如果你能把想法放進(jìn)別人的腦子里，你就能把機會放進(jìn)自己的口袋里。

有人說，這是一個新媒體、新觀點的時代。能輸出有影響力觀點的人和企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)傳播時代有資本。

以前大部分人都是這樣成功的。

比如幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者都聽過這樣一句話，豬站在臺風(fēng)口上就能飛。事實上，雷軍的話估計已經(jīng)成為各種創(chuàng)業(yè)計劃了，除了各位嘉賓，大家好！除了被提到次數(shù)最多。

但仔細(xì)想想，類似這句話的觀點早就存在了，不僅需要個人努力，還需要抓住關(guān)鍵的機會，但為什么就不能火起來呢？

本文將分析如何創(chuàng)建一個流行的觀點。

事實上，一個能火的觀點必須可靠而形象地傳達(dá)一個意想不到的消息，并提倡簡單的行動。

這包含四個條件:

令人驚訝的消息

生動地說明

找到可靠的來源

提倡簡單的行動

如果你瞄準(zhǔn)站在風(fēng)口上，豬會飛，這意味著不僅要個人努力，還要抓住關(guān)鍵機會，你會發(fā)現(xiàn)區(qū)別:

其實不僅僅是商業(yè)觀點，任何觀點的流行程度幾乎都滿足以上幾個方面。在這方面，各種社會謠言發(fā)揮得最為淋漓盡致。我們可以看到，很多流傳已久的謠言幾乎都符合上述特征:

可樂殺精劑:

驚喜:好有心！可樂是我們每天都會接觸到的東西。喝了對精子有害！

可視化:殺死精子遠(yuǎn)比單純的危害健康可視化。

可靠來源:1985年，美國一項實驗將可樂與精液進(jìn)行體外混合，發(fā)現(xiàn)可樂具有一定的殺精作用?？催@個來源，多靠譜??！(觀察，他們是體外混合，而不是單獨喝可樂；后來發(fā)現(xiàn)，即使每天喝2瓶可樂，7杯咖啡，精子活動也不會受到影響。(

提倡簡單的動作:相對于長期提高精子活動度的眾多雜七雜八的行為，如反復(fù)運動、情緒調(diào)節(jié)、規(guī)律作息等，簡直太簡單了，容易理解，不消耗腦力。

快餐店的冰塊比馬桶子還臟

事故:冰干凈，廁所臟，快餐店的冰比馬桶子里的水還要臟？

可視化:說冰塊不夠干凈太抽象了，但是比馬桶子更可視化。

可靠來源:央視記者做的實驗。

提倡簡單的行動:不要去快餐店！(看！保護(hù)健康多簡單啊！(

無論是正確的觀點還是錯誤的謠言，如果你想讓它更容易廣泛傳播，你應(yīng)該盡最大努力去寫和改變新聞，使它符合這些一般原則:

1，令人驚訝的消息

沒有什么比普通活動中意想不到的結(jié)果更容易引起驚訝和廣泛傳播。事實上，幾乎所有的謠言都暗示著普通活動中意想不到的危險。

比如喝水會死人！可樂殺精子！猝死用電腦太多了！

所以在以下四種情況下，喝水過多會最容易成為廣為傳播的觀點。

人們最關(guān)心的是日常生活和周圍的事情。如果他們能在普通的活動中制造驚喜，他們的眼睛就會被這樣的消息吸引住，迫不及待地把它傳遞給別人。

比如下面幾段都是在平常的背景下制造事故，容易火:

我有一個嚴(yán)肅的問題想問你:我女朋友最近一直在欺騙我。她晚上總是和別人出去，很晚才打車回來，也不開到門口。我偷看了她的手機，她勃然大怒。一天晚上她出門，我騎著摩托車躲在街角，等著看誰來接她。原來我的摩托車漏油了。對不起，我買這輛車已經(jīng)一年了。這次漏油有保障嗎？

c羅生來就是為了投籃。23歲時，他開始專門吃禁區(qū)。所有的動作都很實用。他把橫撥后的投籃技術(shù)練到極致，身體狀況一直保持在較高水平。他的動作和投籃選擇都很合理。這就是打靶機。而梅西越來越靠天賦踢球，對手球隊的很多動作卻無法在訓(xùn)練場上練習(xí)。梅西本賽季向迭戈馬拉多納做了一點點過渡，越來越多的后撤，但對進(jìn)球的威脅并沒有減少，在前腰位置也能游刃有余。相比巔峰時期，身體狀態(tài)有所下降，梅西還有潛力可挖。所以高層巴薩會問:挖掘機技術(shù)哪家最好？

