如果你經常關注我，你會發(fā)現我已經講過如何寫好營銷故事。為什么？因為故事是我們人類交流的基礎。講一個正確的故事，短短幾分鐘就能吸引觀察，娛樂，啟發(fā)，說服別人。

這個故事值得回憶和分享。什么是好的營銷故事？這里有五個關鍵組成部分，以及它們如何適合您的營銷和業(yè)務。

1。你需要一個英雄

所有好的故事都是關于人的(哪怕是專業(yè)的怪物或者會說話的玩具)。要講述一個引人注目的文本營銷故事，您的客戶必須是英雄。

英雄的定義是什么？這個故事的主人公是一個改過自新的人。隨著故事的進展，他從一個普通人變成了一個不平凡的人。

2。你需要一個目標

一個好的公司是關于與客戶打交道的。你需要知道你的客戶英雄現在在哪里，她想去哪里。她在尋求什么樣的改變？她想要健康轉型，關系轉型，財富轉型，事業(yè)轉型嗎？

在你明白你的客戶英雄的目標之前，你沒有一個營銷故事，你只有幾個奇聞軼事。

3。你需要一個障礙

如果轉型很容易，您的客戶將不再需要您的業(yè)務。

一般來說，客戶的最終勝利是有外部障礙的，但內部障礙幾乎總是最有趣的。是什么阻礙了你的客戶英雄實現他的目標？有哪些外在因素阻礙了他？

更重要的是，他給自己制造了哪些情感和心理上的障礙？他要達到目標，必須克服哪些內在的局限？

4。你需要一個導師

如果你的客戶是英雄，你和你的生意會怎么樣？如果你的顧客是盧克·天行者，你就是歐比-萬·克諾比。你是一個睿智的導師，能為英雄們實現目標提供必要的消息和工具。

正如喬納·薩克斯在他有趣的書中指出的那樣，贏得故事大戰(zhàn)、授權營銷新聞和基于不安全感的老式牙膏廣告之間的區(qū)別之一是，你強調你的英雄之旅源于她自己的努力和職業(yè)生涯。

你的生意不是幫她處理所有的問題，這會讓你的客戶幼稚，最終讓大家不滿意。你的職業(yè)是為了指導、指引、指導和幫助而存在的。

5。你需要道德

當你講述一個營銷故事時，明確地闡明你的故事的寓意總是明智的。所以用故事來展示像你的客戶英雄這樣的人克服障礙，實現目標。展示你的公司如何引導和吸引顧客成為更好的自己。向客戶展示如何克服外部和內部障礙，以獲得他們想要的東西。

但最后還是繞過去拼出來。讓觀眾知道他們下一步應該做什么，或者他們的主要目標應該是什么。

不要害怕說出來。一定要表達清楚直接。

獎金:你需要真相

你的故事營銷工具包中還有一個比以往任何時候都更有用的元素。在一個無與倫比的數字透明時代，只要你說實話，就能取得驚人的勝利。

這需要勇氣，找到它可能是你自己的英雄之旅。但是你對你的生意、你為誰服務以及你處理的問題越誠實，你就會發(fā)現越多的忠誠。每個故事都需要一些非凡的火花，這樣才能被記住和分享。在我們今天生活的世界里，誠實可能是所有故事中最引人注目的元素之一。(復制來源:文方閣)