事故在互聯(lián)網(wǎng)上，特別是新浪微博上公布后，中國許多地方的人們在兩天內(nèi)購買了大量的鹽，這導(dǎo)致超市貨架上的鹽被一個空.搶購一空事情爆發(fā)了，然后很快平息了。當(dāng)時我在老家，看到有人在街上買大包的鹽。從核事故的新聞發(fā)布到搶鹽，影響太快了。

人們不禁要問什么東西愿意引爆這件事。核泄漏和鹽有什么內(nèi)在聯(lián)系？

過程大致是這樣的。人們聽到謠言說福島核泄漏會污染海水，海水中凝結(jié)了鹽。當(dāng)核泄漏物質(zhì)沒有污染中國近海水域時，趕緊買鹽。

當(dāng)然里面的真實情況會越來越復(fù)雜。很多事件的發(fā)生不是偶然的，而是有內(nèi)在的邏輯。

為什么傳播這么快？

必須提到兩個事件?？只藕突ヂ?lián)網(wǎng)。

恐慌應(yīng)該是人類的本能。我們應(yīng)該避免危險，并努力消除危險。

網(wǎng)絡(luò)推動了這一事件的快速發(fā)展，新浪微博也發(fā)揮了非常重要的作用。各種謠言，然后謠言，搶鹽場面的圖片傳來，然后人們紛紛效仿，形成一個循環(huán)，最后平息。

網(wǎng)上有很多東西，有些是人為操作的，有些是自發(fā)產(chǎn)生的。如果仔細(xì)研究里面的一些規(guī)律，可以應(yīng)用到企業(yè)品牌的傳播上。

記得有本書叫《引爆點》，書名下有個副標(biāo)題，如何讓它流行起來。這本書的主要目的是研究一點通俗的東西，調(diào)解一點，揭示如何通過一定的操作盡可能廣泛地轉(zhuǎn)移一個事物或事物，從而達到越來越多的人關(guān)注的目的。

書中的觀點是從社會上一些流行事物的過程來研究的，也有對線下企業(yè)品牌流行的分析和總結(jié)。網(wǎng)上的東西或者產(chǎn)品，書中沒有涉及，但是里面有一些有價值的想法，非常適合在網(wǎng)上進行企業(yè)品牌推廣。根據(jù)《引爆點》一書中的文字，如果你想引爆一個東西或者一個產(chǎn)品，我總結(jié)了三條規(guī)則:

1.積極因素

也就是你要引爆一個話題或者一個產(chǎn)品，你得有一個更活躍的因素，一個受歡迎的點。這個熱門點可以影響大多數(shù)人，可以成為有影響力的人，也可以成為產(chǎn)品的好賣點。

2.傳播媒介

只有通過合適的媒體，我們才能有更大的傳播效果。比如名人代言。

現(xiàn)在用明星推廣已經(jīng)到了泛濫的地步。各種產(chǎn)品的名人代言，跑車展，游戲展等。必須得到美女的支持。他們的方法是給明星或者美女附上產(chǎn)品或者話題，關(guān)注明星和美女。

利用各種手段激發(fā)和調(diào)動大眾的觀察力，關(guān)注產(chǎn)品。

有時候，人們買產(chǎn)品，不認(rèn)同產(chǎn)品，先認(rèn)同明星，再認(rèn)同產(chǎn)品。以上是商家的促銷方式。大部分客戶都是盲目弱勢的，從這么多的產(chǎn)品中挑選出自己真正需要的并不容易。或者他們不知道自己需要什么。當(dāng)你看到時尚潮流，你就會跟風(fēng)，跟風(fēng)。別人用我就用。總之沒錯。越瘋狂越?jīng)_動。這是商家夢寐以求的。這是以前媒體傳下來的主流宣傳方式，現(xiàn)在依然有效。但它已經(jīng)面臨許多挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)和新媒體的快速發(fā)展將打破這一格局。與新媒體相比，客戶可以分為更小的類別，創(chuàng)建更小的區(qū)域，更專業(yè)，更準(zhǔn)確。因此，新媒體的快速發(fā)展在新聞傳播和客戶聚集方面具有巨大的潛力。

3.合適的環(huán)境

也就是說，你們公司的產(chǎn)品，如果你的話題是大家關(guān)心的事件，能引起人們的共鳴，市場容量大。和前三消費市場的人相比，女人漂亮，孩子聰明，老人健康。

簡而言之，如果你想在其中找到一個受歡迎的地點，它很容易引爆。

引爆一個產(chǎn)品必須有一定的市場背景，也就是說這個產(chǎn)品的市場必須達到一定的規(guī)模。比如現(xiàn)在市場的美容、健康、教育等領(lǐng)域都有一定的潛力，受眾廣泛，需求無窮。網(wǎng)絡(luò)上最引爆點是娛樂圈，丑聞，八卦，秘密等等。這些炒作不僅娛樂了大眾，也促進了巨大的商業(yè)利益。

衡量一個東西或者一個產(chǎn)品是否很受歡迎，標(biāo)準(zhǔn)是什么，有什么特點，比如流行性感冒的特點，高燒，咳嗽，全身不適等等。

從引爆點中列出的流行事物，我們可以總結(jié)出幾個明顯的特征:

