網(wǎng)絡新聞時代一個吸引人的文案，一個搞笑的視頻，都會引起客戶的觀察。好的文案和視頻可以引起客戶的興趣，并在短時間內(nèi)誘導客戶改變。

但是，在這個千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)時代，公司如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，吸引訪客，直接轉(zhuǎn)型呢？

相信大家都很熟悉軟文的概念。營銷軟文其實是指客戶通過特定的概念需求，走進公司設定的“思維圈”，成功快速地實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的文案模式和口頭傳播，具有較強的比較心理。

目前，營銷軟文在其他宣傳中發(fā)揮著不可替代的作用。一篇成功的營銷軟文，也給公司帶來很多好處。那么，營銷軟文的具體功能是什么呢？溫芳閣對營銷軟文的分析作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.提升品牌曝光度和可信度。

一篇成功的營銷軟文可以巧妙地提高企業(yè)的知名度和可信度。營銷軟文不同于廣告推廣，廣告推廣是把公司的產(chǎn)品硬生生的推向目標客戶。如今，廣告遍布全球，客戶每天都面臨著大量的廣告信息爆炸。對于新聞工作者來說，這并不奇怪，因為審美疲勞，他們會自動屏蔽一些廣告。營銷軟文的策略是“拉”，巧妙地拉近與客戶的距離，潛移默化地告訴客戶企業(yè)品牌和產(chǎn)品新聞，讓客戶沒有排斥和抗拒，更容易對公司品牌新聞和產(chǎn)品新聞產(chǎn)生好感。

2.提升公司網(wǎng)站的權(quán)重和排名。

一篇原創(chuàng)高質(zhì)量軟文，包含公司核心業(yè)務關鍵詞。寫出來后，不僅可以豐富公司產(chǎn)品網(wǎng)站的新聞量，還可以讓目標客戶對公司網(wǎng)站有一個動態(tài)的了解。此外，優(yōu)秀的軟文將分享到新媒體和在線新聞收集平臺，更容易被同領域人士和目標客戶看到，從而大大增強公司新聞在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。

3.促進銷售。

軟文可以促進銷售，形式可以多樣化，長度可以長也可以短。根據(jù)公司的需求，可以告訴客戶產(chǎn)品的核心賣點。有的委婉地暗示，有的直接體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，并提供優(yōu)惠消息，讓客戶能有很大的價值，買是為了賺取心理，從而達到促銷的目的。

4.提高購買率。

客戶通常通過互聯(lián)網(wǎng)上的主要搜索引擎獲得他們想知道的新聞。正因為如此，百度搜索廣告也是很多公司領導選擇的宣傳做法。一般情況下，出于廣告防范意識，客戶會繼續(xù)在百度上搜索公司的其他相關信息。這時候公司發(fā)的軟文被客戶搜索，產(chǎn)生了信任和購買，在客戶交易中起到了非常重要的作用。

一般來說，當公司發(fā)布的軟文在各種第三方信息平臺上展示，并有許多與網(wǎng)民互動的新聞時，會有效增強目標客戶對公司的信任，從而催化客戶想要購買的心理，提高購買率。

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