房地產(chǎn)作為我們國(guó)人近十年來(lái)經(jīng)久不衰的熱詞,客觀上承載了我國(guó)近十年的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,房地產(chǎn)也早就成為全社會(huì)都不得不關(guān)注的核心。對(duì)于房地產(chǎn)的軟文文案廣告更是不少見(jiàn),房地產(chǎn)目前來(lái)說(shuō),軟文是最具有生命力的一種廣告,它可以在潛移默化中將軟文中營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品送到客戶(hù)的面前。房地產(chǎn)領(lǐng)域自然也不會(huì)放棄軟文這種營(yíng)銷(xiāo)方法。
妙招分享|房地產(chǎn)行業(yè)軟文怎么寫(xiě)?這些常識(shí)一定要掌握!
一、什么是房地產(chǎn)行業(yè)軟文?
房地產(chǎn)行業(yè)軟文不需要哪些華麗的詞語(yǔ),在撰寫(xiě)時(shí),需要用一點(diǎn)推心置腹的話語(yǔ)來(lái)打動(dòng)顧客,要以客戶(hù)的好處為思路,軟文中的一字一句都在為客戶(hù)的好處所考慮,這樣在潛移默化中,讓客戶(hù)認(rèn)知和認(rèn)同,讓客戶(hù)在閱覽軟文時(shí)不知不覺(jué)的走進(jìn)開(kāi)發(fā)商事先設(shè)定好的思維圈里。可以說(shuō),房地產(chǎn)行業(yè)軟文對(duì)比性很強(qiáng),目的就是讓客戶(hù)認(rèn)知房地產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)接受,成為房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)。
二、房地產(chǎn)行業(yè)軟文與廣告的不同之處
房地產(chǎn)行業(yè)軟文也屬于廣告,它是生命力最強(qiáng)的一種廣告方法,并且它的妙招性也是非常多的,之所以稱(chēng)它為房地產(chǎn)行業(yè)軟文,不是對(duì)比房地產(chǎn)哪些硬廣來(lái)講的。房地產(chǎn)行業(yè)軟文的精妙之處就在于它的軟字,沒(méi)有哪些硬廣,那樣狂轟濫炸,將自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目硬性的宣傳到客戶(hù)的面前,而是使用了一種綿里藏針的方法,看似是為客戶(hù)考慮,其實(shí)是向客戶(hù)宣傳房地產(chǎn)項(xiàng)目,這種推銷(xiāo)方法更容易讓客戶(hù)接受。
三、撰寫(xiě)房地產(chǎn)行業(yè)軟文的前提條件
在撰寫(xiě)房地產(chǎn)行業(yè)軟文時(shí),一定要和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商明確好對(duì)客戶(hù)的承諾,在軟文中將房地產(chǎn)項(xiàng)目最核心的賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái),在軟文中可以將這些核心的賣(mài)點(diǎn)拉大一點(diǎn),但是不能盲目無(wú)限度的拉大,這樣會(huì)給客戶(hù)一種夸大其詞的看法,會(huì)適得其反。在這里提醒房地產(chǎn)行業(yè)軟文撰寫(xiě)者,在軟文中一定要緊扣項(xiàng)目的核心,確定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的承諾,不能弄虛作假,尤其是對(duì)于數(shù)據(jù)更要真實(shí)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,如果你在軟文中弄虛作假,進(jìn)行虛假推廣,一旦被同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揭發(fā),那么你將面臨著不可收拾的局面。
四、撰寫(xiě)房地產(chǎn)行業(yè)軟文的資料準(zhǔn)備
要想撰寫(xiě)好一篇優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)房地產(chǎn)行業(yè)軟文,一定要提前準(zhǔn)備好關(guān)聯(lián)的資料,同時(shí)對(duì)這些資料進(jìn)行梳理,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)做好調(diào)查。甚至應(yīng)該對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行拆析,因?yàn)橹挥凶龅街褐?才會(huì)百戰(zhàn)不殆。在撰寫(xiě)房地產(chǎn)行業(yè)軟文之前,一定要了解房地產(chǎn)公司的關(guān)聯(lián)一些事項(xiàng),比如公司歷史方面的新聞,公司規(guī)模方面的新聞,以及公司戰(zhàn)術(shù)方面的新聞,當(dāng)然也可以對(duì)公司的要點(diǎn)人物搜集關(guān)聯(lián)的正能量的新聞,最后還要收集一點(diǎn)關(guān)于公司的圖片,比如公司的logo以及公司的標(biāo)志性建筑等。
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