時(shí)自然對(duì)文中描述的店鋪產(chǎn)生好奇，然后配合文案隨時(shí)矯正店鋪的情緒，讓顧客快速做出光顧決定?！?br/】在宣傳之初，淘寶聘請(qǐng)了幾個(gè)熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)寫手，注冊(cè)了不同的id，在各種論壇上寫下了作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者開網(wǎng)店的流程和好處。憑借嫻熟的市場(chǎng)運(yùn)作妙招，網(wǎng)民們有效地接受了淘寶的商業(yè)模式，吸引了無數(shù)讀者嘗試。網(wǎng)絡(luò)作家的營(yíng)銷為淘寶的崛起做出了不可估量的貢獻(xiàn)。

選擇網(wǎng)絡(luò)作家進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)的注意事項(xiàng):

(1)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣外觀與外觀
的合作。另外，店鋪本身也要塑造自己獨(dú)特的特色，以配合網(wǎng)絡(luò)寫手的寫作。也就是說，要想有一個(gè)好的網(wǎng)文寫作，前提必須是店鋪本身先做出自己的特色，塑造自己的妖媚特色。只有這樣，作者才能在寫作時(shí)有更有效的寫作基礎(chǔ)，使目標(biāo)讀者讀起來幽默。如果你不能做到你所說的，即使讀者被副本吸引到商店，他們也會(huì)覺得現(xiàn)實(shí)和描述有太大的區(qū)別。即使當(dāng)場(chǎng)花掉，也可以確定不會(huì)有二次費(fèi)用。

(2)懂市場(chǎng)的作家最有效
寫軟文和寫營(yíng)銷不一樣。大多數(shù)人可以寫軟文，但不能做網(wǎng)絡(luò)寫手。對(duì)于一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員來說，最好是通過寫在網(wǎng)上來寫宣傳，因?yàn)橹挥袪I(yíng)銷人員才能明白如何找到切入點(diǎn)，如何吸引客戶。如果是雇你手寫的話，寫之前一定要和專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員表達(dá)信息，專業(yè)人員會(huì)整理出寫作的主題素材框架，然后網(wǎng)絡(luò)寫手來寫文案。另外，作家的寫作妙招很重要，不要隨便找人寫。網(wǎng)上很多劣質(zhì)的手寫推廣文檔，讓讀者一眼就看出是廣告，效果遠(yuǎn)非預(yù)期，對(duì)店鋪毫無益處。如果一開始人們就發(fā)現(xiàn)是廣告，那就走不動(dòng)了，這種推廣方式只能終止。

(3)與互聯(lián)網(wǎng)受眾相比，選擇合適的主題素材
互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)不同。網(wǎng)絡(luò)寫作中，對(duì)性格小、花花公子風(fēng)格的人物描寫更能吸引讀者，因?yàn)橹芤坏街苋障挛缟暇W(wǎng)的群體主要是20 -35歲的青年，思維潮流奔放。作家在寫作上越貼近這類群體的心理，網(wǎng)絡(luò)就會(huì)越煽情，效果越好。

在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不使用特殊手段是不容易取得重大突破的，這是大多數(shù)人的共識(shí)，但不同的人采用相同的方法，效果不同，所以以上只是一點(diǎn)建議。如果你有好的實(shí)現(xiàn)方法和手段，不妨分享一下。

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