【/h/】《天天向上》第一期介紹了360家企業(yè)的快速發(fā)展歷程，推廣了360目前的頂級產(chǎn)品。作者總結(jié)了老周推銷產(chǎn)品的五大套路。這個視頻值得所有做產(chǎn)品的同行仔細觀看！
1。永遠高舉顧客利益的旗幟
【/h/】回過頭來看老周的所有言論，把客戶的利益捧高永遠是第一位的，也是最重要的，而且是不斷被提到的。當然，這也是所有產(chǎn)品經(jīng)理必須關(guān)注的第一個話題，也是所有產(chǎn)品的出發(fā)點。這與我們是一個為老百姓服務(wù)的團隊，人民的利益高于一切的方法非常相似。
![[軟文營銷]學習周鴻祎的產(chǎn)品推銷方法](/uploads/diyimg/z66agwtub679hvbqvqbortukyi60i4.jpg "[軟文營銷]學習周鴻祎的產(chǎn)品推銷方法")
【/h/】我在做流氓軟件的時候，是為了客戶的利益；后來手殺流氓軟件也是為了客戶的利益；我為了客戶的利益和卡巴斯基合作，后來為了客戶的利益殺了卡巴斯基& hellip。
【/h/】當然，客戶的利益是不是最重要還不知道。不過作為這個行業(yè)的小白客戶，這個還是很有用的！誰能拒絕一個總是為自己著想的有愛心的管家？
2。從和客戶平起平坐開始
【/h/】這幾年歷史劇最常見的臺詞，我們也窮，以前被欺負過& hellip我們只想帶領(lǐng)像我們這樣的窮人& hellip。
【/h/】根據(jù)產(chǎn)品，這叫共情。簡單來說，你我都有共同的苦難和敵人，所以才會有共同的語言，所以我做的都是為了你！
在你的電腦里殺ie，強烈安裝我的瀏覽器，因為我也討厭。在你的電腦里干掉其他類似的軟件，強烈安裝我的軟件，也是因為我討厭。什么？你的感覺，我不是跟你一樣的感覺嗎？我的感受就是你的感受！
3。從優(yōu)越感的角度，贊美自己的產(chǎn)品
沒有針對性，就沒有優(yōu)越感。所謂的易用性和武力都是比較的。當然，如果能在比較的過程中嘲諷壓制競爭對手就太好了& hellip。
他們壟斷了，我是來打破壟斷的；都是新時代的流氓。我不是流氓很多年了，知道怎么殺流氓?？矗覀冋姘?！
【/h/】綜上所述，以客戶利益為基石，以同理心為補充，提供一個比較的層面，形成了老周營銷方式的三個軸心。
4。面向場景的產(chǎn)品推廣
這是最值得學習的。這才是正宗的武術(shù)！有兩個非常厲害的點，時刻想著你產(chǎn)品的客戶場景，時刻準備著把你的產(chǎn)品賣給客戶。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我知道自己離老周很遠，很慚愧& hellip..
每個產(chǎn)品都有自己的采用場景。最初，我們注重采用場景來制作產(chǎn)品。后面要多注意采用場景完成產(chǎn)品，迭代升級。老周直接發(fā)布手機號介紹360的電話攔截功能，這是最好的帶場景的產(chǎn)品營銷方式，而且極其巧妙！
5。太極
這是基礎(chǔ)功夫。周老板用的很好，我就不重復(fù)了。自己看節(jié)目。程序可以在這里找到。
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最后附上一個如何寫廣告的總結(jié)和例子，在微博上廣為流傳:
1。簡潔:一句話盡可能把事件說清楚；2.善良:拉近距離，建立與觀眾的親近感；3.了解受眾:廣告針對的是誰，受眾有什么優(yōu)勢；4.擊中要害:喚醒觀眾內(nèi)心的心理訴求和欲望。
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