任何年齡都有青少年和成年人，不是用生理年齡來定義，而是越來越用心智來劃分。

各種年齡的年輕人可能都像安妮·余佳文·馬佳佳，她今天在我們的微信朋友圈里瘋了。她熱血沸騰，數(shù)風(fēng)流人物，看眼前。

各種年齡的成年人，像今天在我們微信朋友圈里瘋傳的丁咚小姐一樣，頭腦清晰，人情世故，會爬到山頂，瞥見山和小地方。

所以每個時代都不乏熱血少年與冷酷成年人的對抗與碰撞。

但是，隨著時代的不同，對抗的種類和方法也不同。過去，對抗主要發(fā)生在政治、軍事和學(xué)術(shù)領(lǐng)域，而不是商業(yè)領(lǐng)域。但是今天的時代不同了，大部分的對抗發(fā)生在商業(yè)行業(yè)。例如，馬佳佳批評了以前流傳下來的過時的女性營銷；余佳文專橫的總統(tǒng)講話；尼科指責(zé)青少年不被欺負；安妮的苦澀情懷+好萊塢孤獨英雄的漫畫公關(guān)。青少年也有類似的道路，大部分都把自己設(shè)定為1%的白雪公主，而其他的則是99%的惡毒老女王，她們虐待我上千次，把我當(dāng)初戀。本質(zhì)上都是通過樹敵和沖突來定位和表達自己。

為什么今天時代的范疇和過去不一樣？很簡單，因為大局變了。以前讀書當(dāng)官是必須的，現(xiàn)在變了。和平時期和市場經(jīng)濟給我們的，是比為官讀書更多更多的路徑選擇。也許青年尾巴上的80后還熱衷于帶公務(wù)員進國企，但90后并不開心。他們更熱衷于冒險和帶著興趣創(chuàng)業(yè)。

但雖然類別不同，但邏輯與過去時代的政治對抗和現(xiàn)在時代的商業(yè)對抗是一致的。本質(zhì)上，都是依靠戲劇性的沖突來完成自我荷爾蒙的釋放。但是，激素釋放的方向不同。有人追求凱撒，有人追求上帝。

雖然邏輯相同，但對抗的方法完全不同。過去是通過筆墨和直接的肢體沖突；現(xiàn)在借助兩個互不相識的網(wǎng)絡(luò)，這就是1%和99%殺人背后的故事起點。

我在想，為什么會有這樣的殺戮？

本質(zhì)上，不同時代的對抗和殺戮，都是在爭奪話語權(quán)。不要低估話語權(quán)。語言是一種非常強大的武器。古往今來，所有的政治斗爭、軍事戰(zhàn)爭、學(xué)術(shù)爭端、政策改革和商業(yè)競爭都是基于語言。他們都是先爭話語權(quán)，然后實彈干活。這是兩千年前埋書埋儒的原因，也是兩千年后我們從小學(xué)習(xí)馬列主義的原因。

語言可以造就人，也可以毀滅人。在如今的商業(yè)對抗中，無論是誰占據(jù)了感情、夢想、90后、網(wǎng)絡(luò)、o2o、大數(shù)據(jù)、風(fēng)投投資或者王思聰?shù)臉?biāo)簽，都被認為成功了一大半。誰要是被貼上了以前傳下來的謹慎、冷靜、不上市、上了年紀、專家的標(biāo)簽，就會被不相干的人投去鄙視的目光。當(dāng)然這是通過微信朋友圈和微博@ parties遠程鄙視。

因此，馬佳佳首先給所有其他女性營銷貼上了過時的標(biāo)簽；余佳文給所有其他首席執(zhí)行官貼上了標(biāo)簽；Niko比較給大網(wǎng)站貼上欺負的標(biāo)簽；安妮直接把所有不幫她，不投資她，不下載她app的人定義為99%。

這一切的背后，都是在爭奪話語權(quán)。誰有發(fā)言權(quán)，誰就掌握了人心。我們經(jīng)常聽到這樣的傳說，在屌絲時代，誰擁有屌絲，誰就有成功，大致就是這個意思。

那么，青少年為什么要殺人呢？

沒有哪個時代比今天更容易出現(xiàn)烏合之眾的崛起。因為當(dāng)今時代提供的新聞傳播渠道越來越多，新聞文本也比以往任何時代都要多。

媒體不再是獨一無二的，之前流傳下來的主流媒體也不再被壟斷。央視和人民日報只是現(xiàn)在微博的大v之一，留幾手也得淹死，我前任最好。

不再需要生成文本。每個人都可以成為新媒體。我創(chuàng)建我的文本。我愛說什么就說什么，沒有人能代表我。

是的，沒有人能代表我。這是我們這個時代賦予年輕人的獨特品質(zhì)。在過去的時代，媒體是一元的，文字是壟斷的，國家機器自上而下的所有決策、權(quán)威和榮耀都屬于上級，上級自然代表下級。政治理論中的精英政治就致力于這個話題。

上級在任何時候都不屬于年輕人，這是自然規(guī)律，也是客觀事實。所以每一代青少年奮起抗?fàn)?，不過只是一個高人的名分，只是方法和途徑不同而已?，F(xiàn)在給青少年提供了一種前所未有的低價甚至零價格的連接方式:互聯(lián)網(wǎng)。

所以這個時候的青少年，比起任何一個時代的青少年，更容易發(fā)聲，更容易發(fā)泄自己，更容易挑戰(zhàn)權(quán)威。沒人能代表我，沒人能欺負我，沒人能忍不住給我100塊錢！

