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如果你想從不同的位置創(chuàng)造性地展示產(chǎn)品，你需要經(jīng)營者有一個更大的腦洞，你不僅需要理解營銷軟文與產(chǎn)品之間的全方位聯(lián)系，還需要更有創(chuàng)造性地表達直白的產(chǎn)品溝通。為此，邊肖建議每個人都應該按照以下步驟和方向去做。
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01堅持產(chǎn)品優(yōu)先
營銷軟文只是我們宣傳產(chǎn)品新聞的承載手段。推廣軟文，一定要全面了解產(chǎn)品，尤其是創(chuàng)意軟文。在制作創(chuàng)意營銷軟文之前，首先要對關(guān)于該產(chǎn)品的各種新聞有一個全面準確的了解，然后根據(jù)這些新聞進行創(chuàng)意延伸，這是最正確、最省時的方法。
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創(chuàng)造性思維優(yōu)先
創(chuàng)意軟文是賦予產(chǎn)品創(chuàng)意的思路和概念，使其呈現(xiàn)方式得以延伸，呈現(xiàn)出不同的形式和結(jié)果。正因為如此，在了解了產(chǎn)品的新聞之后，我們需要創(chuàng)造性地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。什么是創(chuàng)意展示？其實就是通過產(chǎn)品新聞的一些切入，通過使用別人意想不到的表達方式來描述產(chǎn)品。
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花錢的人要求優(yōu)先權(quán)
一個好主意是向價值更高的客戶展示簡單廉價的產(chǎn)品。比如曾經(jīng)風靡微信朋友圈的星巴克“女神月餅”，就是用一系列軟文包裝普通月餅“體面送禮”的代名詞，賣到60元的高價還供不應求。
滿足客戶的需求是必要的，但這不是單純的滿足客戶的需求。我們需要思考什么產(chǎn)品能給客戶帶來更高的價值收益。比如月餅包裝后就成了送禮體面的主要選擇，保健品包裝后就成了孝順的禮物，就像腦白金一樣。
在制作創(chuàng)意營銷軟文時，公司要善于挖掘出產(chǎn)品的更高價值，不僅要讓產(chǎn)品滿足客戶的基本需求，還要讓產(chǎn)品在包裝后滿足客戶更深層次的需求。
總之，一個人的創(chuàng)造性思維直接決定了創(chuàng)造力的好壞，這不是一朝一夕能學會的。最基本的是從產(chǎn)品本身入手，了解和分析你公司的產(chǎn)品和目標消費者，嘗試從不同的立場去寫。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能做好產(chǎn)品營銷。
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