營(yíng)銷(xiāo)軟文的本質(zhì)和根本目的在于銷(xiāo)售。通過(guò)文案的形式，網(wǎng)民和客戶可以接受你的企業(yè)品牌理念，認(rèn)可你公司產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。從街頭小販的“甜蜜蓋過(guò)初戀”，到高端企業(yè)品牌的“DIA天長(zhǎng)地久，一個(gè)永遠(yuǎn)流傳”，各種宣傳軟文誕生傳播，試圖得到人們的認(rèn)可。

在營(yíng)銷(xiāo)軟文已成常態(tài)、廣告滿天飛的自媒體環(huán)境下，“講故事”推廣軟文比普通軟文更有感染力和傳播力。通過(guò)使用故事元素和更生動(dòng)的語(yǔ)言，可以減少甚至消除客戶對(duì)廣告的反感，以更巧妙的方式走進(jìn)客戶的腦海，留下深刻的印象。

1.有哪些有故事感的宣傳軟文？

這種類(lèi)型的軟文不同于純故事軟文營(yíng)銷(xiāo)，其核心在于提升自身產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。“故事感”只是為了幫助達(dá)到這個(gè)目的，讓顧客更好的接受。單純的理解其實(shí)是一種“消費(fèi)品”，需求面廣；在此基礎(chǔ)上，它有四種不同類(lèi)型的主題:

1.企業(yè)品牌或產(chǎn)品的故事

2.公司家族的故事

3.顧客的故事

4.公司活動(dòng)的故事

二、如何寫(xiě)一篇“講故事”的推廣軟文？

文章的排版是任何一種營(yíng)銷(xiāo)軟文的基本點(diǎn)之一，文章的寫(xiě)作離不開(kāi)排版，完全取決于長(zhǎng)期的實(shí)踐。但是，如果能掌握一些“魔術(shù)”，即使沒(méi)有足夠的練習(xí)，也可以寫(xiě)出“講故事”的宣傳軟文。

1.選擇對(duì)利益合適的詞語(yǔ)

本文涉及兩個(gè)方面，一是關(guān)鍵詞，二是“正確的語(yǔ)言描述”。不難理解關(guān)鍵詞，即所選的詞，如企業(yè)品牌詞、產(chǎn)品名稱(chēng)等。、它們?cè)谖谋局谐霈F(xiàn)的位置和頻率以及嵌入方法。一般來(lái)說(shuō)，1000字以內(nèi)的文案適合5次，其中標(biāo)題1次，開(kāi)頭2次，正文3次；嵌入法可以通過(guò)實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)實(shí)現(xiàn)。

如果關(guān)鍵字是文方閣的“Open api Interface”，怎么能嵌入標(biāo)題？使用標(biāo)題略顯的party方法，您可以做到這一點(diǎn):

90后，小伙子加入了“開(kāi)放api接口”的服務(wù)，進(jìn)入了十億美元的營(yíng)銷(xiāo)軟文市場(chǎng)！

更重要的是“正確的語(yǔ)言描述”。如果用詞描述正確，相當(dāng)于添加營(yíng)銷(xiāo)軟文，反之亦然。語(yǔ)言如何才能被正確描述？這就需要運(yùn)用“比喻”。

2.講故事，善用隱喻

舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，如何描述沒(méi)有噪音的空？一般來(lái)說(shuō)是“低至27分貝”。然而，當(dāng)使用比喻時(shí)，可以說(shuō)“空鍵操作的噪音就像撕紙的聲音”。所以顯得生動(dòng)，不是冷冰冰的分貝。

比如你要描述文方閣的“開(kāi)放api接口調(diào)用”服務(wù)，可以快速建立專(zhuān)屬的軟文發(fā)布平臺(tái)；只是簡(jiǎn)單的描述看起來(lái)會(huì)很無(wú)聊，但是用了比喻之后，是這樣的:“快速搭建一個(gè)專(zhuān)用平臺(tái)有多快？”就像抽煙一樣。

3.在故事中設(shè)定記憶點(diǎn)

“講故事”宣傳軟文的目的是通過(guò)故事讓網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌或服務(wù)、產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識(shí)和記憶，因?yàn)檫@不是簡(jiǎn)單的復(fù)述，而是設(shè)定值得記憶的點(diǎn)。

這一點(diǎn)可以是口號(hào)，可以是企業(yè)品牌口號(hào)，甚至可以是圖片?？梢栽谖闹卸啻纬霈F(xiàn)，從而“做一個(gè)熟悉的面孔”。但當(dāng)記憶點(diǎn)是文案的體現(xiàn)時(shí)，一定要精簡(jiǎn)，最好不超過(guò)8個(gè)字；為了更容易脫穎而出，可以選擇加粗的方法。

就像本文中文方閣的“開(kāi)放api接口”服務(wù)一樣，在本文中反復(fù)出現(xiàn)后很容易記住。

而“有故事感”則提升了軟文的類(lèi)型，不適合簡(jiǎn)單粗暴的外表。最理想的狀態(tài)是通過(guò)故事的情節(jié)點(diǎn)嵌入。

生動(dòng)有趣的文字總是更容易吸引網(wǎng)民，更容易記憶，而“講故事”的宣傳軟文就是這樣一種類(lèi)型。通過(guò)使用故事元素和更生動(dòng)的語(yǔ)言，以更巧妙的方式進(jìn)入客戶的腦海。掌握這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)軟文的寫(xiě)作風(fēng)格需要不斷的練習(xí)，但更多的是具體的練習(xí)。

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