熱點(diǎn)聚集

首先，設(shè)定價(jià)格定位點(diǎn)

其實(shí)我們可以看到，軟文會(huì)有一定的價(jià)格，這對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)非常敏感的信號(hào)。在沒(méi)有針對(duì)性的情況下，無(wú)論你開(kāi)出什么價(jià)格，他都會(huì)猶豫。所以這個(gè)時(shí)候你需要主動(dòng)說(shuō)明低價(jià)的合理性，這樣可以讓他買的更放心。比如我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨(外鏈)，或者放一點(diǎn)點(diǎn)相同物品的相關(guān)內(nèi)容和價(jià)格，然后突出我們的低價(jià)，以此來(lái)展現(xiàn)價(jià)格特征。

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第二，幫客戶算好賬

其實(shí)對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)，要想引誘他消費(fèi)，就需要展示商品的價(jià)值>:價(jià)格，這種情況下網(wǎng)民會(huì)覺(jué)得特別劃算，這就給他多了一個(gè)購(gòu)買我們商品的理由。

第三，誘導(dǎo)合法支出

其實(shí)消費(fèi)是一個(gè)不斷猶豫的過(guò)程，在這個(gè)猶豫的過(guò)程中，目標(biāo)對(duì)象很可能會(huì)放棄消費(fèi)，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要盡量不要看到降低放棄成本的可能性。所以可以在軟文里插入一點(diǎn)文字，這是購(gòu)買商品的正當(dāng)理由，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的必要性，有效消除他們內(nèi)心的愧疚，讓他們盡快下單。

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其實(shí)在我們寫軟文結(jié)尾的時(shí)候，最重要的是引誘成本，提高購(gòu)買率，這也是目前大多數(shù)公司營(yíng)銷軟文的目的之一。

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