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以營銷軟文的方式來推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌，“自說自話”總是不可避免的。也正是因為如此，很多網(wǎng)友對營銷軟文很反感，大大降低了可能產(chǎn)生的正面影響。但是，作為一種流行的營銷推廣方式，任何公司都離不開營銷軟文。

凡事都有度。其實只要控制好“吹噓”的程度，并結(jié)合適當(dāng)?shù)男问剑涂梢员苊獯祰u，增加說服力。在眾多可用的形式中，“數(shù)據(jù)”是最能引起客戶信任的一種。通過對數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計，并以文本的形式呈現(xiàn)，廣告新聞通過數(shù)據(jù)調(diào)用、圖表新聞和評論實例等方式植入文本，這就是所謂的“數(shù)據(jù)型”營銷軟文。

[營銷心得]營銷軟文：用數(shù)據(jù)說服客戶，這個做法

然而數(shù)據(jù)“死”了，只是一堆冷冰冰的數(shù)字。怎樣才能讓它“活”下來供自己使用？而且有時候，想用找不到的數(shù)據(jù)，怎么辦？對比這些問題，下面的“分解法”就不得而知了。

其實數(shù)據(jù)基本就是一堆數(shù)字。雖然在看產(chǎn)品性能和特點時，大部分人信任數(shù)據(jù)多于信任文案；但是在閱讀時，很少有人喜歡讀數(shù)字而不是副本。特別是對于一點點技術(shù)、機械、智能等類型的產(chǎn)品。“基于數(shù)據(jù)”的軟文的任務(wù)之一是將這些客戶不喜歡閱讀的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成客戶喜歡閱讀的文案。

[營銷心得]營銷軟文：用數(shù)據(jù)說服客戶，這個做法

通過“分解法”三個步驟實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

1.分類列出數(shù)據(jù)。

2.在每種類型后面加上解釋。

3.通過分析評論，說明這一部分的數(shù)據(jù)代表了什么。

4.數(shù)據(jù)分解后，就可以植入廣告新聞了。植入最簡單有效的方法就是“質(zhì)疑”。

就像這個數(shù)字:

該報2014年廣告預(yù)算暴跌30.5%，2015年下跌30%；2016年電視廣告預(yù)算下降4.5%，占比從5年前的56.8%降至35.7%；2015年互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元，增長率為36.0%。通過分解進行轉(zhuǎn)化:

1.分類并列出數(shù)據(jù)

之前廣告市場下行:2014年報紙廣告預(yù)算暴跌30.5%，2015年下跌30%；2016年電視廣告預(yù)算下降4.5%，占比從5年前的56.8%降至35.7%。

自媒體廣告市場:2015年互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元，增長率為36.0%。

2.解釋話語

報刊電視廣告預(yù)算的持續(xù)下降，意味著廣告市場嚴(yán)重萎縮，持續(xù)下滑。

互聯(lián)網(wǎng)廣告市場整體增長率高達36%，說明自媒體廣告市場的影響力在逐漸增強，營銷軟文的市場前景可觀。

3.代表的意思

廣告市場的萎縮和傳世自媒體廣告市場的崛起是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展帶來的新趨勢。對于公司來說，它獲得了一種新的價格更低但效率更高的品牌推廣和產(chǎn)品推廣方法。順應(yīng)潮流，利用好這種全新的方法，對公司打造企業(yè)品牌、銷售產(chǎn)品具有重要意義。

[營銷心得]營銷軟文：用數(shù)據(jù)說服客戶，這個做法

4.植入廣告新聞

如何利用好這種新方法？營銷軟文是一種有效的方式。通過編寫和發(fā)布軟文本，可以快速使用這些方法。軟文的編輯需要專門的作者，而軟文的出版需要專門的出版平臺或渠道。前者不難獲得，后者很難成立。

怎樣才能快速建立一個軟文的獨家發(fā)布平臺？文方閣的“開放api接口調(diào)用”服務(wù)為此提供了新的思路和方法。通過這項服務(wù)，接入平臺可以更快地獲取文芳閣數(shù)萬條新聞媒體資源，在不到一天的時間內(nèi)搭建起獨家發(fā)布平臺。

大多數(shù)人相信數(shù)據(jù)，但他們不喜歡看數(shù)字?！皵?shù)據(jù)型”軟文的出現(xiàn)正是為了處理這個矛盾。通過這種類型，數(shù)據(jù)可以以客戶喜歡的方式呈現(xiàn)，達到用數(shù)據(jù)說服客戶的目的。而要做到這一點，“分解法”就得知道。

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