熱點聚集

首先，我們要定義一個什么是軟文的概念。所謂軟文，是指與某一產(chǎn)品的推廣相比較的文案。從這個角度來說，能達到這種效果的文案，可以稱之為軟文。

什么是好的軟文？相信大家都想寫出所謂“好”的軟文，也不想讓自己寫出來的東西讓人拍磚。那我該怎么寫才能叫一個客戶“好”？很簡單。幫助客戶處理問題。如果你寫的東西能幫助客戶處理問題，尤其是那些讓客戶頭疼的問題，客戶肯定會稱之為“OK”。當然，你在文案中要推廣的產(chǎn)品要更自然一些，不要太生硬，太惡心客戶。大多數(shù)人可能認為這不容易，但其實并不難。最重要的是一個寫作心態(tài)的問題。只要你把每一份都當成正常的應(yīng)用程序副本，把“軟文”這個詞忘了，寫好了，客戶最終會同意你的。用“心”寫的文案就不一樣了。

[新聞營銷]營銷軟文：什么才是所謂的“好”軟文


1.創(chuàng)作一系列文案。一份文案的覆蓋面和效果都是有限的，看了一遍你可能沒什么印象。但如果他連續(xù)寫十篇類似的文案文章，覆蓋面和效果就不是1+1等于2那么簡單了。而且客戶經(jīng)?？吹筋愃频奈陌?，會大大加深對同類產(chǎn)品的印象。也很容易形成這樣一系列的文案，比如給標題加上統(tǒng)一的前綴logo，給文案加上統(tǒng)一的作者簡介。不在文中，有一定的一致性。

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2.塑造企業(yè)形象。除了把文案關(guān)聯(lián)起來形成系列之外，還要通過這些文案來塑造一點形象。該圖像可以是身體、虛擬圖像或產(chǎn)品。

軟文的三種基本形式

1.對比媒體。解釋一下，這里的對比媒體是指媒體上推送的信息稿件是公關(guān)稿件。一般這種方式是在有重要事情和活動的時候炒作軟文。比如在線網(wǎng)站，新產(chǎn)品發(fā)布等等。這個文案的表現(xiàn)形式基本上是基于之前流傳下來的信息形式。在寫作中，觀察并深入探究事物本身的信息價值，盡量不要有一點文本中的熱點事物，這不是一個影響很大的平臺連接。比如新的產(chǎn)品簡介，新的網(wǎng)站模式，某某人不能投資等等。在可選媒體方面，各種信息媒體是主要的，尤其是領(lǐng)域信息媒體。

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2.比較領(lǐng)域。所謂比較場，就是比較場中的客戶人群。比如一個it網(wǎng)站，就是比較it行業(yè)的人。如果是域網(wǎng)站，就是比較域內(nèi)的人。通常這種復(fù)制主要是為了擴大行業(yè)的影響力，樹立企業(yè)的品牌地位。


3.比較客戶

此條最常用，指直接面向最終客戶的文案。這種文案的首要作用是贏得客戶的好感，增加客戶的信任，甚至誘導(dǎo)客戶花錢。這種文案有多種表現(xiàn)形式，但基本上只有一種，就是以客戶需求為主，一定程度上要可讀。

文方哥在文末強調(diào)兩點，觀察一些事項。

1.不要太軟。前面說過，好的軟文應(yīng)該是對客戶很有價值的文案。成千上萬的人不把軟文寫成純粹的“軟文”，而是發(fā)現(xiàn)除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品以外，任何有價值的東西。

2.動腦參考。很多朋友都很聰明。有時候找不到合適的題材，就會學(xué)學(xué)別人的文案。這是絕對正確的。但是，在向別人學(xué)習的時候，一定不要照搬，至少要把別人的文案和想法變成自己的語言和想法。

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