網(wǎng)上有不少關(guān)于軟文傳播的文案，但大多知識膚淺，而對軟文傳播決策影響較大的卻很少。我們可以看到，現(xiàn)在很多電視廣告都以名人代言為重點(diǎn)，之所以選擇名人作為形象代言，正是因?yàn)椤懊餍枪猸h(huán)”能夠在客戶心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理暗示，使對方對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的理解和信任，從而方便交易的完成。然后公司可以充分利用明星效應(yīng)，在軟文傳播中打造自己的企業(yè)品牌名人。

我們可以看到，現(xiàn)在越來越多的老板和公司老板從幕后走向屏幕前與觀眾互動(dòng)，正是因?yàn)槔习鍑L到了甜頭，利用自己的形象推動(dòng)企業(yè)品牌推廣。公司可以利用微博、微信等工具宣傳單個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值，宣傳一款產(chǎn)品背后的故事。

傳播企業(yè)品牌價(jià)值的消息

其實(shí)軟文的成敗，文字起著決策作用，新聞平臺選得好。如果客戶看了軟文文案沒有表情，心情不會動(dòng)搖。甚至厭惡，意味著軟文的效果不理想。

那么，什么樣的文字才能打動(dòng)客戶呢？答案很簡單:就是向客戶傳播有價(jià)值的消息。

如果文案能寫出《武林秘籍》這樣的軟文，能讓客戶看了之后學(xué)到真功夫，客戶自然喜歡。如果寫出來的軟文能寫出百科全書般的軟文，能處理客戶遇到的實(shí)際問題，也會受到客戶的歡迎。事實(shí)上，軟文和文案是分不開的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不被客戶喜歡。

慎重選擇軟文的發(fā)布平臺

有了精心策劃的軟文之后，下一步就是發(fā)布了。因?yàn)榘l(fā)布環(huán)節(jié)直接影響投放效果，所以營銷推廣專員一定要謹(jǐn)慎。關(guān)于這些，營銷推廣專員應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)。

1.選擇一個(gè)資源全面的新聞平臺。很多營銷人員喜歡斤斤計(jì)較新聞平臺資源的價(jià)格。事實(shí)上，仔細(xì)的定位會發(fā)現(xiàn)，每個(gè)新聞平臺都有自己的軟文本發(fā)布資源，具有相對的價(jià)格特征。在推廣軟文平臺時(shí)要選擇資源更全面的軟文發(fā)布平臺，在選擇投放資源時(shí)不要受到限制，這樣才能達(dá)到良好的宣傳效果。

2.積累軟文交流的經(jīng)驗(yàn)。羅馬不是一天建成的，任何結(jié)果都是由無數(shù)次的前期積累產(chǎn)生的。我們看到的百年經(jīng)典企業(yè)品牌，也是在客戶不斷的口碑傳播中建立起來的。軟文傳播的經(jīng)驗(yàn)需要營銷推廣專家在實(shí)際操作過程中不斷探索，積累經(jīng)驗(yàn)對實(shí)現(xiàn)最佳軟文傳播有很大影響。

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