許多廣告商也在利用這一原則推銷他們的產(chǎn)品并贏得關(guān)注:

如何讓孩子的成績落后于其他學(xué)生？如何激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣？到底選哪個？學(xué)校老師的混合素質(zhì)對孩子有什么影響？家長應(yīng)該如何選擇課后輔導(dǎo)？周大福無痛人流，從根源上解決你的煩惱

或以下圖片:

甚至很多簡短的話語都在試圖打破別人固有的期待。例如:

知乎的口號:說真的，你會贏

老羅英語培訓(xùn):有想法的年輕人，不到老羅英語培訓(xùn)，哪里都不適合。

耐克的營銷文案:做第一只鳥。

甚至有些觀點為了制造驚奇感而被有效傳遞，甚至其正確性被拋棄。(這只是為了證明理論，不鼓勵這種方法)

以高考為例。不要緊張。三分靠實力，七分靠運氣。(其實他真正想說的是，雖然實力很重要，但也有臨場運氣的成分。大家都知道實力比運氣重要，但為了營造驚喜感，他直接夸大了運氣的作用。(

比如打起來容易防守難！(大家都知道，打國家比守國家難多了。其實他真正想說的是，不要低估留國的難度。即使沒有當(dāng)初打國家那么難，也沒有你想象的那么容易。后面的新聞不僅多而且難記，驚奇感不強，難以形成傳播。(

如果你想讓自己的觀點或新聞被人注意和傳播，第一步應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)一個意外，這個意外可以打破別人在普通語境下的預(yù)期，做出反直覺的陳述。

畢竟我們都知道豬是不會飛的，所以豬也能在雷軍的臺風(fēng)口上飛(甚至在表達(dá)同樣老套的抓住機會的觀點時)也是反預(yù)期的。

2、可視化

抽象的人們天生討厭的東西，因為如果你的觀點能讓人感覺到一幅畫面出現(xiàn)在眼前，那么它就會有更多的傳遞條件。

例如，為什么不直接說:

并實現(xiàn)許多目標(biāo)

你手中的機會是最重要的

敵人現(xiàn)在害怕了

不要第一個炫耀

并且有更好的機會早點行動？

而是說:

一舉兩得

一鳥在手勝過兩鳥在林

敵人就像一只受驚的小鳥

變得突出的人都是脆弱的。

早起的鳥兒有蟲吃？(ps。鳥真的是法術(shù))

事實上，如果你的觀點不符合直觀的視覺邏輯，不僅難以傳達(dá)，而且難以置信。

20世紀(jì)80年代，兩名澳大利亞醫(yī)學(xué)研究人員發(fā)現(xiàn)胃潰瘍是由細(xì)菌引起的，很容易用抗生素治愈。他們對這個發(fā)現(xiàn)非常興奮，但當(dāng)時的現(xiàn)實給了他們沉重的打擊:沒有人相信他們。

是的，即使他們產(chǎn)生了詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灁?shù)據(jù)，也沒有人相信他們。當(dāng)時，沒有醫(yī)學(xué)雜志愿意發(fā)表他們的論文。

為什么？因為他們的研究成果根本不符合視覺邏輯。

在我們的感知中，胃酸是一種非常強大的物質(zhì)，可以消化一整塊牛排，甚至在一定程度上腐蝕指甲。這么弱細(xì)菌的生物怎么在這種強酸環(huán)境下生存？這太不符合視覺感知的邏輯了！

經(jīng)過不懈努力，直到10年后，他們的研究才得到認(rèn)可，并獲得2005年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。

他們的研究嚴(yán)謹(jǐn)，信息量大，有很強的數(shù)據(jù)支撐和說服力，但結(jié)果卻很難被接受，因為它不符合我們視覺感知的邏輯。

相反，一種根本沒有任何證據(jù)解釋的觀點，僅僅因為符合視覺感知的邏輯，就被傳播開來，被盲目地相信了:

