所有網(wǎng)站，無論大小，都嘗試過用軟文傳播，而銷售自己的產(chǎn)品就是用軟文進(jìn)行營(yíng)銷。通過軟文的方式把你的產(chǎn)品帶給顧客，而不引起用戶的反感，這確實(shí)是一個(gè)很好的做法

1.客戶知道文案中的宣傳新聞嗎

雖然用軟文營(yíng)銷需要編劇有一定的寫作水平，但并不能阻擋營(yíng)銷的樂趣，營(yíng)銷軟文最大的好處就是可以把廣告隱藏在文案里。用戶看文案，也看到自己的宣傳新聞。營(yíng)銷軟文最忌諱的就是用幾句客戶聽不懂或者太麻煩聽不懂的句子。比如一份文案，有幾篇文言文比如懂麻煩的。這對(duì)普通客戶來說就不那么好了，只會(huì)讓客戶覺得你不是在寫文案，而是在炫耀你的文采。既然文案是以客戶為導(dǎo)向的，你就要用客戶能正常理解的語(yǔ)句，時(shí)不時(shí)的做幾件事。客戶看你的文案要不要帶一本古漢語(yǔ)翻譯詞典？一篇成功的軟文，并不是靠炫耀一些客戶不擅長(zhǎng)的文案，而是用通俗易懂的文案加上實(shí)用的新聞來表達(dá)整篇文章，通過文案來拉近與客戶的心理距離，從而使?fàn)I銷軟文更簡(jiǎn)單。

第二，軟文的宣傳新聞對(duì)客戶有用嗎

就像經(jīng)?？陬^承諾不做事一樣，軟文一定要有對(duì)客戶有價(jià)值的新聞。俗話說，要想知道別人是怎么對(duì)待你的，首先要對(duì)待別人。這是互利的原則。既然要用軟文營(yíng)銷，首先要在文案中找到有價(jià)值的新聞。這樣客戶就會(huì)自發(fā)的為你轉(zhuǎn)載分享，然后越來越多的人受益。完全是廢話連篇，連一些對(duì)客戶有價(jià)值的消息都沒有的文案?？蛻粼趺磶湍戕D(zhuǎn)載宣傳？客戶不是傻子，是不是一眼就能在廣告新聞里看到。所以營(yíng)銷軟文，更重要的是能讓客戶通過文案得到什么樣的新聞，客戶是否有通過閱讀文案轉(zhuǎn)載分享的心理。還有，如果文案真的給客戶帶來了有效的信息，自然客戶也會(huì)愿意為你轉(zhuǎn)載分享。好的一面是，客戶在文案中找到有效信息后，可能會(huì)有興趣購(gòu)買。

第三，用戶深入了解會(huì)不會(huì)有意思

這是最關(guān)鍵的。能否取得營(yíng)銷成功，取決于你的文案是否足夠吸引人。很多營(yíng)銷軟文之所以效果不佳，是因?yàn)椴荒茏層脩粲信d趣深入了解。這樣的軟文肯定是不成功的。也就是說對(duì)客戶價(jià)值不大。只有客戶對(duì)有趣有了更好的理解，軟文才會(huì)有效。即使只有一兩個(gè)客戶端，也可以說這個(gè)復(fù)制成功了。營(yíng)銷軟文的目的不就是為了發(fā)掘潛在客戶嗎？進(jìn)一步了解，證明他有這個(gè)需求。這取決于你公司的產(chǎn)品是否能打動(dòng)客戶，引起客戶的購(gòu)買欲望。所以一篇成功的軟文，一定要有趣到用戶有深入的了解。不然客戶連想都不想就知道了，談什么營(yíng)銷成功不成功。

對(duì)于賣軟文的人來說，軟文的質(zhì)量和吸引力是最關(guān)鍵的，一個(gè)有質(zhì)量有吸引力的軟文，不容易賣出去。還有，軟文一開始不要把自己的目的放在客戶面前，要逐漸把客戶誘入自己的宣傳目的。當(dāng)然，這說起來容易做起來難。至于怎么做，就看自己的分析和領(lǐng)悟了。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]從客戶立場(chǎng)看營(yíng)銷軟文是否成功
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