最近有很多客戶問:“軟文是廣告嗎？”對于這個問題，我的回答是軟文看起來像廣告，但比廣告好。因為軟文的作用不僅僅是推銷產(chǎn)品，更重要的是引誘輿論的方向，塑造企業(yè)的品牌。按照國際慣例，軟文不涉及政治、軍事、社會事務(wù)，但現(xiàn)狀是軟文基本上已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，同時發(fā)揮了巨大的作用。人們越來越發(fā)現(xiàn)軟文的妙用。軟文的首要作用是啟發(fā)線索，打消人們的戒心，誘導(dǎo)人們觀察某些方面。在營銷中，首先是教育客戶，推廣企業(yè)品牌，引誘人們觀察一些產(chǎn)品或企業(yè)品牌，進一步引誘人們進行購買。今天，文方閣的軟文營銷服務(wù)商ecmedia將與大家分享三種營銷軟文的推廣效果。

第一，初級軟文賣產(chǎn)品

我們生活中接觸到的軟文大多是初級軟文，但實際上大多數(shù)人已經(jīng)偏離了軟文的初衷，成為了軟文的赤裸裸的廣告。一篇合格的軟文誘發(fā)的流失率至少應(yīng)該是5%，但現(xiàn)實中很多連1%都達不到。原因是廣告成分過多導(dǎo)致客戶警惕，欲速則不達。現(xiàn)在網(wǎng)上隨處可見的減肥成功故事，都是典型的軟文廣告，里面幾乎沒有真實的故事，這樣的軟文就是單一的軟文?；緵]有鋪墊，沒有后續(xù)，只為產(chǎn)品銷售而存在。

二、中間軟文賣企業(yè)品牌

企業(yè)品牌包括產(chǎn)品企業(yè)品牌、公司品牌、個體企業(yè)品牌等。翻任何一個企業(yè)品牌的歷史，公司的快速發(fā)展歷史，都是由一個個小故事串聯(lián)而成的。故事最容易讓人接受和著迷。一系列的故事讓人了解這個企業(yè)品牌，記住這個企業(yè)品牌。我們在媒體上看到的裸體廣告在暴露企業(yè)品牌和加深客戶印象方面起著更重要的作用。比如米萌，有了《致賤人》，我憑什么幫你？“一個文案，10小時閱讀量據(jù)說達到350萬，于是一夜成名。在她的微信公眾平臺，后期推出了很多軟文，幫助人們玩企業(yè)品牌，通過雞湯和反雞湯在軟文市場占據(jù)一席之地。同時每篇文章閱讀量為10w+。

第三，賣高級軟文的概念

其實每個人心里都有一顆動蕩不安的心，但如果沒有人去探索其中的激動，也許永遠只是內(nèi)心的騷動。當(dāng)物質(zhì)生活足夠有保障時，人們傾向于追求精神生活。近年來倡導(dǎo)的體育減肥和民族體育深受大眾喜愛，這直接導(dǎo)致了民族體育在電視綜藝節(jié)目、娛樂媒體和健身場所的流行。從《奔跑吧兄弟》《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》到《極限挑戰(zhàn)》等綜藝娛樂節(jié)目再到全民健身熱潮，可以說是眾多媒體和全國論壇共同作用的結(jié)果，是典型的軟文誘導(dǎo)效應(yīng)。當(dāng)運動健身的觀念深入人心時，人們更愿意選擇這樣的形式來消磨娛樂，緩解壓力。

所以說到底，軟文的傳播其實是推一種理念，花一種時尚文化。要時刻適應(yīng)人們生活習(xí)慣的一些變化，引領(lǐng)這個時代的潮流，才能真正讓軟文深入人心。越來越多的領(lǐng)域被分享，都在文芳閣，我們會在那里等你！

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