比如在足部的低反射區(qū)按壓足部的一些穴位，這些穴位對應(yīng)的器官就可以是健康的(比如對應(yīng)的心臟和肝臟等)。)。

一種解釋是我們?nèi)说拿恳粋€器官每天都會產(chǎn)生各種毒素，這些毒素沿著經(jīng)絡(luò)積累到腳部。通過按壓腳部的特定區(qū)域，這些毒素會被壓碎，有利于毒素的排出，從而疏通相應(yīng)的經(jīng)絡(luò)。

快看！這個解釋多生動，多符合邏輯??！跟著這段話的解釋，我覺得每個人腦子里自然都回響著具體的畫面，同時幻想著自己接受足底按摩時毒素被擠出來的感覺。

即使經(jīng)過大量臨床試驗，也不能說明這種療法是可信的。即使這個觀點沒有任何證據(jù)支持，也很容易被接受，因為它足夠形象化。相比之下，之前關(guān)于細(xì)菌導(dǎo)致潰瘍的解釋就顯得很無力了。

同樣的，刮痧造成的局部毛細(xì)血管破裂造成的瘀傷，在這里被解讀為毒素被刮出的證據(jù)。多生動啊。

雷霆的解釋是，成龍王之怒遠(yuǎn)比多重雜正負(fù)電荷之間的多重雜效應(yīng)更形象化。

為了傳播方便，甚至無數(shù)商業(yè)理論都把自己形象化了。比如原本名為《價值創(chuàng)造》的書改名為《藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)》，出現(xiàn)了大量的長尾理論和蝴蝶效應(yīng)。甚至作者最后一份也從帶合適的象征價值變成了帶合適的帽子給顧客。

馬云說:ebay是海里的鯊魚，我是長江里的鱷魚。你贏在大海，我贏在長江。

不是你比我大，我在美國打不過你，而是我比你更了解中國，你在中國打不過我。

年輕的藝人在談及自己的生活習(xí)慣時，會說:你寫ppt的時候，阿拉斯加的鱈魚正在跳出水面，你看報道的時候，梅里雪山的金絲猴剛剛爬到樹頂。當(dāng)你擠進(jìn)地鐵的時候，西藏的山影已經(jīng)在云層里盤旋了。你們開會吵架，尼泊爾背包客拿起眼鏡坐在火堆旁。有些路你不能穿高跟鞋走，有些空氣體你不能用香水聞，有些人你永遠(yuǎn)不會在辦公樓里遇見。

不是一個說你掙錢的人，而是我享受生活。

電影版《奔跑吧兄弟》的文字是拿腹肌開玩笑的，不是非常非常搞笑的那種

如果你的觀點或理論能符合視覺邏輯，讓人看到后有畫面感，就更容易被傳遞，這比觀點本身是否正確更重要。

3.可靠的消息來源

如果你傳達(dá)的想法能通過簡單的方式得到驗證，就更容易傳達(dá)。

記得以前看過一個鞋底瘦身貼的電視購物廣告。一開始給出了驚人的消息(全身脂肪的開口在腳底，而不是我們想象中的肚子)，然后給出了足夠的視覺解釋(體內(nèi)各種經(jīng)絡(luò)、氣血等)。)，這個時候大部分人可能都不信。

后來它拿出一個大殺手锏:從鞋底拿出一張瘦身貼給觀眾看，讓觀眾看到上面的油。(我懷疑這貼紙里有油，被踩了就滲出來了。)這時，可靠性突然提高。

因為它提供了一個非常簡單的驗證方法，看看有沒有油，沒有人可以退貨。即使這種驗證方法忽略了一個基本的邏輯，有油不代表就是你減肥減掉的油，但是因為這種驗證足夠簡單，容易理解，可操作性強，所以人們會很快相信。

