互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的多樣性可以通過自然排名，或者通過競價(jià)來優(yōu)化，然后通過線下流量訓(xùn)練轉(zhuǎn)化為線上，也可以通過新媒體方式引流。做好這些事情需要很長時間，結(jié)果一般都不錯。很多公司就是喜歡簡單粗暴的做法，他們也是？事件營銷可以有效幫助公司做曝光引流。眾所周知，很多公司都做過事件營銷，但是知識效果并不好，只有少數(shù)成功的例子被傳遞和分享。
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不是每個公司都能做好商業(yè)營銷。除了準(zhǔn)備就業(yè)，個人感覺還需要一點(diǎn)運(yùn)氣。不建議所有公司都走這條捷徑。但是，在多年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)中，做小規(guī)模的商業(yè)營銷也是一些公司的不錯選擇。今天，我們來談?wù)勛龊檬录I銷的四個關(guān)鍵點(diǎn):
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一、確定賣點(diǎn):每個營銷項(xiàng)目都要確定賣點(diǎn)。只有突出賣點(diǎn)，才能吸引流量，方便以后轉(zhuǎn)型。我曾經(jīng)幫助過黑龍江省一家大米公司做營銷策劃。當(dāng)時了解到市場上所謂的企業(yè)品牌米。普通家庭吃的大米大多不是生鮮食品，但儲藏的大米，更可能是陳年食品和發(fā)霉食品，并不少見。正因?yàn)槿绱?，我們所有的推廣和宣傳，包括包裝，都以“生鮮”二字為特征。連客服的外號都跟這個扯上關(guān)系。很多客戶對此印象深刻。
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二、抓住熱點(diǎn):事件營銷可以分為兩種，一種是活動營銷，一種是杠桿營銷。大多數(shù)情況下，建議大家用杠桿，因?yàn)楸阋擞挚?。即使不成功，也不會有太大影響，但是競選活動就不一樣了。價(jià)格太高，周期時間比較長。捕捉熱點(diǎn)，需要有非常敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺。一般來說，互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)要和自己的屬性聯(lián)系起來，半小時之內(nèi)就能快速跟上。否則，如果熱浪太熱，就不容易有擴(kuò)散的機(jī)會。前半個小時非常熱，傳輸受限。正因?yàn)槿绱耍隽窟€是很大的。一旦過了兩個小時，這種增量加成就消失了，追的意義也就消失了。當(dāng)然可以省一點(diǎn)熱點(diǎn)。比如很快就會變成一年一度的瘋狂購物。這一天是固定的。至于那天能寫什么，可以提前分析準(zhǔn)備，大部分計(jì)劃都可以提前完成。一旦時機(jī)成熟，立即推進(jìn)，就可以利用時間的特性。一個突如其來的熱點(diǎn)，比如今年的假疫苗事件，一批快速反應(yīng)的公眾人物一夜之間增加了10萬元。我的印象是一個金融賬號也寫過這樣的文案。粉絲數(shù)量猛增。一個金融賬戶雖然不一定有資格做它的客戶，但是一次就能加這么多粉，可見火熱的東西有多厲害。
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三、守住節(jié)點(diǎn):節(jié)點(diǎn)是引爆東西的時間。一般從周二到周四選擇。這期間互聯(lián)網(wǎng)比較忙。你也可以在這段時間添加代碼，讓事情再次發(fā)酵。周末時間一般不推薦，大部分人會覺得周末不就業(yè)，是不是時間越來越多了？這是不對的。周末，社交圈在家里，不在家。如果這是一個競爭的話題，戰(zhàn)爭一般在周四舉行，那么對方的反應(yīng)也需要一個過程。重要的是，當(dāng)你選擇搭配一個大V的時候，你需要找到一個和自己音調(diào)匹配的，這樣便于二次傳輸。
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四、吐槽賣點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā):聯(lián)系這一點(diǎn)，在設(shè)計(jì)過程中，要注意槽是一把雙刃劍。他們需要提前考慮一下。這個職位需要能夠找到共鳴，挖掘得更深。這樣，傳輸速度就會加快。事實(shí)上，目前的營銷可能會被加熱一兩天，兩個小時內(nèi)就會有一個點(diǎn)消失。不過，王離婚的事大家應(yīng)該都記得。這件事久久不能消散，引起全網(wǎng)的批評和討伐。為什么？因?yàn)槲覀冇|及了大眾的底線。如果站在客戶的角度考慮，是什么原因?qū)е滤闹新癫匾丫玫谋г?，他會爆發(fā)嗎？
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互聯(lián)網(wǎng)營銷方式多樣，事件營銷是最有效的方式之一。調(diào)整以上四個重點(diǎn)來玩事件營銷，做好營銷策劃，效果會更好:/。
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