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p>   軟文可謂是讓非常多站長(webmaster)非常頭疼的一件事情,現(xiàn)在非常多資深的站長都常常強調(diào)(qiáng diào)軟文的重要性,那么什么是軟文?有哪些巧妙的軟文寫作方式方法呢?軟文相對于硬性廣告來講,軟文之所以被稱為軟文,其特性就在于 ;軟 ;字,就好比是綿里藏針,藏而不漏,可謂是影子殺手,當你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,此時此刻的你已經(jīng)深深地陷入被精心設(shè)計過的 ;軟文廣告 ;陷阱里面去了,如果將硬性廣告比喻成是少林功夫,那么,軟文可以說是以柔克剛的少林武當拳法,綿里藏針,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,軟文是目前最有效的營銷手段之一,一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的轉(zhuǎn)載和傳播,由于時間的關(guān)系筆者今天不談軟文的定義,筆者只是把自己總結(jié)(zǒng jié)的軟文寫作的框架方法以及我實際做過的一些案例(àn lì)分享給各位,不多啰嗦,長話短說,進入主題吧,筆者認為常見的軟文寫作方式有以下兩種:

  軟文寫作方式方法之一:懸念式
  也可以叫設(shè)問式。軟文營銷平臺軟文目的是標題寫法,這種標題寫法非常重要的,也是十分可見,不同的軟文營銷目的,標題的寫法也是完全不同的,根據(jù)自己經(jīng)驗卻寫作來吸引自然讀者的動力。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話。重要是提出一個問題(Emerson),然后圍繞這個問題自問自答。通過(tōng guò)設(shè)置一些問題引起話題和關(guān)注是懸念式軟文的優(yōu)勢。需要具備敏銳的洞察能力,可以提出有吸引力的問題,答案要符合常識,否則會起到反作用。
  軟文寫作方式方法之二:故事式
  通過(tōng guò)一個完整的故事把產(chǎn)品(Product)表達出來,利用產(chǎn)品的亮點、塑造出產(chǎn)品的神秘感對消費者心理造成強暗示,讓銷售成為必然,故事式的軟文必須具備新穎而且富有創(chuàng)意的標題(title)。筆者曾經(jīng)為一家管理(guǎn lǐ)咨詢機構(gòu)的公司內(nèi)訓(xùn)講師策劃了一個課程傳真介紹的標題 ;江湖中失傳多年的38條營銷秘籍 ;有非常多顧客在看到傳真的時候就深深的被這個創(chuàng)意性的標題吸引住了。切記故事式軟文寫作不要以講故事為目的,故事式軟文的關(guān)鍵是故事背后的產(chǎn)品線索,要善于利用故事的知識(zhī shí)性、趣味性、合理性將你的產(chǎn)品表達給客戶。
  目前站長(webmaster)必須掌握的技能之一就是軟文寫作的能力,一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的轉(zhuǎn)載和傳播。軟文營銷技巧軟文的第一段要重要,必須把軟文第一段寫好,精準用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段,軟文要簡潔、簡單的句子。軟文營銷價格它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。軟文營銷推廣公司眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。軟文的最高境界是把廣告寫得不像廣告,但是又暗藏著廣告,以上是筆者總結(jié)(zǒng jié)的兩大軟文寫作方式方法,有非常多的站長都抱怨說軟文的寫作太難了,筆者認為成功的軟文必定是建立在豐富實踐基礎(chǔ)之上的,作為站長在學(xué)習(xí)了軟文寫作方式、寫作技巧之后還要多多的實踐,才能生發(fā)出自己的軟文寫作的智慧,寫出更好的軟文,畢竟成功要靠個人的經(jīng)驗積累的。

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標題:軟文寫作常用兩種方式
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