互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)最熱門(mén)的話題，已經(jīng)形成了最重要的網(wǎng)絡(luò)細(xì)分。然而，很少有人研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)。假設(shè)我們知道空對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的所有印象。從最根本的角度來(lái)說(shuō)，就變得很簡(jiǎn)單了，沒(méi)有那么多概念和騙子。今天，邊肖文芳閣讓你簡(jiǎn)單了解如何讓文案贏得觀眾的迷戀。

1.永遠(yuǎn)不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

文案不要長(zhǎng)篇大論的描述品牌數(shù)據(jù)，只提文案最后十分之一的品牌數(shù)據(jù)?！败浳摹钡木钪幵谟跊](méi)有在大篇幅中提及產(chǎn)品新聞。

蚊子好像不是馬上吸血，而是慢慢麻醉動(dòng)物，讓它們感覺(jué)舒服后再采取行動(dòng)。乍一看，大量的篇幅似乎在談?wù)撍?，但?shí)際上是在不自覺(jué)地努力說(shuō)服觀眾:用不同的例子來(lái)說(shuō)明企業(yè)的品牌需求。

2.提高觀眾參與度

在塑造企業(yè)品牌時(shí)，需要使用邊緣線索和推理來(lái)提高受眾參與度。在理性與感性兼具的說(shuō)服過(guò)程中，受眾的參與度會(huì)越來(lái)越高。

如果把精準(zhǔn)客戶在閱讀軟文過(guò)程中的涉入度畫(huà)成一條曲線，那么企業(yè)品牌的硬廣告新聞就應(yīng)該在受眾涉入度的峰值處畫(huà)出來(lái)。受眾在高涉入節(jié)點(diǎn)接受企業(yè)品牌需求，接受度最高，廣告效果最好、最持久。

正因?yàn)槿绱耍鳛橐黄蓴?shù)百篇文案和十幾張圖片組成的超長(zhǎng)軟文，作者需要一步一步地將觀眾帶入故事故事，理性地或情感地講述自己擅長(zhǎng)的時(shí)尚和藝術(shù)故事。強(qiáng)大的故事邏輯通過(guò)不斷的提問(wèn)和回答，讓網(wǎng)民不自覺(jué)的放下心理防御，沉浸在自己熱衷的時(shí)尚八卦或者西方藝術(shù)的走廊里。

文案結(jié)尾，定下企業(yè)品牌的宣傳，就跟著來(lái)了。

3.饒有興趣地談?wù)撈髽I(yè)品牌需求

從選擇性心理學(xué)的角度來(lái)看，“一般來(lái)說(shuō)，人們習(xí)慣于接受與自己固有觀點(diǎn)一致或者需要關(guān)心的新聞，而拒絕與自己固有觀點(diǎn)相矛盾或者對(duì)自己不感興趣的新聞”。

就好像兒童童話看似講有趣的故事，有可愛(ài)的卡通人物，其實(shí)是在用兒童容易接受的方式教育和講真話。

4.樹(shù)立新聞來(lái)源的權(quán)威性

新聞來(lái)源的可靠性影響著新聞傳播的效果。培養(yǎng)觀眾對(duì)企業(yè)品牌的興趣和信任是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是當(dāng)觀眾高度參與的時(shí)候。

冰凍三尺，非一日之寒，文房閣小系列在軟文操作積累后開(kāi)始試水，慢慢獲得名氣和知名度，得到觀眾的認(rèn)可。

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