營(yíng)銷軟文的瓶頸在哪里？有人說(shuō)在文案上，有人說(shuō)在平臺(tái)上。我覺(jué)得應(yīng)該是心態(tài)上的。一篇庫(kù)存的軟文，不會(huì)被任何平臺(tái)拒絕。我曾經(jīng)寫過(guò)一篇新聞稿，放在月光博客的頭條。月光和我沒(méi)蒙面，所以和平臺(tái)沒(méi)關(guān)系。至于軟文，大多不夠感人，主要原因是沒(méi)有共情。

軟文寫作技巧

怎么寫文案我覺(jué)得不是很重要。有人說(shuō)寫軟文需要很多書，然后文案處于不清晰的水平，很厲害。但是對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要那么辛苦的去找一個(gè)類似文言文的文字來(lái)讀，所以客戶更喜歡通俗易懂的文字。

是同一個(gè)事件。如果這個(gè)事件是為自己做的，也是為老板做的，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，從效率和效果來(lái)說(shuō)，完全不一樣。這才是我們需要突破軟文政變的核心。

【/s2/】心態(tài):【/s2/】如果老板安排你今天寫一篇新聞，你會(huì)在文案里吹噓產(chǎn)品怎么樣，最后上交。但如果這個(gè)產(chǎn)品是你自己的，你會(huì)深入發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，以接地氣的形式寫一篇對(duì)客戶有益的文字，然后青睞自己的產(chǎn)品。如果能把業(yè)主安排的活動(dòng)當(dāng)做自己的活動(dòng)，相信沒(méi)有什么不好的軟文。

【/s2/】感受:【/s2/】站在客戶的立場(chǎng)，考慮這篇文章是給客戶做廣告還是干貨。干貨加軟品是客戶必須的，因?yàn)槟愕母韶涬x不開你產(chǎn)品的配合，而在軟品加干貨對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就是次品。如果你在介紹產(chǎn)品的同時(shí)吹你產(chǎn)品的干貨，別人會(huì)認(rèn)為你的整個(gè)文案是一個(gè)沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值的廣告。

軟文詳解

一般軟文有兩個(gè)細(xì)節(jié):

第一:新聞炒作的文本；

第二，吸引客戶的標(biāo)題。

大部分大型平臺(tái)的頭條都有更多的客戶點(diǎn)擊概率來(lái)評(píng)價(jià)頭條文字。當(dāng)一個(gè)文本的點(diǎn)擊概率過(guò)高時(shí)，可能會(huì)成為頭條，但也有一個(gè)手動(dòng)操作頭條的平臺(tái)。無(wú)論是人工操作頭條還是客戶操作頭條，一個(gè)頭條黨總能吸引平臺(tái)和客戶。其次，如果一篇被炒作的文字，軟文是在炒作個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)品，那么文案的作者姓名一定不能和他們有任何聯(lián)系，否則很容易被網(wǎng)友當(dāng)成軟文和炒作。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你要寫一篇《2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大美女》，作者本人也在十大美女之列，那么這篇文案的作者一定要用一個(gè)大家都不知道的網(wǎng)名。

平臺(tái)標(biāo)題的軟文本

大部分平臺(tái)都不會(huì)給你最后的新聞稿。如果是軟文，上了頭條，只有兩種可能，要么干貨，要么付費(fèi)。當(dāng)然，我們今天說(shuō)的是免費(fèi)上頭條，只能從干貨開始。

對(duì)于一個(gè)軟文作家來(lái)說(shuō)，不是軟文的錯(cuò)，而是軟文對(duì)產(chǎn)品不自信。之前流傳下來(lái)的軟文都是商家給的產(chǎn)品，然后在文字中找出產(chǎn)品，再借助自己的平臺(tái)發(fā)布。能讓客戶接受這篇軟文的人不多，平臺(tái)可能也不會(huì)把軟文放在頭條。

干貨的軟文從生活出發(fā)，甚至一份文案都能被大眾接受，比如寫一個(gè)微信營(yíng)銷軟件，傳世的軟文會(huì)直接寫:微信群發(fā)，自定義菜單等牛逼功能，而干貨會(huì)寫如何做電商，如何利用微信營(yíng)銷軟件的特點(diǎn)。所以我覺(jué)得上頭條的首要原因是我的軟文是從客戶的感受出發(fā)的?？蛻裟芙邮艿能浳模脚_(tái)頭條自然能接受。

總結(jié):其實(shí)說(shuō)多了總結(jié)還是有用的。新聞稿的核心在于你的寫作心態(tài)。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]筆尖上的軟文：怎么寫出信息頭條？
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