一:真正牛逼的應(yīng)該是你

我朋友畢業(yè)去了一家500強的公司做營銷的工作。他告訴我，他可能會在那里管理數(shù)百萬和數(shù)千的營銷費用。我能感受到那個職位在企業(yè)的重要性和他內(nèi)心的期望。但聊完之后，我問他一個問題。兩年后你想去哪里？如果你離開那個企業(yè)，你還剩下什么？他有點驚訝。我見過很多營銷人員，包括我自己，都有過這種錯覺?？矗覀兊臓I銷活動非常成功，在業(yè)內(nèi)多么轟動，仿佛在告訴別人自己很牛逼。

但是我們很少看清楚是你的牛還是你的公司牛。也許有些成功與你無關(guān)。換張李三斯還是成功的，你在那個位置上只是運氣好而已。只是；當(dāng)然，還有一個人，其實只參加了營銷的某個環(huán)節(jié)，比如項目研討會，或者參加了一個很邊緣的業(yè)務(wù)，覺得自己很棒。無論你是經(jīng)歷過還是正在經(jīng)歷，請靜下心來想一想，離開企業(yè)光環(huán)后，你可以帶走什么技能，通過它自信地找到下一份工作。營銷人，請你努力讓企業(yè)的就業(yè)因為你而牛逼，而不是因為企業(yè)。真正牛逼的應(yīng)該是你。

二:抓住一切機會從小事做起

【/h/】有機會詳細做一些與營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)，如寫帖子/文字、注冊賬號、管理qq群、建微博等，是未來營銷人員的寶貴資產(chǎn)。我知道大多數(shù)人看不起小事，認(rèn)為應(yīng)該做營銷運營或者管理一些高層次的職業(yè)，但不知道不做小事就不能管理大事。經(jīng)常看到營銷團隊士氣低落，效率很低。管理者沒有實踐經(jīng)驗(想法)，讓員工去做。因為員工經(jīng)驗不足，看不到問題的本質(zhì)，得不到上級的指導(dǎo)。結(jié)果整個項目陷入惡性循環(huán)，團隊士氣越來越差，抱怨個不停。

【/h/】每一個營銷人都希望自己以后從事營銷管理，不為小事，但如果一開始不愿意從小事做起，以后就是南國先生(特殊情況不排除)。營銷的道理總是一樣的。走向真理的第一步是訓(xùn)練你的營銷思維。要從小事做起。以前負(fù)責(zé)一家小公司的營銷宣傳。一開始老板答應(yīng)招人跟我合作，最后我招不到。最后我發(fā)現(xiàn)，如果我不去做，就沒有人停止工作。我老板不能容忍。我被迫從小事做起。當(dāng)時學(xué)會了策劃活動，寫軟文，用qq和論壇宣傳。最好是一周加500個qq群，一天發(fā)200個帖子，最后賣出幾萬個產(chǎn)品?；叵肫饋?，我很感激那次經(jīng)歷。雖然不上檔次，但是經(jīng)驗很寶貴。我喜歡全程體驗，這樣可以分享講座和教練。

三:營銷人員的天職是賺錢

我知道大多數(shù)營銷人員都有這樣的夢想。他們?nèi)テ髽I(yè)，有取之不盡(用之不竭)的市場預(yù)算，不用負(fù)責(zé)銷售。他們周圍可以有一群服務(wù)提供商，空，他們可以向圈子里的人炫耀。多舒服。但事實上，這樣的好東西是罕見的，而且是短暫的，所以這樣的營銷人員無法相處。而我覺得這樣想的營銷人，已經(jīng)失去了天職。我一直堅持營銷一定要能為公司賺錢，可以是直銷、知名度、曝光度、客戶口碑等。總之一定要達到或者達到公司的營銷預(yù)期，盡量做到量化。

這個概念已經(jīng)成為我的營銷方針。無論是自己交易還是帶團隊，一定要讓團隊里的每個人都知道自己的做法會給公司帶來怎樣的收益，千萬不要為了應(yīng)對而練習(xí)。比如文字還必須知道每條文字的含義，是否引誘粉絲加強企業(yè)品牌知名度，產(chǎn)生口碑或者點擊、注冊、買賣等。如果不符合任何目的，那就不值錢。

營銷人員從一開始就應(yīng)該有這個想法，我相信堅持這個想法的人會更被老板重視，走得更遠。其實我可以意識到，我要感謝曾經(jīng)對不起我的領(lǐng)導(dǎo)。他說了一句很有分量的話，說我們的員工至少應(yīng)該能滿足企業(yè)支付的工資。從那以后，我改變了營銷態(tài)度，開始想盡一切辦法讓每一個員工為企業(yè)賺錢。

四:營銷是一種獲得客戶信任的心理游戲

【/h/】當(dāng)你對一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)的信任程度有絲毫懷疑時，就不會進行最后的購買。其實我們回憶的是媒體廣告、創(chuàng)意寫作、事件設(shè)計、名人代言、互動回復(fù)、提供價值、口碑評價等。，這些都是營銷中涉及到的，都是獲得客戶信任的隱藏真相。這里的信任包括產(chǎn)品和服務(wù)本身的傳播、社會信用背書(如xx認(rèn)證、央視企業(yè)品牌、名人背書等。)，以及客戶口碑見證。沒有信任，就沒有交易。尤其是現(xiàn)在，信任幾乎成了社交營銷的唯一貨幣。

【/h/】沒有信任，一線粉絲不會關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、購買，更不會有二次轉(zhuǎn)發(fā)曝光，意味著企業(yè)新聞無法在社交網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)上自然流通(負(fù)面新聞除外)。所以我們遇到微信粉絲，最大的問題是他們沒有足夠的信任。記得輔導(dǎo)過一個公司，微信，通過大量的活動在短時間內(nèi)聚集了很多粉絲，然后開始發(fā)促銷，結(jié)果粉損嚴(yán)重，購買率極低。當(dāng)時我建議一個月內(nèi)不要發(fā)任何廣告文章，先嘗試讓通過活動來的粉絲覺得你的興趣是有價值的，慢慢積累信任和理解，愿意留下來，然后逐步植入營銷。

V:營銷的第一目標(biāo)是你自己

【/h/】我經(jīng)常覺得營銷人員在扮演騙子的角色，一直在為客戶設(shè)局。我們設(shè)計的營銷方案，無論是一篇文字還是一次活動，能讓自己先定下來，讓自己覺得被騙了，還是爆發(fā)出一種wow的感覺，都是合格的。經(jīng)常說自己和同事對設(shè)計的營銷活動不感興趣，如何吸引客戶參與？營銷人員應(yīng)該始終以不同的方式思考，并將自己視為第一營銷目標(biāo)。我也講過牛仔褲營銷的例子，假設(shè)給公司宣傳一條新牛仔褲，寫一條微博文字。通常人們的思維大致包括這幾個要點，形容苗條，歐美大牌調(diào)性，透氣舒適，xx代言，原價299，現(xiàn)價99，只一天。我不是說不好，有時候有用，但是有更好的嗎？現(xiàn)有粉絲不僅能看到產(chǎn)品，還愿意轉(zhuǎn)發(fā)擴散？有辦法，需要花時間思考。

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