如果你想問(wèn)電商網(wǎng)站軟文，那是手書(shū)最多的，他們肯定會(huì)告訴你開(kāi)展活動(dòng)。在網(wǎng)上瀏覽各種電商網(wǎng)站寫(xiě)的軟文時(shí)，發(fā)現(xiàn)作者在活動(dòng)前期越來(lái)越注重推廣，而活動(dòng)結(jié)束后往往沒(méi)有聲音。眾所周知，一篇好的活動(dòng)總結(jié)軟文不僅能提升品牌曝光度和可信度，還有助于活動(dòng)后期的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
![[軟文營(yíng)銷(xiāo)]以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫(xiě)法](/uploads/diyimg/qt9os4geyljt77hdgalif9pvdnsq0y.jpg "[軟文營(yíng)銷(xiāo)]以淘寶實(shí)例解析活動(dòng)總結(jié)軟文寫(xiě)法")
如何撰寫(xiě)電子商務(wù)網(wǎng)站的活動(dòng)總結(jié)軟文，筆者以去年非?；鸨奶詫?1.11光棍節(jié)為例，分析了電子商務(wù)網(wǎng)站活動(dòng)總結(jié)軟文的撰寫(xiě)實(shí)踐。讓我們回到2011年11月11日，這個(gè)讓全世界為淘寶瘋狂的日子。當(dāng)天，淘寶商城和淘寶市場(chǎng)共售出價(jià)值52億元人民幣的商品，相當(dāng)于年平均水平的三倍。經(jīng)過(guò)如此瘋狂的推廣，一系列值得關(guān)注的情況和連鎖反應(yīng)成為了寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)軟文的素材。下面我們一起來(lái)分析一下寫(xiě)淘寶活動(dòng)總結(jié)軟文的幾個(gè)方面。
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寫(xiě)作第一位:活動(dòng)銷(xiāo)售
事件銷(xiāo)售不僅是電子商務(wù)網(wǎng)站的重點(diǎn)，也是許多網(wǎng)購(gòu)客戶的重點(diǎn)，因?yàn)榭蛻艨偸窍矚g加入其中的樂(lè)趣，去人多的地方。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)量自然成了我們寫(xiě)作的第一位。如何讓銷(xiāo)售更刺激，不妨分別銷(xiāo)售，按時(shí)銷(xiāo)售，天天銷(xiāo)售來(lái)寫(xiě)，比如“光棍節(jié)淘寶嘉年華8分鐘賣(mài)1億”，“淘寶商城開(kāi)通光棍節(jié)促銷(xiāo):1小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到4.39億”，“賺滿淘寶一壺，10小時(shí)交易額突破10億”，“淘寶商城世紀(jì)光棍節(jié)16小時(shí)支付寶交易額突破20億”，“淘寶部1”
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寫(xiě)作的第二個(gè)位置:活動(dòng)的銷(xiāo)量
和銷(xiāo)量一樣，銷(xiāo)量也是很多網(wǎng)購(gòu)客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。同樣，為了讓銷(xiāo)量刺激，我們也是以分頭賣(mài)、及時(shí)賣(mài)、天賣(mài)的方式來(lái)寫(xiě)，比如“親愛(ài)的太熱情了！淘寶雙12分鐘交易量超過(guò)光棍節(jié)，光棍節(jié)8小時(shí)手機(jī)訂單超過(guò)40萬(wàn)單，淘寶迎來(lái)罕見(jiàn)的光棍節(jié)狂潮，日購(gòu)物銷(xiāo)售額突破一年。除了寫(xiě)整體銷(xiāo)量，還可以寫(xiě)個(gè)別網(wǎng)店的銷(xiāo)量，比如“泰迪熊月銷(xiāo)量8000，光棍節(jié)支出瘋了”。
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【/s2/】寫(xiě)作的第三個(gè)位置:全國(guó)各地的購(gòu)買(mǎi)情況
由于電商網(wǎng)站不具有地域性，面向全國(guó)各地的客戶，所以在撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)軟文時(shí)，不妨按地區(qū)展示熱點(diǎn)活動(dòng)。比如光棍節(jié)，江蘇省淘寶扔了3億，武漢讀者一天在淘寶買(mǎi)了6889萬(wàn)，溫州人光棍節(jié)花了4740萬(wàn)當(dāng)淘寶購(gòu)物嘉年華，株洲讀者光棍節(jié)花了750萬(wàn)。
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寫(xiě)作第四位:熱賣(mài)類(lèi)
通常電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)經(jīng)營(yíng)很多品類(lèi)的商品，即使是一個(gè)品類(lèi)的商品也會(huì)有多個(gè)款式，因?yàn)闀?huì)有哪個(gè)品類(lèi)和款式的商品最暢銷(xiāo)。這已經(jīng)成為我們?cè)趯?xiě)作活動(dòng)中總結(jié)軟文時(shí)的一個(gè)立場(chǎng)。例如，“雙十一銷(xiāo)售日淘寶商城光棍節(jié)活動(dòng)120安化紅茶一搶空”、“光棍節(jié)，淘寶掀起女裝搶購(gòu)風(fēng)潮”、“光棍節(jié)手機(jī)淘寶日交易額突破1億手機(jī)購(gòu)物成為主流”、“光棍節(jié)家紡網(wǎng)購(gòu)?fù)癸@魅力”、“光棍節(jié)網(wǎng)絡(luò)家電銷(xiāo)售火爆”。
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寫(xiě)作的第五個(gè)位置:快遞的壓力[/s2/]
電商網(wǎng)站的大力推廣，必然會(huì)引發(fā)支付、快遞、物流等一系列連鎖反應(yīng)，可以成為我們寫(xiě)作的一個(gè)陣地。比如“淘寶商城刷光棍節(jié)交易記錄，支付寶經(jīng)受住高峰入住考驗(yàn)”，“光棍節(jié)淘寶商城瘋狂，平均每分鐘產(chǎn)生一萬(wàn)個(gè)包裹”，“淘寶雙11集體賣(mài)快遞，爆倉(cāng)”，“光棍節(jié)快遞貨堆積如山，十個(gè)快遞員不夠”，“4萬(wàn)個(gè)快遞員打光棍節(jié)”，“淘寶貨打五折準(zhǔn)備光棍節(jié)合肥物流優(yōu)先發(fā)貨”。
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