不同于硬廣告的強(qiáng)勢(shì)推廣，軟文推廣起到了無(wú)聲勝有聲的作用，尤其是有鏈接的網(wǎng)站的軟文推廣，不僅有助于提升網(wǎng)站的知名度和可信度，還通過(guò)外部鏈條的增加提供了網(wǎng)站的權(quán)重。那么如何做好網(wǎng)站軟文的推廣呢？有句話叫:一切都是預(yù)測(cè)出來(lái)的，就浪費(fèi)了，所以做好軟文推廣計(jì)劃很重要。下面，筆者結(jié)合實(shí)例分析如何撰寫網(wǎng)站軟文營(yíng)銷推廣計(jì)劃:

一、網(wǎng)站背景展望

首先要全面了解網(wǎng)站的性質(zhì)、目標(biāo)、使命、服務(wù)宗旨。作者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的威客網(wǎng)是一個(gè)全球性的在線項(xiàng)目外包平臺(tái)(簡(jiǎn)稱M威客網(wǎng))，致力于全球所有智力產(chǎn)品的創(chuàng)作與合作。網(wǎng)站的目標(biāo)是提供一個(gè)進(jìn)步的、創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境和交易平臺(tái)，讓網(wǎng)站的成員可以在全球范圍內(nèi)與各行業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)行合作，為他們提供了解世界各地需求的機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過(guò)建立在線社區(qū)和虛擬企業(yè)，他們可以實(shí)現(xiàn)更有效的合作和同行交流，并受益于全球經(jīng)濟(jì)的不斷融合。

二、營(yíng)銷軟文策略

了解了網(wǎng)站的背景后，我們需要知道網(wǎng)站是否曾經(jīng)被軟文推廣過(guò)。最簡(jiǎn)單的方法就是在百度軟文標(biāo)題里搜索網(wǎng)站名稱。作者當(dāng)時(shí)服務(wù)的M Witkey，在網(wǎng)上的推廣并不多，因?yàn)樽髡邔?duì)他們的網(wǎng)站、主要產(chǎn)品和服務(wù)做了如下的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷策略:

1.整體打造。近年來(lái)，許多企業(yè)、企事業(yè)單位、專業(yè)人士和自由職業(yè)者對(duì)威客的概念已經(jīng)有了部分的了解，但這只是部分的了解。怎樣才能讓更多的人知道作者服務(wù)的威客網(wǎng)絡(luò)以及是什么？我能用威客做什么？m威客和其他威客網(wǎng)站有什么區(qū)別？通過(guò)這一系列的介紹和對(duì)比，網(wǎng)站的目標(biāo)客戶和潛在目標(biāo)群體對(duì)M威客有了全面的了解。

2.精準(zhǔn)推廣。根據(jù)m威客的營(yíng)銷方向做對(duì)比報(bào)告。

a、如何通過(guò)公司和企業(yè)的對(duì)比，最大限度的降低公司的用工價(jià)格，是公司選擇作者服務(wù)的威客網(wǎng)的一個(gè)重要因素，因?yàn)檫@在信息軟文的推廣中可以和這個(gè)問(wèn)題相比較，可以通過(guò)具體生動(dòng)的例子詳細(xì)報(bào)道。
B .相對(duì)于員工，專業(yè)人士和公司差不多。員工和自由職業(yè)者最關(guān)心的話題是能不能在M威客網(wǎng)賺到錢，或者能不能在M威客網(wǎng)社區(qū)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。與這個(gè)問(wèn)題相比，信息軟文可以通過(guò)具體生動(dòng)的例子進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道。

C .與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。通過(guò)網(wǎng)站最新的新功能，策劃的最新活動(dòng)，或者發(fā)現(xiàn)同行的一些薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)信息攻勢(shì)，有效攻擊同行，提升自己。

3.加深影響。后續(xù)推廣，M威客網(wǎng)最新活動(dòng)，如M威客網(wǎng)主辦的武漢大學(xué)精英挑戰(zhàn)賽，M威客網(wǎng)舉辦的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等。，都是馬上報(bào)道的，這樣公眾可以第一時(shí)間得到消息。

4.提升企業(yè)品牌。通過(guò)策劃一些熱點(diǎn)事件或者利用一些信息熱點(diǎn)，可以促進(jìn)M威客的品牌曝光，比如積極參與公益活動(dòng)，做專題，這是推廣的一大亮點(diǎn)。另外，奧運(yùn)會(huì)臨近，有很多信息熱點(diǎn)可以借。

三.發(fā)布軟網(wǎng)站[/s2/]

平均每周一次，對(duì)比綜合門戶網(wǎng)站和本地域名網(wǎng)站，多頻率、全方位、三維投放軟文。投遞稿件后，觀察總結(jié)其他地方和領(lǐng)域網(wǎng)站轉(zhuǎn)載軟文的概率，選擇下次投遞的媒體，實(shí)現(xiàn)軟文的二次甚至多次投遞。

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