每家服裝店鋪都希望自己家的生意可以蒸蒸日上,都想讓自己家的衣服成為大家追捧的對象,而這些都離不開行之比較有效的服裝促銷方案。所以,服裝店要想實現(xiàn)利潤的最大化,那就需要使出渾身解數(shù),使用各種各樣的手段來吸引客戶們的目光。那么,怎樣進行服裝促銷呢?隨著新聞技術(shù)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也越來越發(fā)達,更多的服裝店通過微信等方法來促銷服裝,當(dāng)然了,都收到了非常好的效果。
那么,在眾多的服裝促銷方案中,那些是比較好的呢?現(xiàn)在我們就來總結(jié)其中比較好的三種吧!
第一種、反時令的服裝促銷方案
大部分的服裝屬于季節(jié)性的商品,有銷售淡季和旺季節(jié)之分。如今大眾的普遍的花費心理是按時令來購買,如果缺了什么再買什么,而服裝店老板也往往選擇時令。這時候,商家們不妨試一下反其道而行這,例如,在酷夏的時候可以選擇毛皮大衣、取暖電器、羽絨服等產(chǎn)品來銷售,而且還可以使用打折銷售的方法,這樣反而能起到好的銷售效果。反時令促銷在我們的現(xiàn)實生活中也比較多見,夏季時促銷冬季的商品,而冬季時促銷夏季的商品,這樣往往可以很大程度的降低商家的積壓貨物,讓商家有越來越多的流通資金以用于當(dāng)下的貨物流通。
第二種、針對吸引的服裝促銷方案
這種方案包括有換季甩賣、換款式甩賣或者打折銷售等方法來吸引客戶的目光,吸引客戶的關(guān)注。在吸引了客戶的眼球之后,這時候可以將自己店內(nèi)的產(chǎn)品放在貨架的顯眼位置,當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)新商品時,就會不由自主的和其他非新的商品進行比較,這樣不僅滿足了客戶的好奇心,還讓商家們推銷了自己的新商品,何樂而不為呢?
第三種、獨次的服裝促銷方案
對于熱門且暢銷的商品,商家們一般就會大量進貨,這時候大家都進貨,也許暢銷也會變成滯銷。商家們最終的大體上就是要賺到越來越多的利潤。但有一家服裝店竟選擇了反其道而行之,采取的就是獨次銷售法。也就是說,全部的商品僅出售一次之后,即使促銷也不再進貨了,也就是說即使熱銷也要忍痛割愛。表面上看,這家商品的利潤受到了損失,其實不然。這家店鋪可能會因為商品限量且搶手而加速了商品的周轉(zhuǎn),從另一個層面上反而提高了利潤。這是因為這家店鋪拽住了“物以稀為貴”的道理,給客戶們留下了一下好印象,強烈的刺激性欲望吸引了越來越多客戶的光顧。
小編總結(jié)的干貨妙招,行之比較有效的服裝促銷三大方案大解析相信大家已經(jīng)有所了解。其實任何商品在剛開始上市的時候,都會出現(xiàn)一段時間的搶購現(xiàn)象,等這段時間過去之后,又會出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。這就需要商家們一定把握好度。任何一種服裝促銷方案都不是一蹴而就的,而是需要商家們在經(jīng)營的過程中不斷摸索的。必要的時候,還可以將多種促銷方案結(jié)合起來,也許會取得更好的效果,具有異曲同工之妙。相信自己,您一定可以做出非常適合于店鋪快速發(fā)展的服裝促銷方案。
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