【/h/】在宣傳領(lǐng)域，有一種宣傳實(shí)踐，可以迅速增加你網(wǎng)站的流量，大大縮短你打造企業(yè)品牌的過程，讓你的知名度上升。這種宣傳做法就是軟文傳播。一種能讓顧客愉快而不厭惡地接受宣傳新聞的宣傳方法，一種把廣告很好地融入到文案文本中的宣傳方法。面對(duì)軟文獨(dú)有的特點(diǎn)，無論是公司站、個(gè)人站還是銷售站，都很難放下。然而，在眾多軟文推廣的網(wǎng)站中，我們很少看到真正成功的例子。為什么那么多人失??？是什么原因呢個(gè)人認(rèn)為，軟文的傳播就像一把雙刃劍，劍走偏鋒，以量取勝的往往是失敗的結(jié)果。俗話說，稀缺性是最有價(jià)值的東西，廣告太明顯，也會(huì)失敗。

無論是在網(wǎng)站上還是在軟文傳播中，在一份拷貝上加上一個(gè)吸引人的標(biāo)題，都能讓你的拷貝的點(diǎn)擊率迅速翻倍。我們每天都會(huì)在論壇上發(fā)一個(gè)回復(fù)，從中不難發(fā)現(xiàn)，所謂的標(biāo)題黨，就是用一個(gè)吸引人的標(biāo)題來獲得客戶的點(diǎn)擊量。同理，在傳播軟文的過程中，并不是你認(rèn)為寫文案的文字就能達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵是客戶連文案都沒點(diǎn)進(jìn)去瀏覽閱讀，那么客戶如何產(chǎn)生價(jià)值呢？所以大部分軟文傳播不成功的關(guān)鍵是缺少一個(gè)吸引人的標(biāo)題。所以很多軟文傳播不成功的關(guān)鍵之一就是文案的標(biāo)題無法吸引客戶的注意力。文案一旦發(fā)出，就像沉入大海，消失在滾滾的文學(xué)海洋中。

【/h/】大部分人把軟文傳播作為產(chǎn)品推廣的一種方式，不關(guān)心文案的價(jià)值和是否能被客戶理解，也不在文案中加入一些可信的數(shù)據(jù)來支持自己的觀點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng)都在用軟文傳播，他們最關(guān)心的不是軟文能帶來多少購買率，而是軟文能帶來多少外鏈。個(gè)人認(rèn)為送外鏈的軟文已經(jīng)從根本上失敗了。那么，在軟文傳播的趨勢(shì)下，為什么你沒有為外鏈寫的軟文也沒能宣傳出來呢？首先，文案可讀性不高，這是軟文溝通失敗的通病。其次，文案要點(diǎn)把握不好。當(dāng)一篇文章有減肥藥宣傳的標(biāo)題時(shí)，正文就是更高的正文。怎么才能成功？再者，太理論化了。誰不會(huì)說客戶需要的是一個(gè)成功的例子作為參考。如果你的文案不能為客戶提供有價(jià)值的采納范例，你如何說服客戶你公司的產(chǎn)品對(duì)他們有用？過多的理論化，缺乏相應(yīng)的成功案例作為文案的描述對(duì)象，是軟文傳播失敗的原因之一。就像那個(gè)借助軟文推廣seo培訓(xùn)的網(wǎng)站，如果你不能提供真實(shí)有效的操作實(shí)例，那么其他客戶只會(huì)把你當(dāng)成瘋子和錢瘋子。未能采用成功的例子作為軟文傳播的首要基礎(chǔ)是軟文傳播失敗的關(guān)鍵之一。

能被顧客認(rèn)可的促銷軟文的基本要素之一是人情味。雖然客戶瀏覽文案首先是為了找到自己需要的東西，但是如果文案沒有絲毫人情味，整篇文字都是用教育的口吻寫的，誰會(huì)心甘情愿的認(rèn)同你的文案呢？另外，在軟文寫作過程中，大多數(shù)人喜歡只從一個(gè)側(cè)面去分析自己想表達(dá)的觀點(diǎn)。例如，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化，許多站長(zhǎng)非常神秘地談?wù)撍阉饕鎯?yōu)化，以提高文案的點(diǎn)擊概率或宣傳他們的搜索引擎優(yōu)化培訓(xùn)計(jì)劃。網(wǎng)站似乎離不開搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)這種片面的解釋是不會(huì)讓客戶真心同意的。個(gè)人認(rèn)為，一篇高購買率的促銷軟文，必須從正反兩個(gè)角度來解釋，用負(fù)面觀點(diǎn)突出正面觀點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)，用正面觀點(diǎn)反映負(fù)面觀點(diǎn)的缺點(diǎn)，讓客戶知道采用這種優(yōu)化方法會(huì)有什么好的效果，采用不當(dāng)會(huì)有什么負(fù)面影響。讓客戶心中有底。

軟文的存在不僅僅是為了做廣告，也不要把軟文當(dāng)成推銷自己的產(chǎn)品。當(dāng)客戶看你的文案時(shí)，他們需要從文案中獲得越來越多有效的信息，以便愉快地接受你的促銷產(chǎn)品。不成功的軟文，廣告成分肯定太明顯，內(nèi)容太理論化，與現(xiàn)實(shí)無關(guān)。一篇購買率確實(shí)很高的軟文，必須包含以上三點(diǎn)，缺一不可。

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