軟文傳播和硬廣告的最終目的是促進產(chǎn)品的銷售，塑造公司品牌，這是他們的共同優(yōu)勢。另外，兩者雖然本質(zhì)上都是一種廣告方式，但無論是策劃模式還是具體操作方式都有很大的不同。好像也是電影，文藝片和功夫片是兩種完全不同的類型。

其中最能體現(xiàn)兩者區(qū)別的，就是軟文傳播有三個獨特的價值，遠遠比不上硬廣告。

首先，低成本資金投入，病毒式傳播

低成本投入是軟文傳播和硬廣告最明顯的區(qū)別，也是媒體能逐漸與硬廣告平分秋色，受到公司歡迎的根本原因。

想象一下，10萬的預(yù)算用于硬廣告。怎樣做才能讓它更有效？如果預(yù)算減到3萬，怎么辦？如果真的要算的話，在電視上放幾次廣告可能還不夠。但是如果把這些預(yù)算用于軟文營銷，有很多事情是可以做的。

比如十大權(quán)威媒體的預(yù)算，包括四大門戶網(wǎng)站，ChinaNet，Zhongxin.com等。在門戶網(wǎng)站上批量投放的，可能不到硬廣告的十分之一，甚至不到五分之一。像在文房閣這種軟文發(fā)布平臺，3000元左右的套餐就能實現(xiàn)。

雖然價格遠低于硬廣告，但新聞傳播的特點是快速裂變，病毒式傳播，任何事件都可以在極短的時間內(nèi)發(fā)酵，關(guān)注度呈指數(shù)級上升。所以即使價格大幅度降低，達到的效果也不會大幅度降低，反而會更好。

其次，受眾越來越大，信息更容易接收

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2016年，報紙日到達率從2012年的53.9%下降到2016年的32.8%；平均每天的閱讀時間也從25分鐘急劇下降到17分鐘。2016年底，雜志媒體每周到達率降至15.1%，每周平均閱讀次數(shù)從22次降至15次。

2016年，電視日到達率為70.5%，比2014年低5.4個百分點。受之前傳下來的媒體整體下滑的影響，2012-2016年電視媒體日到達率呈逐年下降趨勢，2016年下降趨勢略有上升。從平均每日觀看時間來看，2016年中國城鎮(zhèn)居民平均每日觀看時間比2015年減少17分鐘，降幅較大。

與硬廣告所依賴的媒體受眾數(shù)量相比，軟文傳播所依賴的媒體受眾數(shù)量在逐年下降。各種新媒體平臺層出不窮。微博微信還是很強勢的，h5和小程序也是如火如荼。此外，由于碎片化閱讀越來越成為人們接收新聞和理解信息的主要方式，也使得通過新媒體發(fā)布的信息更容易接收，軟文傳播處于更有利的地位。

三.影響大，持續(xù)時間長

除非廣告很出彩，達到“洗腦”的效果，比如腦白金，硬廣告就像一瞥，觀眾看到可能會被吸引，但很快就會被其他新聞文章取代。發(fā)射結(jié)束后，很難施加很大的影響。

軟文傳播不存在這樣的問題。只要發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容，就會一直存在于網(wǎng)絡(luò)中(不排除因為某些原因刪除，但概率很小)。只要搜索到相關(guān)關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)，影響很大，持續(xù)時間更長。

硬廣告具有硬廣告的獨特功能，但就這三點而言，軟文傳播的價值是硬廣告難以比擬的。但這些強大的價值能否發(fā)揮出來，取決于是否要做一個完整的規(guī)劃，選擇一個高質(zhì)量軟文的發(fā)布平臺，準(zhǔn)備好高質(zhì)量的中文軟文。

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