全民參與殺戮狂歡

相聲有兩個角色，一個是調(diào)侃，一個是配角?，F(xiàn)實社會也差不多。如果有人負責(zé)笑，罵人，打扮成搞笑的人，那么一堆人就會打扮成搞笑的人。熱門話題下面，總有兩個陣營在進行你死我活的對抗。

沒有一個時代比我們現(xiàn)在的時代更渴望越來越多的文本，而不是更深刻的文本。時間是無限分割利用的，只有承載過量荷爾蒙的新聞才能刺激人的眼睛。少年們通過樹敵殺敵的方式迅速搶到樂隊成員的眼球，樂隊成員爭先恐后地上前評論、表揚或者黑，唯恐自己走得慢，然后趕不上這一波興奮，然后瞬間演變成全民參與，炒作起一個又一個熱門話題。

是的，這是因為每個人心里都有一種揮之不去的空空虛和孤獨，就像微信登錄界面上站在巨大藍色星球前的小身影；也可能是因為大家都想爭取話語權(quán)，或者說想有存在感。在我們的茶、米、油、鹽、醬、醋、茶的日常生活中，無法體驗的生活，無法模仿的標(biāo)簽，無處安放的心情，都可以通過參與殺戮來暫時緩解。

所以往往是一場廝殺，無數(shù)人圍觀，然后掀起一場全民狂歡。話題很多，噪音也很多。

誰受益？

每次網(wǎng)殺后只有四種結(jié)果:粉轉(zhuǎn)路人，路人轉(zhuǎn)粉，粉轉(zhuǎn)黑，黑轉(zhuǎn)粉。年輕人的話題，總是容易讓路人粉轉(zhuǎn)粉或者黑轉(zhuǎn)粉。這是因為在當(dāng)今社會，話語權(quán)越來越多地被充滿激情、荷爾蒙旺盛、耗費時間的年輕人所控制。所以，即便是每次年輕人主動出擊，都會立刻引來一點高冷大人的批評和諷刺，但還是無法阻止百萬年輕人的慶祝和贊美，并將其轉(zhuǎn)化為流量和粉絲收入。

但這能持續(xù)多久？這個時代的熱門話題很少超過一個月，人們總是在捕捉新鮮的刺激點。要維持這種視覺上的收獲，就要不斷創(chuàng)造新的引爆點，謹防抄襲或被別人黑。積極公關(guān)和危機公關(guān)都要做。

除了年輕人的好處，批評他們的成年人也會受益，因為他們至少可以得到關(guān)注。跟蹤整個評論過程的媒體也會受益，主持這些對話的平臺也會受益。所有這些好處最終都是由群眾貢獻的。以前雇選秀明星做代言人，那是我第一次真正見證粉絲的意義:化妝品都是盒裝買的，就是為了養(yǎng)活自己的明星。我還記得一些粉絲的話:只要她負責(zé)努力，我們就要對輸贏負責(zé)！

營銷的未來和新世界

我們老了嗎？誰還在說4p？誰還在學(xué)法律？誰還在幕后默默做營銷？

現(xiàn)在的時代，似乎裝著雞血和情懷的軟文更受歡迎，有血有肉的個人宣傳更受歡迎。營銷路徑似乎悄然發(fā)生了變化。以前是專門做產(chǎn)品企業(yè)品牌，現(xiàn)在是先做個體企業(yè)品牌，再帶動產(chǎn)品企業(yè)品牌，或者捆綁個人和產(chǎn)品齊頭并進的公關(guān)。比如現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的少年也包括老羅，一個善于表達年輕人信息的成年人。

看來這是目前比較成功的營銷路徑:創(chuàng)始人負責(zé)公關(guān)和吹牛，背后團隊負責(zé)實現(xiàn)吹牛。從這個意義上說，營銷已經(jīng)從一個簡單的幕后實踐變成了一個說話部分的雙城記。事實上，《雙城記》在當(dāng)今時代并非獨一無二。六七十年代后，馬世潘石屹張國慶等公司長期使用這種方法，但他們不同于今天的青少年。他們是先建立事業(yè)，再做聲明，然后搞定行業(yè)；但是，現(xiàn)在的青少年，先發(fā)言，再辯論，然后出事業(yè)。

以后會怎樣？我們現(xiàn)在不能做評估。因為沒有人能預(yù)測未來，我們只能根據(jù)自己的經(jīng)驗總結(jié)過去，而無法預(yù)測下一代對營銷的反饋方式。所以，有時候，雖然我也像其他高溫的成年人一樣想不明白:那么多感情怎么表達？這么多雞血要灑？我們穩(wěn)定了就不能談?wù)剢幔咳缓笙窭先艘话愀锌?少年不長！

但是我忽略了一點，就是未來不可預(yù)測，青少年會進化。也許幾年后，這種成年人今天嗤之以鼻的營銷方式會成為一種基本的營銷工具，而在此之上，其他更不可思議的營銷方式也會迅速發(fā)展起來。當(dāng)時4p在哪里？我們?nèi)嗽谀睦铮?/p>

所以，殺死1%和99%并不是結(jié)束，就像格林童話里王子和公主幸福地生活在一起，也許只是開始。這群年輕人很快就要帶著夢想和感情老去了。下一代年輕人在毫無頭緒中成長，即將展開新一輪話語權(quán)爭奪戰(zhàn)，將激發(fā)新一代營銷工具和理念。此刻，這些高冷的成年人，如果沒有一顆包容開放的心，不與時俱進，不跟風(fēng)，不放下驕傲專心學(xué)習(xí)追趕，很有可能在不久的將來，就會& hellip& hellip

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標(biāo)題：[軟文營銷]網(wǎng)絡(luò)營銷：1%和99%撕殺背后的邏輯
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