營(yíng)銷(xiāo)嘉年華“雙十一銷(xiāo)售節(jié)”前不到一個(gè)月，很多企業(yè)品牌都在摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。獨(dú)特的活動(dòng)，大規(guī)模的推廣，大幅度的折扣，大大增加了企業(yè)品牌和活動(dòng)的知名度和影響力。

同時(shí)也有一些公司走佛教路線，拋開(kāi)昂貴的營(yíng)銷(xiāo)，只準(zhǔn)備在雙十一銷(xiāo)售節(jié)前夕推廣一波。那么，這種宣傳方式應(yīng)該如何進(jìn)行呢？以下是文方閣推薦的中小企業(yè)雙十一銷(xiāo)售節(jié)快速營(yíng)銷(xiāo)方案，只需要三個(gè)步驟，不妨參考一下。

第一步:用軟文傳播信息

說(shuō)到快速、簡(jiǎn)單、低成本的宣傳方式，肯定是營(yíng)銷(xiāo)軟文。匯集全國(guó)品牌廣告的雙十一銷(xiāo)售節(jié)，勢(shì)必耗資巨大，難以搶占廣告牌和網(wǎng)站展示板。這個(gè)時(shí)候，不如花一周時(shí)間準(zhǔn)備好與公司相關(guān)的軟文和信息稿，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行一波投放，迅速賺取目標(biāo)客戶的觀察力。

但由于近期廣告新聞太多，中小企業(yè)如何提高對(duì)軟文的閱讀？

第一，文案要精煉，活動(dòng)要明確，不要涉及太多。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙十一銷(xiāo)售節(jié)的首要目的在于雙十一銷(xiāo)售節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@篇軟文一定要有明確的主題和精煉的文字，最好讓人一眼就能看到“任何企業(yè)品牌的什么產(chǎn)品有什么功能”或者“任何企業(yè)品牌的什么產(chǎn)品有多少折扣”，這樣客戶即使只是刷一下手邊的手機(jī)，也能得到促銷(xiāo)新聞。雙十一銷(xiāo)售節(jié)的快速推廣，其他無(wú)用消息應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)。偷自己的流量也不是欠考慮。

第二，關(guān)鍵詞要好用。雙十一銷(xiāo)售節(jié)是購(gòu)物狂歡，會(huì)直接刺激人們的消費(fèi)欲望。但是他們不可避免的會(huì)在眾多企業(yè)品牌中糾結(jié)，所以有必要在網(wǎng)上搜索。這時(shí)候只要把中小企業(yè)的軟文關(guān)鍵詞設(shè)置好，客戶在搜索自己喜歡的商品時(shí)，就能看到你的促銷(xiāo)新聞，很搶眼。

第三，媒體要準(zhǔn)確傳遞。這類(lèi)似于關(guān)鍵字的作用。一種是讓客戶搜索關(guān)鍵詞，另一種是站在客戶可以獲取新聞的網(wǎng)站上，等待客戶上門(mén)，俗稱(chēng)“說(shuō)謊贏”。

第二步:在官網(wǎng)營(yíng)造氛圍

雖然有些中小企業(yè)在雙十一銷(xiāo)售節(jié)上做的并不是很好，但是只要你接觸到雙十一銷(xiāo)售節(jié)的光芒，官網(wǎng)上的橫幅圖，浮動(dòng)窗口，甚至整個(gè)頁(yè)面上雙十一銷(xiāo)售節(jié)的元素都不能少。就像線下店鋪，遇到喜慶節(jié)日，如果沒(méi)有任何裝飾營(yíng)造氣氛，在其他企業(yè)品牌的標(biāo)的下，肯定會(huì)給人一種漫不經(jīng)心、無(wú)精打采的感覺(jué)。

老客戶很難想到你，或者通過(guò)軟文推廣來(lái)吸引一些客戶。結(jié)果因?yàn)閯e人覺(jué)得你的官網(wǎng)沒(méi)有雙十一銷(xiāo)售節(jié)的氛圍，是不是得不償失？

第三步:新聞拉近了距離

雙十一銷(xiāo)售節(jié)相對(duì)于還沒(méi)到的新客戶來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)留住老客戶的好方向。我們常說(shuō)要維護(hù)客戶關(guān)系。除了不定時(shí)聊天，偶爾透露“內(nèi)幕消息”也能引起別人的好感。

在設(shè)立雙十一銷(xiāo)售節(jié)時(shí)，中小企業(yè)可以提供比老客戶更多的優(yōu)惠方案。而且每個(gè)業(yè)務(wù)員都可以私下聯(lián)系，通過(guò)私人新聞聊天，告訴他這個(gè)老客戶特有的“秘密折扣”，既能提升雙十一銷(xiāo)售節(jié)的業(yè)績(jī)，又能促進(jìn)客戶之間的關(guān)系。

以上方法簡(jiǎn)單有效，不僅不需要太多準(zhǔn)備時(shí)間和精力，而且受眾精準(zhǔn)，無(wú)疑是中小企業(yè)快速推廣方案之一。

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