在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，為了生存和快速發(fā)展，企業(yè)必須面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在這種情況下，誰(shuí)能在推廣中獲得越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。在一定的情況下，一個(gè)公司的溝通效果的好壞決定了一個(gè)公司的未來(lái)和命運(yùn)。

【/h/】但是，傳世的硬度和廣度不僅昂貴，而且作用非常有限。在平面媒體出版中，即使是位置最好的頂級(jí)橫幅廣告，購(gòu)買率也只有1%-5%。也就是說(shuō)，如果頁(yè)面訪問(wèn)量是10萬(wàn)，那么只有1000-5000可以轉(zhuǎn)化為廣告。相比之下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟文作為企業(yè)推廣的常用手段，由于其覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強(qiáng)、持續(xù)效果更長(zhǎng)、價(jià)格適中等優(yōu)勢(shì)，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上塑造企業(yè)形象、打造企業(yè)品牌、吸引客戶和推廣產(chǎn)品。營(yíng)銷軟文已經(jīng)成為公司最常選擇的營(yíng)銷宣傳手段。

但是，我們也應(yīng)該觀察到，近年來(lái)，由于pr領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多非正規(guī)營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)為了吸引業(yè)務(wù)，往往會(huì)使用非正常手段擾亂市場(chǎng)。這不僅讓很多正規(guī)企業(yè)吃了苦頭，也讓客戶在付出大量金錢和精力后，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的推廣效果，甚至適得其反。

服務(wù)企業(yè)良莠不齊，客戶在選擇時(shí)需要睜大眼睛。

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，很多信息網(wǎng)站為了滿足自己的戰(zhàn)術(shù)需求，每2-3個(gè)季度就要進(jìn)行一次改版。每次修訂后，一些列將被丟棄，但這些被丟棄的列仍可用于生成鏈接。由于頁(yè)面上沒(méi)有位置，這些廢棄的欄目中生成的鏈接往往非常便宜。但由于在百度等各大搜索引擎收錄的概率極低，影響有限，對(duì)于客戶的宣傳訴求沒(méi)有實(shí)際意義。許多非正式的小企業(yè)抓住了這些漏洞。在吸引客戶時(shí)，他們首先強(qiáng)調(diào)自己的媒體覆蓋面廣、價(jià)格低。不知如何是好的客戶上鉤后，會(huì)把稿件投到這些廢棄的欄目中，謀取不正當(dāng)利益。

在信息社會(huì)中，企業(yè)品牌的建設(shè)非常重要。其中，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷軟文可以事半功倍。但是，客戶在選擇服務(wù)提供商時(shí)還應(yīng)遵守以下幾點(diǎn):

【/h/】一、可選媒體:要對(duì)比自己的公司屬性和領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，選擇合適的媒體群體進(jìn)行宣傳。這樣才能鎖定最有價(jià)值的客戶。

【/h/】二、宣傳時(shí)間:宣傳要固定、定時(shí)，選擇客戶注意力高度集中的時(shí)間段投放。比如電商公司，雙十一銷售節(jié)期間的宣傳會(huì)比平時(shí)好一些，而之前傳下來(lái)的地毯式宣傳，很多情況下不僅浪費(fèi)錢，而且效果也不好。

第三，在服務(wù)商的選擇上，不能只看價(jià)格！因?yàn)樾麄鞯男Ч蛢r(jià)格直接掛鉤，以日訪問(wèn)量10萬(wàn)的綜合網(wǎng)站主渠道首頁(yè)為例，渠道第一屏的訪問(wèn)權(quán)重至少可以占到40%，而第二屏?xí)p到25%左右?？傊?，訪問(wèn)量越低，推廣效果越差。很多非正式公關(guān)企業(yè)經(jīng)常在上面做文案。在推廣中，我們只保證能發(fā)那些網(wǎng)站，不談?wù)撐陌傅奈恢煤湍苓_(dá)到的效果。

我們一定會(huì)以客戶的宣傳需求為基準(zhǔn)，考慮他們的經(jīng)濟(jì)承受能力，為他們量身定制合適的宣傳處理方案。使其在可接受的范圍內(nèi)，獲得最佳的推廣效果。

自媒體已經(jīng)成為公司互聯(lián)網(wǎng)軟宣傳的重要方式

另外，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的興起，很多自媒體和新媒體也在不斷出現(xiàn)。因?yàn)樗焖侔l(fā)展的基礎(chǔ)在于熟人之間的相互影響，在很多情況下可靠性甚至高于平面媒體。這也是目前軟文營(yíng)銷的重要新方式?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)從媒體上抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖，利用病毒營(yíng)銷的方法，在短時(shí)間內(nèi)將自己的主要消息傳播到各個(gè)行業(yè)。

【/h/】自媒體的興起，相當(dāng)于找到了一種營(yíng)銷軟文的新途徑。雖然在屬性上不具備信息網(wǎng)站的官方權(quán)威，但有著平面媒體前所未有的傳播速度和意見(jiàn)領(lǐng)袖的示范效應(yīng)。所以在一個(gè)具體事物的營(yíng)銷和產(chǎn)品策劃中，如果兩者都能做到，就會(huì)得到1+1大于2的效果。

【/h/】總之，通過(guò)不同渠道、戰(zhàn)略配置和投放來(lái)營(yíng)銷軟文，會(huì)使價(jià)格和收益達(dá)到最優(yōu)平衡。讓公司在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中迅速立于不敗之地。

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