四種處理辦法助力你文字閱覽量的提升

1.產(chǎn)品

首先不得不說的就是產(chǎn)品,大家通常會理解為實物,但在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,這個定義就太狹隘了。現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下,產(chǎn)品可以被看做是訴求的處理方案。 比如我們身邊的課程、服務(wù)等都屬于產(chǎn)品。

只有滿足客戶訴求的生意才會走的更遠,營銷才有發(fā)力點。 這也就是說,想要做好營銷,先得打磨產(chǎn)品,想要做好產(chǎn)品,必需洞悉客戶的真實訴求,當你能處理大部分人的問題時,您公司的產(chǎn)品自然會有一個好的營銷效果。

2.價錢

第二個大家的關(guān)注點都是價錢,價錢可以決策一個企業(yè)品牌的生死,這不是危言聳聽,而是真實存在的。很多餐飲店做倒閉的原因就是定價不合理,要么價錢過高沒有客源,要么定價太低一直賠本。

價錢高或者低都不是明智的選擇,正確的定價取決于你的客戶價值感受。 客戶有時候需要的不是低價,而是一種價值感受,比如:有沒有占便宜,這件東西是不是我所需要的。

沒有貴不貴,只有值不值。 只有結(jié)合客戶價值,契合公司的戰(zhàn)術(shù)方向的定價,才會讓成為營銷的助力器。不論什么時候,一定要記住定價就是定戰(zhàn)術(shù)。

3.宣傳

一提到營銷,大多數(shù)人就會直接和宣傳掛鉤。覺得只有促銷、廣告等才可以被稱之為營銷。這是一種嚴重的認識錯誤,它們最多被稱為一種宣傳的手段而已。而且,促銷也并不是一種比較有效的宣傳手段,因為打折而來的客戶,大多價錢所吸引,缺乏長時間的驅(qū)動力,除非你是剛需且壟斷的產(chǎn)品,否則一旦恢復原價,顧客很快就會流失掉。

打折是把雙刃劍,用對是藥,用錯是毒。 沒有規(guī)劃的投入和宣傳只會造成公司資源的浪費。我們在宣傳時,選擇的方法一定要符合自己的戰(zhàn)術(shù)方向,然后要點突破,化解客戶疑慮,突破其閾值,這樣每一次的宣傳才能發(fā)揮最大的價值。

4.渠道

隨著移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,渠道不僅僅局限于以前傳下來的線下經(jīng)銷商、還需要比如在文芳閣軟文自助發(fā)布平臺發(fā)表軟文,做一點線上渠道一起推動市場。選擇雖然變多,但也不能盲目推進。有時候,專攻一個渠道,做到精深比全面撒網(wǎng)要好很多。 比如小米當年錯開線下渠道的競爭,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直銷的模式,就取得了不錯的營銷效果。

選擇非常重要,管理更重要。 如果管理不當,很容易造成渠道團隊流失,造成嚴重的損失。渠道也是營銷中至關(guān)重要的部分,決策了企業(yè)品牌快速發(fā)展和公司成敗,所以一定要慎重選擇。