比如為了說明足底反射區(qū)，捏腳的人真的可以治療健康的心肝，會用力捏你的一部分，然后你會說疼！然后他說疼。我掐了肝區(qū)，證明你肝不好。

然后在接下來的按摩中，你所在的地方的疼痛逐漸消失，也就是說肝臟被治愈了。看，驗證多容易！(即使驗證過程忽略了很多邏輯。(

相比之下，很多科學(xué)理論難以普及的一個非常重要的原因就是驗證原理的價值太多太雜。如果你解釋說胃潰瘍是細(xì)菌引起的，那么你需要做大量的實驗和觀察，最后生成大部分人不擅長的數(shù)據(jù)，其他人還要向一些人解釋什么是細(xì)菌。

除了自我觀察作為驗證之外，還可以提供最常采用的做法的可靠來源:專家意見。

豬可以在臺風(fēng)中飛行，但雷軍說。

天才是99%的勤奮和1%的靈感，但愛迪生說過。(哪怕最后半句留下。(

同樣，人喝多了也會死。茄子治百病，可樂殺精子，背后往往有專家來源。他可能是美國教授的研究，可能是xx專家發(fā)布的演講，也可能是nasa進(jìn)行的大型醫(yī)學(xué)實驗(ps.nasa是航天局，但不重要，有可靠的來源就行。(

所以，想要讓一個想法流行起來，你需要為這個想法找到一個非常簡單的驗證方法，要么是簡單的自我驗證(比如吸油瘦身貼)，要么是專家來源。

4.提倡簡單的行動

后天就要打官司了，按照現(xiàn)在的情況，有點懸。怎么做？

當(dāng)一個人問你這個問題的時候，你怎么回答他真的會去做？

答:找律師，參考研究過去發(fā)生的類似案例，找出那些在你類似情況下仍然勝訴的人，然后研究他們當(dāng)時的策略。此外，你還需要緩解下行壓力，從容應(yīng)對，比如早睡早起，多運動，甚至陪女兒看一場電影，這有助于你后天的發(fā)揮。

b回答:上帝！你沒早點問我！還好，還是來不及。你應(yīng)該去東邊的寺廟燒香。燒香就贏了。上次我推薦隔壁王燒的，你贏了官司！

很多情況下，答案B已經(jīng)實施。

為什么？其實用任何理由來看，我們都知道答案A確實能產(chǎn)生實際效果，但是答案A提倡的行為簡直太多太復(fù)雜，同時也不能保證效果明確。

真正容易傳達(dá)和被接受的觀點，是提倡一種簡單的行為。b的回答是這樣的。比起策略分析，檢查每一個細(xì)節(jié)，調(diào)整心理狀態(tài)，B的回答簡直太簡潔明了:燒香！

一個想法或廣告之所以受歡迎，是因為它為一個復(fù)雜的問題找到了簡單的解決方案(即使這個解決方案可能不是最有效的):

在臺風(fēng)口，豬會飛。商業(yè)成功有多簡單？找到臺風(fēng)口就行了。

怕生氣，喝加多寶多容易防止生氣??！

不要對別人做你想做的事。多么簡潔的表達(dá)，多么直接的計劃！(即使因為簡單而失去嚴(yán)謹(jǐn)性，也是被某些人用錯了地方。(

打土豪分田地！我們黨鼓勵人民參軍的話多么簡單、直接、有效啊！

事實上，任何迷信和謠言都在鼓吹一種簡單的行為，而大多數(shù)人都不容易經(jīng)受住一種簡單解決方案的誘惑:

分析特點，劣勢，商業(yè)戰(zhàn)術(shù)都比較麻煩。燒香！

運動、節(jié)食、規(guī)律作息等。減肥很麻煩。腳上貼個減肥貼！

找到一個真正適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，同時又能揚長避短，真是燒腦。學(xué)小米就好！

提高免疫力，減少疾病的方法太多了。吃茄子能治百病！

正因為如此，如果你想讓你的觀點被傳播，你的觀點本身必須足夠簡單，你必須倡導(dǎo)一個足夠簡單的解決方案。

即使問題的真正解決必須以調(diào)查分析為基礎(chǔ)(沒有靈丹妙藥)，系統(tǒng)化，多策略協(xié)調(diào)，需要努力，也很難傳達(dá)這樣的觀點。而且如果你想創(chuàng)造一個受歡迎的引語或口號，你需要讓你的觀點倡導(dǎo)一個簡單的行動。

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