營銷軟文的本質(zhì)和根本目的在于銷售。通過文案的形式，網(wǎng)民和客戶可以接受你的企業(yè)品牌理念，認可你公司產(chǎn)品的價值，進而轉(zhuǎn)化為購買力。從街頭小販的“甜蜜蓋過初戀”，到高端企業(yè)品牌的“DIA天長地久，一個永遠流傳”，各種宣傳軟文誕生傳播，試圖得到人們的認可。

在營銷軟文已成常態(tài)、廣告滿天飛的自媒體環(huán)境下，“講故事”推廣軟文比普通軟文更有感染力和傳播力。通過使用故事元素和更生動的語言，可以減少甚至消除客戶對廣告的反感，以更巧妙的方式走進客戶的腦海，留下深刻的印象。

1.有哪些有故事感的宣傳軟文？

這種類型的軟文不同于純故事軟文營銷，其核心在于提升自身產(chǎn)品的購買點。“故事感”只是為了幫助達到這個目的，讓顧客更好的接受。單純的理解其實是一種“消費品”，需求面廣；在此基礎(chǔ)上，它有四種不同類型的主題:

1.企業(yè)品牌或產(chǎn)品的故事

2.公司家族的故事

3.顧客的故事

4.公司活動的故事

二、如何寫一篇“講故事”的推廣軟文？

文章的排版是任何一種營銷軟文的基本點之一，文章的寫作離不開排版，完全取決于長期的實踐。但是，如果能掌握一些“魔術(shù)”，即使沒有足夠的練習，也可以寫出“講故事”的宣傳軟文。

1.選擇對利益合適的詞語

本文涉及兩個方面，一是關(guān)鍵詞，二是“正確的語言描述”。不難理解關(guān)鍵詞，即所選的詞，如企業(yè)品牌詞、產(chǎn)品名稱等。、它們在文本中出現(xiàn)的位置和頻率以及嵌入方法。一般來說，1000字以內(nèi)的文案適合5次，其中標題1次，開頭2次，正文3次；嵌入法可以通過實例和經(jīng)驗分享來實現(xiàn)。

如果關(guān)鍵字是文方閣的“Open api Interface”，怎么能嵌入標題？使用標題略顯的party方法，您可以做到這一點:

90后，小伙子加入了“開放api接口”的服務(wù)，進入了十億美元的營銷軟文市場！

更重要的是“正確的語言描述”。如果用詞描述正確，相當于添加營銷軟文，反之亦然。語言如何才能被正確描述？這就需要運用“比喻”。

2.講故事，善用隱喻

舉一個非常簡單的例子，如何描述沒有噪音的空？一般來說是“低至27分貝”。然而，當使用比喻時，可以說“空鍵操作的噪音就像撕紙的聲音”。所以顯得生動，不是冷冰冰的分貝。

比如你要描述文方閣的“開放api接口調(diào)用”服務(wù)，可以快速建立專屬的軟文發(fā)布平臺；只是簡單的描述看起來會很無聊，但是用了比喻之后，是這樣的:“快速搭建一個專用平臺有多快？”就像抽煙一樣。

3.在故事中設(shè)定記憶點

“講故事”宣傳軟文的目的是通過故事讓網(wǎng)民對企業(yè)品牌或服務(wù)、產(chǎn)品有更深刻的認識和記憶，因為這不是簡單的復述，而是設(shè)定值得記憶的點。

這一點可以是口號，可以是企業(yè)品牌口號，甚至可以是圖片。可以在文中多次出現(xiàn)，從而“做一個熟悉的面孔”。但當記憶點是文案的體現(xiàn)時，一定要精簡，最好不超過8個字；為了更容易脫穎而出，可以選擇加粗的方法。

就像本文中文方閣的“開放api接口”服務(wù)一樣，在本文中反復出現(xiàn)后很容易記住。

而“有故事感”則提升了軟文的類型，不適合簡單粗暴的外表。最理想的狀態(tài)是通過故事的情節(jié)點嵌入。

生動有趣的文字總是更容易吸引網(wǎng)民，更容易記憶，而“講故事”的宣傳軟文就是這樣一種類型。通過使用故事元素和更生動的語言，以更巧妙的方式進入客戶的腦海。掌握這類營銷軟文的寫作風格需要不斷的練習，但更多的是具體的練習。

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