如果你是一個(gè)營(yíng)銷軟文的人，你想寫一篇很棒的軟文。但是軟文好的原因是什么呢？其實(shí)軟文和一般的文案策劃有很大的不同。為什么？因?yàn)檐浳牡耐茝V和完整理想的書面陳述是完全不同的，把支撐論點(diǎn)放在一起，用詳細(xì)的結(jié)論讓你的軟文有說服力。其實(shí)給客戶寫東西的時(shí)候，你看人的觀察跨度不到8秒，比金魚少1秒。

用不到8秒鐘的時(shí)間把你的信息傳達(dá)給網(wǎng)友需要一個(gè)妙招。學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能非常重要，這也是為什么文芳閣邊肖會(huì)分享制作軟文的最佳妙招。

首先，確定你的頭銜

主題相當(dāng)于之前流傳下來的營(yíng)銷門面。只有第一印象好，網(wǎng)民才能看越來越多的新聞。要想讓網(wǎng)友喜歡你，一定要把標(biāo)題釘住。

1.個(gè)性化標(biāo)題

標(biāo)題個(gè)性化的軟文，開題率提高50%。這并不是空俗語所支持的數(shù)據(jù)。想要吸引網(wǎng)友，只能標(biāo)新立異。

2.不要使用垃圾詞匯

你提供的“立竿見影”的獎(jiǎng)勵(lì)或“奢華”的體驗(yàn)，可能真的會(huì)引起人們的共鳴。但是，標(biāo)題里不能提。如果真的有必要提，請(qǐng)給它一個(gè)更有創(chuàng)意的反轉(zhuǎn)。如果在標(biāo)題中直接證明，會(huì)被網(wǎng)友直接判定為廣告。

3.保持簡(jiǎn)短

不是說關(guān)鍵詞多了可以更容易搜索嗎？確實(shí)如此，但是如果只是積累關(guān)鍵詞，放棄標(biāo)題的創(chuàng)新，即使網(wǎng)民可以搜索軟文，不打開又有什么用呢？因?yàn)闃?biāo)題越簡(jiǎn)潔越好。

二、課文中的“少說”

不想用一篇新聞稿來描述新產(chǎn)品、服務(wù)或報(bào)價(jià)的全文，以及一篇冗長(zhǎng)的介紹軟文，沒人會(huì)愿意看。

請(qǐng)記住，軟文不是公司簡(jiǎn)介，甚至不是博客文案。如果有必要收錄以上新聞，建議分幾篇軟文。寫正文的時(shí)候，要盡量簡(jiǎn)潔明了。換句話說，多投入，少說話。

第三，感官詞的使用

喚起五種感官的軟文會(huì)留下持久的印象。無論是通過視覺、嗅覺、味覺、觸覺還是聲音，只要能使用利用這些能力的語言，就能使產(chǎn)品的描述更加真實(shí)、實(shí)用。

感官詞也會(huì)在網(wǎng)民的大腦中做出反應(yīng)。埃默里大學(xué)進(jìn)行的神經(jīng)科學(xué)研究表明，激活大腦感覺區(qū)域的單詞“更有可能具有紀(jì)念意義和巨大影響”。

我們來看看用虛構(gòu)的茶企感官詞的軟文有說服力的例子。

如果你沒有感官:因?yàn)槲覀兊牟鑼?duì)你的身心有好處，是給朋友和家人的貼心禮物。

感官詞:用熱水沖泡，我們的茶會(huì)充滿花香、清新的香草和香甜的水果。給你的朋友和家人送一杯茶，在他們家里送他們一股健康放松的香味。

使用感官詞可以幫助你寫出更好的營(yíng)銷軟文，從而創(chuàng)造出更強(qiáng)更有趣的心理圖片。

第四，激發(fā)想象力

在軟文中運(yùn)用想象力，可以幫助網(wǎng)友用你們公司的產(chǎn)品來描述自己。這讓他們思考如果他們擁有產(chǎn)品會(huì)有什么感覺。

一項(xiàng)研究表明，簡(jiǎn)單地觸摸或拿著物體可以幫助培養(yǎng)潛在買家擁有的欲望。但是如果你的顧客拿不到待售的商品怎么辦？那就是幫助他們想象。

想象一下，無論在什么地點(diǎn)，什么時(shí)間，你都可以在客戶心中建立一個(gè)形象，讓想象成真。

第五，創(chuàng)造一個(gè)迷你故事

講故事有助于打破銷售壁壘，建立聯(lián)系感，有助于吸引網(wǎng)民到另一個(gè)世界。為什么這么重要？研究表明，當(dāng)網(wǎng)民可以在軟文創(chuàng)造的故事中描述自己的形象時(shí)，銷售新聞就變得流行起來。

講故事是人類存在的重要組成部分，自古就有。用于傳播課程、文化傳承、重要事物，與人類經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生共鳴。因?yàn)槲覀冎匾暪适碌膬r(jià)值，所以有必要將敘事形式融入我們的軟文。

如果你專注于以上五條寫文案的小技巧，相信營(yíng)銷軟文的成功轉(zhuǎn)型會(huì)一飛沖天。

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