營(yíng)銷中獲取流量的方式多種多樣，突出事件營(yíng)銷更受青睞。首先，它能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得公眾的關(guān)注，更重要的是，它價(jià)格低廉，性價(jià)比非常高。

但需要注意的是，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體的出現(xiàn)，我們進(jìn)入了一個(gè)新聞冗余、信息衰減的時(shí)代，事件營(yíng)銷也不例外。

客戶現(xiàn)在每天接觸到的新聞遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們?cè)敢饨邮盏?。新聞的超?fù)荷接收導(dǎo)致了新聞價(jià)值的降低，客戶觀察價(jià)格的提高，審美的疲勞。大多數(shù)時(shí)候，客戶可能沒(méi)有時(shí)間閱讀或感覺(jué)有心情接收辛苦的文本。

客戶對(duì)刷屏級(jí)別的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越挑剔，公司的難度會(huì)隨著小而大，就像看更多好萊塢大片，看一點(diǎn)點(diǎn)低成本的錢拍電影肯定很難入眼。沒(méi)有明星和某些媒體，僅僅依靠好的想法和一次線下活動(dòng)，很難達(dá)到營(yíng)銷預(yù)期。營(yíng)銷投入越來(lái)越大，但效果未必影響產(chǎn)品銷量。

建立事件營(yíng)銷需要使用哪些巧妙的技巧？

1.爆炸點(diǎn)

事實(shí)上，事件營(yíng)銷中越來(lái)越多的彈出窗口指向營(yíng)銷的“關(guān)鍵詞”或“符號(hào)”。

所有東西的營(yíng)銷都需要短小精悍、辨識(shí)度高的關(guān)鍵詞(通常是5個(gè)字以內(nèi)的關(guān)鍵詞，某些雙號(hào)的關(guān)鍵詞，如#逃離北上廣# # #打敗u # # #輸書大戰(zhàn)#等。)，以及強(qiáng)化統(tǒng)一的視覺(jué)符號(hào)，創(chuàng)意要干凈簡(jiǎn)潔。

只有關(guān)鍵詞和符號(hào)比較突出，有利于大眾的口碑和媒體的報(bào)道描述。

2.熱點(diǎn)

顧名思義，熱點(diǎn)就是利用營(yíng)銷和輿情達(dá)到推廣企業(yè)品牌的效果。追熱點(diǎn)成了廣告主和營(yíng)銷者的基本功，目的其實(shí)是為了增加流量。對(duì)于代理商和廣告商來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造一個(gè)事物或熱點(diǎn)要困難得多。而且現(xiàn)在熱營(yíng)銷已經(jīng)成為常態(tài)，已經(jīng)是一種吵吵鬧鬧的保險(xiǎn)形式了。

追熱點(diǎn)有一個(gè)很大的禁忌:猶豫。熱點(diǎn)要快速追，可以提前預(yù)約，也可以及時(shí)回應(yīng)。

3.賣點(diǎn)

在整個(gè)事件營(yíng)銷過(guò)程中，我們需要跟上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。只有抓住核心賣點(diǎn)，才能防止流量溢出，營(yíng)銷活動(dòng)落地。比如神舟專車的核心賣點(diǎn)是“安全”，所以#beat u#側(cè)重于黑色專車的安全。在國(guó)內(nèi)買車的核心賣點(diǎn)是爆款車的特賣，所以黃秋林的“買買舞”和直播始終圍繞“爆款”展開。

4.結(jié)節(jié)

掌握事件營(yíng)銷的節(jié)奏不僅是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，也是實(shí)施的關(guān)鍵。

在事件營(yíng)銷中，關(guān)鍵人物和時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，可能會(huì)改變公司控制這個(gè)事件的方向。比如斯巴達(dá)勇士的案例，警察就是突發(fā)事件的關(guān)鍵人物。如果沒(méi)有警方的控制，很有可能這個(gè)事件的傳播會(huì)很完美，甚至?xí)┞镀髽I(yè)品牌。當(dāng)然，這個(gè)事件不一定有紀(jì)念意義，這就是結(jié)果被擱置之后會(huì)出現(xiàn)的可能性。

5.槽點(diǎn)

社交媒體使大眾傳播更加便捷和簡(jiǎn)單。在大家都能暢所欲言的情況下，吐槽的門檻越來(lái)越低。觀眾對(duì)事物的參與度高，擴(kuò)散性強(qiáng)，達(dá)到很高的水平。企業(yè)品牌可以利用吐槽的勢(shì)能來(lái)控制受眾吐槽的方向，再利用段子壽和普通讀者的吐槽來(lái)保持話題熱度，然后收獲。

在槽點(diǎn)的設(shè)計(jì)中有幾個(gè)注意事項(xiàng):

第一，槽應(yīng)該能引起爭(zhēng)議。比如國(guó)內(nèi)#beat u#的例子，雖然大部分方向都是支持優(yōu)步的，但是很多網(wǎng)友都支持專車的安全性，這讓國(guó)內(nèi)的專車迅速成為話題。

第二，槽要簡(jiǎn)單，讓用戶參與進(jìn)來(lái)。企業(yè)品牌要適當(dāng)放低身段，讓觀眾覺(jué)得可以“評(píng)論你”(智商優(yōu)越感)，然后吐槽這種現(xiàn)象，就像#beat u#故意編排“奇怪”的錯(cuò)別字“李”一樣，這就是目的。

當(dāng)然，吐槽是一門藝術(shù)，笑是需要勇氣的。

時(shí)間也是一個(gè)需要考慮的可變因素。正確的營(yíng)銷事件安排在周二到周四，期間人在上班，事件的爆發(fā)可以成為人們的吐槽點(diǎn)，其他時(shí)間不做推薦。有計(jì)劃地組織營(yíng)銷事務(wù)，避免不必要的問(wèn)題，減少營(yíng)銷障礙:/。

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