1.傳染的

要有一定的話題性，要有很多人關(guān)心的事件，才能成為人們的話題，能在短時間內(nèi)傳遞下去，也就是說一定要有很強的感染力。

2.微創(chuàng)新有很大的影響

就是通過一些小的改變，可以產(chǎn)生很大的效果，比如產(chǎn)品性能上的一點點差異，新概念等等。

3.變化

引爆一個事物或產(chǎn)品往往是不可控的，事件并不是按照整個計劃逐漸推進，而是在事件迅速發(fā)展到臨界點時突然爆炸。你可以看到杜蕾斯也有類似的例子。

2011年底，我參與策劃一款減肥產(chǎn)品。我會恢復(fù)這個過程，看看它是如何引爆的。

減肥市場一直比較活躍，尤其是女性，胖的不胖的也要減。女性追求美的動力很強。自從左旋肉堿的浪潮退去，就進入了收獲期。不再那么熱了。其他減肥方式也有一定的市場份額，基本沒有大的突破。

減肥產(chǎn)品有一定的原理和概念。商家研究人為什么胖，怎么處理胖的問題或者人心里覺得胖的問題，因為需要減肥的人不知道自己為什么會胖，不知道怎么減肥。然后這個事件就交給商家了。

他們通過各種概念、產(chǎn)品和做法為你處理脂肪問題。商機來了，然后很多概念的產(chǎn)品就出來了。超市、藥店、網(wǎng)上減肥產(chǎn)品琳瑯滿目。反正我也說不清哪個更合適更有效。

第一種減肥藥比較粗糙，但是用一點瀉藥，比如番瀉葉，就可以把吃的脂肪排出去，很多減肥茶都是這樣。

第二種減肥產(chǎn)品是左旋肉堿，燃燒多余脂肪，加速新陳代謝過程，有一定效果。近幾年過度炒作，已經(jīng)不流行了。

第三類減肥輔助設(shè)備，各種減肥儀器，減肥貼等等

第四種中醫(yī)是減肥，按摩等等。

還有很多其他的減肥方法，比如減肥運動，瑜伽等等

這些大多是炒作概念。如果一種方法好，有效，其他方法就沒什么市場了。

現(xiàn)在這些減肥方法都挺有市場的，現(xiàn)在褒貶不一，真假參半。

減肥是一個需求不斷的市場。會有源源不斷的產(chǎn)品進來。這是大背景。

在這個巨大的市場中，如何定位？

企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品是健康減肥的理念。這是一個很好的微創(chuàng)新。這是市場趨勢的演變，根本目的是減肥。

具體是怎么工作的？

第一，有大背景

減肥領(lǐng)域擁有巨大的市場容量，可以說市場期待著一款新產(chǎn)品的誕生。減肥市場所需的能量已經(jīng)積累到一定程度。

第二步，創(chuàng)新理念

微創(chuàng)新，健康減肥，理念是補充減肥所需的健康營養(yǎng)元素。沒有番瀉葉，沒有西布曲明。

怎么減肥？

一個是補充營養(yǎng)幫助你減肥，一個是阻斷神經(jīng)傳導(dǎo)，意思是你吃的不多，但是肚子告訴你要吃飽。所以你不用吃太多的食物，但你不會感到餓。

這些都是通過文字精心組織的。

第三步，如何引爆？

通過什么渠道，通過什么媒體，在什么節(jié)點，怎么做？在這種背景下如何運營？

在企業(yè)前期，產(chǎn)品經(jīng)過一定時間的測試，然后大規(guī)模發(fā)布。就是產(chǎn)品上線后，測試了一段時間，市場反響很好，所以李翔和湖南衛(wèi)視聯(lián)合做了一個節(jié)目，用產(chǎn)品說明，說產(chǎn)品不錯。

這里有不錯的附屬媒體，分別是湖南電視臺和李想，受眾多為年輕人。

那天收視率很高，關(guān)注度很大。大量的視頻立即被發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。

第四步，趁熱打鐵，宣傳全網(wǎng)。

根據(jù)這個節(jié)目，整理了一批相關(guān)情況、圖片、視頻，并計劃在各大門戶、博客、百度、各大主流論壇、qq群、社交媒體等平臺上大量發(fā)布文字。

當(dāng)時微博營銷火了，邀請了幾個大型的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

網(wǎng)上一片歡騰。已經(jīng)持續(xù)很久了。

后來工作人員跟不上加班，有些事件沒處理好。然而并沒有影響到什么，自動變速器開始在網(wǎng)上出現(xiàn)。

到處搜了一下，這個互聯(lián)網(wǎng)推廣機已經(jīng)開始自動運行了。然后這個產(chǎn)品搭配組合帶動周圍很多產(chǎn)品暢銷。

賺了多少錢是無法統(tǒng)計的，這是企業(yè)事件。比較這個產(chǎn)品是一個成功的計劃。

互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式很多，都有一定的效果。關(guān)鍵是結(jié)合產(chǎn)品和當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境。以前用的好方法，現(xiàn)在可能不好用了，因為互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境發(fā)展很快。比如以前博客很流行，產(chǎn)生了大量的博客。然后微博很流行，很多大型博客也崛起了。現(xiàn)在微信營銷、移動網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷如火如荼。每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都有一定的背景和優(yōu)勢。仔細(xì)研究這些方法的傳導(dǎo)機制、營銷模式和效果，找到最合適、最有效的方法，利用形勢和借力，可以獲得良好的回報。

如果你能開發(fā)出好的減肥產(chǎn)品，利用減肥市場的風(fēng)暴，或者有更好的其他產(chǎn)品在網(wǎng)上宣傳，那你就等著收費吧。如果你在這個領(lǐng)域工作，也可以和我交流。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳賺錢才是王道，其他都是扯淡，但是需要合法的產(chǎn)品。

【作者:郭德亮(扣和微信號114362565)轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！歡迎交流！】

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