熱點聚集

追逐熱點是公司軟文營銷的本質亮點之一。很多公司反映:“不知道怎么利用市場把熱點和自己的領域結合起來?！睖胤奸w邊肖認為，在實施具體的營銷活動時，無論是推廣企業(yè)品牌還是轉變銷售，在找到切入點之前，都需要有一個相對清晰的營銷目的設定？

[新聞營銷]公司軟文推廣用熱點打通品牌宣傳最后

第一，學習大企業(yè)品牌的營銷，警惕越來越差

每次有熱點，總有幾個大企業(yè)品牌，比如杜蕾斯，大家都知道。但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，無論你怎么學習，都學不到它們的效果？為什么？粉絲基數(shù)不同？原因沒那么簡單。

因為大企業(yè)品牌有一定的知名度，客戶可以通過名字想到功能，而不知名的企業(yè)品牌沒有這樣的知名度。除了情感需求，還必須強調我們企業(yè)品牌的功能，讓顧客記住。

講故事打感情卡是大企業(yè)品牌的專利，而小企業(yè)品牌更重要的是讓客戶記住自己的企業(yè)品牌是做什么的。別碰自己，客戶根本記不住自己企業(yè)品牌的營銷活動。向大企業(yè)品牌學習營銷，不要盲目學習。重點是學習他們的切入點選擇和場景搭建方法:

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1.打開思路，解剖節(jié)日的相關要素，找到與企業(yè)品牌文本相關的具體切入點。

2.創(chuàng)造場景或講故事來引起顧客的共鳴。共鳴是與客戶記憶中的場景聯(lián)系起來，讓客戶產生積極的情感感受。

在此基礎上，強調自己企業(yè)品牌的作用。這是學習如何推廣大品牌的正確姿勢。

第二，利用熱點進行營銷的一些啟示

大企業(yè)品牌的廣告文案給了我們一些做熱營銷的思路:

1.分解熱點的相關元素是第一步

首先要開闊思路，找到切入點。對熱點相關的人、事、故事的元素進行分解。

2.聯(lián)想延伸并找到了與自己領域的結合點

選擇切入點后，要循著路徑，擴大關聯(lián)，找到與自身企業(yè)品牌的相關性。并以場景或故事的方式呈現(xiàn)給客戶。

3.用簡單明了的“語言”來傳播賣點&服務

在這里，第一件事就是寫同情的話。在之前的感情吸引客戶之后，用優(yōu)質的產品或服務讓客戶愿意為自己的錢買單或者關注你的企業(yè)品牌。



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