為什么文字自己辛辛苦苦寫好的文案卻閱覽量不高?從文學的立場來看自己的文案寫的還是很不錯,但是很多的運營者只看到閱覽量低的本質(zhì),懶得拆析就給這些個文字甩上了“失敗文字”的鍋。但是我要說的是,有時候閱覽量低并不是一整個文字的問題,你有沒有想過你的文字之所以無法成為爆款,僅僅是因為你的第一句話寫錯了?
因為對于文字來講,終究是脫離不了推廣的本質(zhì),要想讓客戶耐著性子看完一段推廣稿,第一句話就勾住客戶的目光其實非常重要。所以我整理了以下幾個開篇寫作套路,助力你文字閱覽量的提升。
1、很多人……卻……
在開頭的文案中我就說過,凡是文字就擺脫不了推廣的本質(zhì),但是凡是推廣類的文案,客戶從心底就是排斥的,所以要想吸引客戶看下去,就得想辦法把推廣文字用軟文的形式寫出來。
舉個例子:如果我的開篇第一句是“很多人為了維持生活在從業(yè)上消耗了大量的時間,而他卻另辟蹊徑,既賺到了錢,從業(yè)也很輕松。”這種故事性的開頭一定會吸引著你讀下去,因為這一句話中好奇的點太多,你可能想知道他想了什么辦法,你可能還想知道他可以賺多少錢,總來說之故事主人公的的故事或者經(jīng)歷就像一塊巨大的磁鐵吸引著你的的目光,讓你不到最后一個字根本停不下來。
但是需要強調(diào)的一些是,這種開頭適用于那種打破常規(guī)的革新性的產(chǎn)品的文字,可以打破網(wǎng)民的認識常規(guī),給他們下文高價值文案的含蓄,前半句創(chuàng)建認識,后半句提供答案。
2、如果說……那一定是……要說……一定是……
這種寫作套路可以分2步走,“如果說……那一定是……”引出一個大品類,這個大品類涉及的范圍可以很廣,為的就是吸引越來越多的眼球,第二步“要說……一定是……”,再引出要推廣的產(chǎn)品,二者銜接自然,毫無違和感。
相比第一個公式來說,這個公式的適用范圍很廣,幾乎可以用作全部文字的寫作模板。
舉個2個例子大家看一下:如果說世界上好吃的東西有個排名,那排第一的一定是水果;如果要問水果里最好吃的是什么,那一定是榴蓮。
如果問現(xiàn)在最賺錢的門路是什么,那一定是做新媒體視頻;如果說視頻類新媒體小號想要一個逆襲機會,那一定是做抖音?？倎碚f之,以上兩種就是文字開篇句子的寫作套路,剛開篇就吸引力十足的句子是吸引客戶接著讀下去的籌碼,公司怎么做好營銷呢?
四種處理辦法助力你文字閱覽量的提升
1.產(chǎn)品
首先不得不說的就是產(chǎn)品,大家通常會理解為實物,但在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,這個定義就太狹隘了。現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下,產(chǎn)品可以被看做是訴求的處理方案。 比如我們身邊的課程、服務(wù)等都屬于產(chǎn)品。
只有滿足客戶訴求的生意才會走的更遠,營銷才有發(fā)力點。 這也就是說,想要做好營銷,先得打磨產(chǎn)品,想要做好產(chǎn)品,必需洞悉客戶的真實訴求,當你能處理大部分人的問題時,您公司的產(chǎn)品自然會有一個好的營銷效果。
2.價錢
第二個大家的關(guān)注點都是價錢,價錢可以決策一個企業(yè)品牌的生死,這不是危言聳聽,而是真實存在的。很多餐飲店做倒閉的原因就是定價不合理,要么價錢過高沒有客源,要么定價太低一直賠本。
價錢高或者低都不是明智的選擇,正確的定價取決于你的客戶價值感受。 客戶有時候需要的不是低價,而是一種價值感受,比如:有沒有占便宜,這件東西是不是我所需要的。
沒有貴不貴,只有值不值。 只有結(jié)合客戶價值,契合公司的戰(zhàn)術(shù)方向的定價,才會讓成為營銷的助力器。不論什么時候,一定要記住定價就是定戰(zhàn)術(shù)。
3.宣傳
一提到營銷,大多數(shù)人就會直接和宣傳掛鉤。覺得只有促銷、廣告等才可以被稱之為營銷。這是一種嚴重的認識錯誤,它們最多被稱為一種宣傳的手段而已。而且,促銷也并不是一種比較有效的宣傳手段,因為打折而來的客戶,大多價錢所吸引,缺乏長時間的驅(qū)動力,除非你是剛需且壟斷的產(chǎn)品,否則一旦恢復原價,顧客很快就會流失掉。
打折是把雙刃劍,用對是藥,用錯是毒。 沒有規(guī)劃的投入和宣傳只會造成公司資源的浪費。我們在宣傳時,選擇的方法一定要符合自己的戰(zhàn)術(shù)方向,然后要點突破,化解客戶疑慮,突破其閾值,這樣每一次的宣傳才能發(fā)揮最大的價值。
4.渠道
隨著移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,渠道不僅僅局限于以前傳下來的線下經(jīng)銷商、還需要比如在文芳閣軟文自助發(fā)布平臺發(fā)表軟文,做一點線上渠道一起推動市場。選擇雖然變多,但也不能盲目推進。有時候,專攻一個渠道,做到精深比全面撒網(wǎng)要好很多。 比如小米當年錯開線下渠道的競爭,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直銷的模式,就取得了不錯的營銷效果。
選擇非常重要,管理更重要。 如果管理不當,很容易造成渠道團隊流失,造成嚴重的損失。渠道也是營銷中至關(guān)重要的部分,決策了企業(yè)品牌快速發(fā)展和公司成敗,所以一定要慎重選擇。
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