今天我們來(lái)看看如何準(zhǔn)確定位定位目標(biāo)客戶群？一起來(lái)了解下吧

        定位目標(biāo)人群的“樣子”就是從你的目標(biāo)客戶群身上找共同的一些特征，如年齡，愛(ài)好，受教育程度，生活環(huán)境，經(jīng)濟(jì)收入等！通過(guò)這些特征我們可以快速在大千的網(wǎng)絡(luò)世界中去找到他們，然后有針對(duì)性的去解決他們的痛點(diǎn)；

 

        筆者總結(jié)的關(guān)于準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶畫像的流程圖給大家：

 

        1分鐘分析目標(biāo)人群畫像流程圖

 

        1、首先我們要列出產(chǎn)品本身的主要優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，這里我們以減肥產(chǎn)品為例，那么減肥產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以羅列成：快速瘦身，植物純天然提取，產(chǎn)地正宗可靠，減肥機(jī)理無(wú)副作用安全，不打針不吃藥方便，不反彈，免費(fèi)試用，名人使用，真實(shí)案例，媒體推薦，認(rèn)證信息等！
 

        2、從優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)出發(fā)，我們接下來(lái)思考兩點(diǎn)：產(chǎn)品能幫助用戶解決什么困難？如何讓用戶情感上面找到共鳴？還是說(shuō)減肥產(chǎn)品：
 

        a、情感共鳴：女性想要變美渴望，在閨蜜面前沒(méi)有面子，找不到男朋友，對(duì)事業(yè)有影響，買衣服沒(méi)有合適size，自卑厭惡自己…

                b、客戶憂慮：太胖了對(duì)身體不健康，很多減肥產(chǎn)品有副作用，怕反彈，怕上當(dāng)受騙…

 

        2、針對(duì)上面用戶痛點(diǎn)和情感共鳴進(jìn)行延伸，定位目標(biāo)人群所具備的屬性。這里提供四種方法可以參 考：自我假設(shè)（頭腦風(fēng)暴），詢問(wèn)朋友，用戶反饋，網(wǎng)上找資料；聽上去挺抽象，我們還是舉例說(shuō)明：

 

        a、自我假設(shè)：簡(jiǎn)單講就是自己?jiǎn)栕约簡(jiǎn)栴}，通過(guò)各種假設(shè)來(lái)判斷什么樣的群體會(huì)有上面所總結(jié)出來(lái)的困難和焦慮，我們可以從多個(gè)角度去假設(shè)，比如性格，年齡，學(xué)歷，區(qū)域，愛(ài)好，喜歡瀏覽網(wǎng)站，工作，經(jīng)濟(jì)收入，業(yè)余活動(dòng)，崇拜偶像等，

 

        b、用戶反饋：從用戶的反饋中來(lái)分析自己的之前用戶群定位是否準(zhǔn)確，是否已經(jīng)解決大部分客戶的痛點(diǎn)，或者他們身上還有哪些潛在需求是我們沒(méi)有注意到的，可以進(jìn)一步去滿足的。所以用戶反饋一定要利用好，它可以幫助我們改進(jìn)產(chǎn)品，還能幫助我們拓展更多的精準(zhǔn)用戶群！

       d、詢問(wèn)朋友：可以在身邊的朋友咨詢，尤其本身就是我們產(chǎn)品目標(biāo)人群范圍內(nèi)的那些朋友，可以和他們多交流，他們給你的建議挑選出來(lái)比較好，具有普遍性的都可以作為你定位精準(zhǔn)目標(biāo)人群畫像思路！

 

      4、細(xì)分完市場(chǎng)和賣點(diǎn)以后，可以說(shuō)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中對(duì)目標(biāo)人群的定位基本上大功告成了！也就是我們營(yíng)銷的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)的，你的“魚塘已經(jīng)找到了”，針對(duì)這些人群做的營(yíng)銷才是最合適的，轉(zhuǎn)化率才會(huì)大大提升，最終起到事半功倍的效果！接下來(lái)我們要做的就是找到這些“魚”，并且把它們釣上來(lái)。