為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升企業(yè)的品牌，每隔一個(gè)周期就會(huì)在家電網(wǎng)站上發(fā)起一次大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)前會(huì)向客戶(hù)投放與策劃方案相匹配的硬廣告和軟文。

家電網(wǎng)站的活動(dòng)怎么寫(xiě)軟文才能更吸引客戶(hù)？有哪些巧妙的招數(shù)值得學(xué)習(xí)？作者用一個(gè)家電折價(jià)、愛(ài)情補(bǔ)貼行動(dòng)的具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，用古代經(jīng)典兵法36計(jì)，詳細(xì)講解了家電網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展軟文的聰明寫(xiě)法！

第一步:轉(zhuǎn)移

三十六計(jì)之聲，聲東擊西，本來(lái)指的是攻東的勢(shì)頭，實(shí)際上是攻西。是讓對(duì)方有出其不意取勝的錯(cuò)覺(jué)的策略。寫(xiě)軟文的時(shí)候不妨學(xué)習(xí)一下這個(gè)策略。

比如家電以舊換新，愛(ài)心補(bǔ)貼行動(dòng)本來(lái)打算由xx家電網(wǎng)站聯(lián)合100多家廠商推出，號(hào)召客戶(hù)拿出自己的舊家電以舊換新，享受公益補(bǔ)貼。如果直接推廣這個(gè)活動(dòng)，并不會(huì)吸引顧客多少樂(lè)趣，但如果換個(gè)方向，先講講舊家電的危害，效果就大不一樣了。

比如最早在東方響起的“超齡家電比老虎危害更大”一文，先后引用了當(dāng)?shù)孛襟w最近發(fā)布的關(guān)于超齡家電使用頻繁導(dǎo)致爆炸、傷亡的信息。以廚房和浴室用具為例，定期維護(hù)的燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)庠畹恼Ｊ褂脡勖鼮?至6年。如果超過(guò)固定年限使用，部件會(huì)嚴(yán)重老化，導(dǎo)致回火、熄火和安全裝置失效，直接導(dǎo)致氣體直接泄漏，產(chǎn)生大量有毒廢氣。

說(shuō)了東方，抄完了，要轉(zhuǎn)風(fēng)攻西方。目前，xx家電網(wǎng)站正在與20家知名熱水器制造商合作，開(kāi)展折價(jià)貼換和愛(ài)心補(bǔ)貼活動(dòng)?；顒?dòng)期間，所有擁有超過(guò)使用壽命的廚衛(wèi)家電的家庭均可參加折價(jià)和愛(ài)心補(bǔ)貼活動(dòng)，其中每臺(tái)熱水器補(bǔ)貼200-300元，每臺(tái)照明灶具和油煙機(jī)補(bǔ)貼150-200元& hellip& hellip。通過(guò)分流策略，自然會(huì)吸引很多客戶(hù)關(guān)注以新?lián)Q舊的行動(dòng)。

第二招:渾水摸魚(yú)

三十六混水摸魚(yú)，意思是抓人就搶。比喻后，利用機(jī)會(huì)果斷攻擊對(duì)方。寫(xiě)軟文需要靈活運(yùn)用這個(gè)策略?；蛘呷缓笾皇羌译娨耘f換新，愛(ài)補(bǔ)行動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展軟文。

通常，大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期。很多時(shí)候我們網(wǎng)站上的軟文只關(guān)注前期的推廣，活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后軟文往往會(huì)消失。其實(shí)我們已經(jīng)失去了軟文發(fā)揮威力的機(jī)會(huì)。三十六條渾水摸魚(yú)告訴我們，活動(dòng)火熱的時(shí)候，要加大推廣力度，吸引越來(lái)越多的客戶(hù)。

比如《以舊換新、愛(ài)情補(bǔ)貼活動(dòng)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮》一文，在開(kāi)篇導(dǎo)語(yǔ)中寫(xiě)道，以舊換新和愛(ài)情補(bǔ)貼行動(dòng)自上周末啟動(dòng)以來(lái)，得到了公眾的積極響應(yīng)。并在文中詳細(xì)描述了場(chǎng)景:活動(dòng)開(kāi)始前，數(shù)萬(wàn)名客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)熱水器愛(ài)心補(bǔ)貼活動(dòng)詳情?；顒?dòng)當(dāng)天，店里人潮洶涌，尤其是家電區(qū)，購(gòu)買(mǎi)熱水器產(chǎn)品的顧客絡(luò)繹不絕。另外，文案中的要點(diǎn)很突出:這些客戶(hù)大多是來(lái)緊急更換超限燃?xì)鉄崴鞯摹Ｍㄟ^(guò)渾水摸魚(yú)的方式吸引越來(lái)越多的客戶(hù)參與后期的活動(dòng)。

第三招:拋磚引玉

三十六招引玉:比喻用自己不成熟的見(jiàn)解或作品來(lái)吸引別人更好的見(jiàn)解或作品。我們這里所說(shuō)的拋磚引玉，就是軟文永遠(yuǎn)是磚，重要的是吸引主動(dòng)玉。

我們?cè)谇捌跒榛顒?dòng)寫(xiě)軟文時(shí)，所描述的活動(dòng)文本和活動(dòng)場(chǎng)景要在后期配對(duì)。因?yàn)樵缙陂_(kāi)展的活動(dòng)軟文引起了很多客戶(hù)的食欲，只有在我們舉辦活動(dòng)的時(shí)候升級(jí)這些文字，才能吸引更多的客戶(hù)。如果客戶(hù)來(lái)到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們和軟文推廣差距很大，他們會(huì)失望，甚至對(duì)活動(dòng)組織者的企業(yè)品牌失去信心。

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