first: topic

話題是最容易引起客戶口碑效應的策略，因為只有足夠熱門的話題才能在客戶之間自發(fā)地討論和傳遞。有兩種更好的方法來獲得足夠熱門的話題。一種是圍繞結合社會熱點來創(chuàng)建話題。去年出了一個新名詞，老鼠手和頸椎病是否納入職業(yè)病很熱門，和醫(yī)院推廣的骨科高度相關，可以結合起來創(chuàng)造一些話題。第二，比較客戶的喜好和需求，引起爭議。創(chuàng)建話題時，要注意話題的可控性。特別是不要引起客戶對產品的負面情緒。就像海爾冰箱經理寧愿砸冰箱也不愿意把質量差的冰箱賣給客戶一樣，他們立刻在客戶心目中樹立了誠信的形象，所以必須誘惑產品的企業(yè)品牌。

第二:技術

一提到“技術”這個詞，人們就會想到專業(yè)先進、質量上乘、精致可靠等詞。所以如果走技術路線，更容易得到客戶的認可，尤其是一點創(chuàng)新的技術，也會受到媒體的歡迎。這個策略的關鍵是通過技術的東西來打動客戶，所以提出的技術應該不是偽技術，一定要有一定的先進性。它確實能幫助客戶處理一些實際問題，在向客戶描述時，不要太深奧，要用一些通俗易懂的語言和例子，讓客戶明白它的一般原理，以及它能給他們帶來什么。

第三:當局

人們會情不自禁地去說服和服從權威的東西，比如大企業(yè)生產的產品，大商場銷售的產品，我們從來不會懷疑它們可能是假貨。我們可以圍繞公司建立權威，通過良好的公司背景，我們會很快建立起權威。例如，齊一在推出之初就獲得了高度關注，只是因為它是百度的產品。如果公司沒有這么好的背景，也可以通過一些后天的方法來彌補，比如通過各種形式的合作來掛靠權威部門或者大企業(yè)。除了公司背景，還可以圍繞產品建立威信。比如產品的技術特別先進，質量特別好，贏得了客戶的認可；

第四:誠信

你也可以通過人來建立權威。很多人會說這樣的店鋪很蠢，顧客要盡量多花錢，這是快速致富的基礎。然而，愚蠢的人有自己愚蠢的祝福。這家店太體諒客戶了，買得起的客戶都搶著說。廣告費沒花，每天的訪客往往太多了，裝不下。生意特別好。有了人氣，財力自然滾滾而來。

目前，網絡新聞營銷廣告的常見形式包括:網絡廣告(全屏、對聯、浮動、橫幅廣告、橫幅廣告等。)，電子郵件廣告、搜索競價廣告、彈出廣告、富媒體廣告、基于受眾細分的定向廣告等。

一般來說，這些廣告方法是用來收錢的:每千人曝光價格(cpm)、每點擊價格(cpc)、每行動價格(cpa)、每回應價格(cpr)、每購買價格(cpp)、每月訂閱方法和績效付費(pfp)，其中cpm和cpc是最常見的方法。

我們不能說上面的互聯網廣告方式不好，但是有一個問題要指出來。比如國內大部分讀者對網站上五顏六色的、浮動的、甚至是強行彈出的廣告很反感。20世紀90年代末，當互聯網在中國剛剛興起時，讀者對網絡廣告的點擊概率超過10%。今天，即使是非常漂亮的flash廣告，點擊概率也往往不到千分之一。但是，很多網站靠廣告為生。且不說門戶網站經常向廣告主虛報頁面瀏覽量或點擊量，就連百度這樣的知名公司也因管理不善而出現點擊欺詐?？梢哉f，投資互聯網廣告的客戶滿意度在逐漸下降。他們一方面抱怨網絡廣告的投入價格沒有帶來相應的效果；另一方面，他們對網絡廣告中的數字感到無法控制甚至不可靠。

然而，互聯網上越來越頻繁的炒作引起了許多廣告商的關注。以最近關于流氓軟件的網絡口水戰(zhàn)為例，奇虎企業(yè)為了推廣其360安全軟件，利用大量編劇在互聯網上廣泛開展文案炒作。奇虎企業(yè)卓越的CEO周利用一個小小的文案游戲，以非常低的價格在全國范圍內多次推廣其產品。再看網絡游戲，幾乎每個游戲公司都會安排人在各種論壇發(fā)消息或者聯系相關網站發(fā)文案，充分介紹游戲產品的優(yōu)勢和劇情。另外，我們都很清楚，很多博客已經不再是個人情緒的表達，還有很多推廣業(yè)務的博客，尤其是名人的博客。

后記:在傳世媒體領域，軟文備受推崇的第一大原因是各種媒體搶占眼球，競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注較少，廣告的實際效果不再明顯。第二大原因是媒體為軟文收取的錢比硬廣告少得多，在資金不足的情況下軟文的投入和產出更加科學合理。因此，公司愿意從各個崗位用軟文試水，以使市場快速啟動

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