搜索營(yíng)銷不應(yīng)該狹隘地理解為各大搜索引擎的營(yíng)銷。事實(shí)上，阿里巴巴和淘寶都是主要的搜索引擎。雖然淘寶和阿里巴巴這幾年一直在試圖削弱搜索流量，但我相信無論是阿里還是淘寶，70%的流量都來自搜索框，有框的地方就有關(guān)鍵詞。也可以說大一點(diǎn)的。其實(shí)連微博微信都有搜索框，但他們的影響力很大。搜索營(yíng)銷是目前中小企業(yè)最好的營(yíng)銷方式，也是最快、最直接、最有效的宣傳方式。這個(gè)不用我多說，有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道。搜索營(yíng)銷是基于關(guān)鍵詞的。例如，做搜索引擎優(yōu)化的人知道做搜索引擎優(yōu)化的第一件事是研究關(guān)鍵部門。但是，我覺得大部分人對(duì)這個(gè)概念的理解并不深刻。今天我就來說說關(guān)鍵詞在整篇文章中的重要性。希望大家能更深入的研究關(guān)鍵詞。
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我見過幾個(gè)很好的關(guān)鍵詞釋義的定義。郭萍老師是我在seo中最崇拜的人。他在訓(xùn)練中的一句話就是把合適的人帶到合適的頁面。什么是對(duì)的人，就是關(guān)鍵詞后面的搜索者就是對(duì)的人，關(guān)鍵詞錯(cuò)了什么都錯(cuò)了。我就是這么定義關(guān)鍵詞的。關(guān)鍵詞是我們和客戶之間的橋梁。我們?cè)陔娔X端，客戶在電腦端。我們?cè)O(shè)置或宣傳的關(guān)鍵詞是否與客戶的搜索形狀一致？如果是的話，那我們就可以和客戶聯(lián)系了。如果一切都錯(cuò)了，當(dāng)然交易背后有一系列復(fù)雜的因素，但第一步錯(cuò)了，每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值都不一樣。我們會(huì)
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首先我們來看看adsemer博主對(duì)關(guān)鍵詞價(jià)值的評(píng)價(jià):“要想看一個(gè)詞是否值得做，一般看兩點(diǎn)。首先是我們的目標(biāo)客戶群與這個(gè)詞的搜索客戶群有多一致，也就是說，搜索這個(gè)詞的客戶成為我們客戶的可能性有多大？我們的客戶在搜索我們推廣的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的可能性有多大？”再來看看另一位我很佩服的競(jìng)價(jià)專家趙陽對(duì)關(guān)鍵詞價(jià)值的定義:“我們要關(guān)注關(guān)鍵詞，每個(gè)搜索詞背后的訪問者是什么心理？”在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，客戶想要的就是他們想要的。“他其實(shí)是在一個(gè)很高的層面上看到了關(guān)鍵詞的價(jià)值。最后再舉一個(gè)例子說明關(guān)鍵詞在整篇文章中的重要性。我看到很多招標(biāo)項(xiàng)目，比如減肥產(chǎn)品，都有從網(wǎng)上登陸的頁面，基本沒變，很符合營(yíng)銷和心理。他們操作競(jìng)價(jià)賬號(hào)查找有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，刪除沒有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。因?yàn)楦?jìng)價(jià)不同于seo，競(jìng)價(jià)最注重的是投資轉(zhuǎn)化率。省下來的廣告費(fèi)就是他們賺的錢，所以他們的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)一般都是調(diào)價(jià)，加關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)換，刪關(guān)鍵詞沒轉(zhuǎn)換，做競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)的都是同樣的運(yùn)營(yíng)方式。搜索營(yíng)銷的基礎(chǔ)在于關(guān)鍵詞。我不敢說這個(gè)環(huán)節(jié)你能贏，但是一旦這個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)了，再多的努力也是白費(fèi)的。希望大家深入了解關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的價(jià)值，下次再和大家聊聊如何評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞的價(jià)值。
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