升級支出:看電影

很久以前，當(dāng)我們談到看電影時，我們認(rèn)為這是一種特殊的儀式活動?，F(xiàn)在客戶新聞多元化的環(huán)境下，電影只是電影。只是飯后一頓飯，沒人會盯著一出戲。對于客戶來說，看電影逐漸退出神壇，跌入塵埃。

當(dāng)看一部電影變成一頓晚餐，顧客進(jìn)入電影院的目的就變得簡單了，絕大多數(shù)觀眾不是為了接受愛與責(zé)任的教育。這些劇讓他們看了之后很長一段時間都沉浸在壓抑的情緒中。他們想要的是:飯后談心，片刻放松。

營銷3.0:受眾想要的是共鳴

從《致青春》《同桌的你》到最近的《匆匆那年》，懷舊電影大行其道，曾經(jīng)的主題素材決定了高票房。為什么？因為英雄有我的影子。當(dāng)《致青春》的《紅太陽》主題曲響起的時候，恐怕很多80后都突然感慨萬千。你看，這就是情感共鳴。當(dāng)這種共鳴成為一種感覺時，就可以輕松帶動大量觀眾為電影買單。

懷舊電影只是一個例子。縱觀2014年全中國電影，這是一場大戲。以視覺和喜劇放松為主題的電影，除了賣情懷，還可以紅起來，獲得不錯的票房。因為他們滿足了顧客的另一種訴求和共鳴:看電影是為了放松，為了好玩！

電影觀眾在哪里？

除去專業(yè)影評人和狂熱的電影愛好者，近90%的電影觀眾只是忙碌，這個群體中近70%是30歲以下的年輕人。這群人深深的沉浸在網(wǎng)絡(luò)中?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了新聞和人的界限。只要有心，總能在網(wǎng)上找到自己想要的新聞；隨著大新聞爆炸的出現(xiàn)，他們發(fā)展了識別新聞?wù)鎸嵭缘哪芰Α?/p>

每一個商業(yè)片的制作人，捫心自問，你對客戶了解多少？你知道他們?yōu)槭裁聪肴タ措娪皢?？你知道他們?yōu)槭裁礊橐徊侩娪案跺X嗎？你甚至不知道。所以，所謂的專家們在露出牙齒嘲笑小年齡的時候，也可以問自己:為什么沒人看好電影？

促銷:引誘好奇心

沒辦法。沒畢業(yè)，是企業(yè)品牌傳播的粉絲。我恰好是娛樂圈的深度思考者。面對快速消費品的宣傳，電影真的很有意思。如果你重復(fù)《匆匆那年》和《太平輪》的推廣，你會發(fā)現(xiàn)他們的推廣有很多不同。

從《太平輪》開始，《太平輪》依然延續(xù)著保守的傳播方式，比如購買頻道廣告，不定期的傳播娛樂信息，出版與電影主題素材相關(guān)的公關(guān)雜志。看了很久，客戶找不到看的理由？除非是死忠粉，否則顧客永遠(yuǎn)不會為了一個金城武而選擇一個他們不感興趣的家。即使在口碑營銷發(fā)布后，《太平倫》依然沉寂。制片人一定發(fā)現(xiàn)了，面對日益浮躁的中國觀眾，太厚的故事，兩個小時內(nèi)必然充滿風(fēng)險。

另一方面，在《匆匆》的傳播中，他們很清楚這一代主流受眾的痛點，與其說是其題材素材的勝利，不如說是客戶的深度發(fā)現(xiàn)。一大波小鮮肉講一個青春的故事。在不同的推廣節(jié)點上，天后王菲的平臺被拉起來，一系列劇透推廣片問世。24點鐘首映時，顧客們被誘惑沖進(jìn)電影院。但如果看完之后，這部電影對中國電影有什么特別的意義或者能引起客戶的深思，我也必須說:真的沒有。這是一桶爆米花。你吃了就吃了，最多出來的評論就像初戀的味道。轉(zhuǎn)身就忘。你看，這是主流客戶。

到現(xiàn)在，我還記得半年前，在《黃金時代》上映前，制片人承諾要預(yù)測票房。當(dāng)時，真是可笑。不管是大數(shù)據(jù)還是專家預(yù)測，不如拉一群天天在電影院花錢的主流客戶，問問他們看完之后的感受，是好是壞。幸運的是，更多的電影制作企業(yè)開始引進(jìn)客戶制作電影，并根據(jù)他們對粗剪的反饋進(jìn)行調(diào)整，這是中國電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的必由之路。

口碑:一把雙刃劍

到目前為止，我都不太明白，曾經(jīng)一夜捧姜文的媒體，為什么會調(diào)轉(zhuǎn)方向，沖向他的新片《一步之遙》。出于好奇，我第一次打開各大影評網(wǎng)站的頁面，沒有任何驚訝。除了零星的超級贊，大部分都是對電影《江老子》失望。

我不知道你信不信，要不是這些評論和移動網(wǎng)絡(luò)對新聞流量的貢獻(xiàn)，這部電影至少會多3億票房。同期有多少人因為預(yù)訂頁面分?jǐn)?shù)超低而選擇了《虎山之災(zāi)》和《匆匆那年》？

別問我，未來的路在哪里

必須證明這是一篇啰嗦的文案。即使你發(fā)誓，也只是馬后炮。如果問感情明年會不會賣？歸根結(jié)底，這取決于客戶何時對這些東西感到厭倦。這個問題本身對于電影行業(yè)來說就是一個幼稚的問題。

不管是好萊塢還是寶萊塢，說到底都是和做產(chǎn)品一樣高度工業(yè)化，并且實現(xiàn)了全球營銷的局面。電影本質(zhì)上是一種快速移動的消費品。除了產(chǎn)品好吃不好吃，還取決于你是否真的知道你的顧客是誰，顧客想吃什么，在什么情況下想消費他們的產(chǎn)品。單純用所謂的藝術(shù)去綁架商業(yè)片，太小家子氣了。

公事公辦，就這樣。

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