營銷軟文現(xiàn)在公司用的是比較多的,因為軟文是文案,而文案是具有生命力很強的一種廣告方法,也是很有妙招性的廣告方法,它的精妙之處就在它將推廣文案和文案有料文案完美結(jié)合在一起,好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的文案,也讓客戶在閱覽文案時候能夠了解我們所要推廣的產(chǎn)品/企業(yè)品牌賣點。加入 文芳閣軟文自助發(fā)布平臺 立享充值就送免費發(fā)稿服務!
今天小編就整理了熱點、活動、產(chǎn)品推廣、記錄、拆析、分享、故事型的軟文編寫重點分享!
一、熱點結(jié)合型軟文
首先要寫好軟文,就可以解借助各種活動、創(chuàng)意需要結(jié)合熱點,軟文也是如此,結(jié)合熱點的軟文能夠受到更高的關注,帶來更好的閱覽流量,所以它是軟文編寫中常見的一種類型。
1.結(jié)合熱點話題
熱點話題有可預測型,也有突發(fā)型。可預測型話題比如每到六月份的高考話題、畢業(yè)季話題、每到大片上映前的電影熱議話題等等,基本上每年周而復始,事件的發(fā)生前后關聯(lián)話題總是能夠重復引發(fā)客戶的關注。突發(fā)型的熱點則具有未知性,需要網(wǎng)民密切關注一點熱門排行榜新聞,比如微博的熱門話題、百度的搜索風云榜、各平臺的熱門快訊等,獲得熱門話題的點,找到與自己產(chǎn)品適合結(jié)合的地方密切進行跟進與文案寫作即可。
以高考為例,有些產(chǎn)品定制型企業(yè)可以及時的推出高考或畢業(yè)季定制產(chǎn)品并通過軟文傳播,高考狀元話題可以與產(chǎn)品奪冠或者成就結(jié)合,即使沒有這些特點,其它產(chǎn)品也可以撰寫軟文祝福高考學子、激勵高考學子等等。而突發(fā)型的熱點比如曾經(jīng)的“周一見”與“且行且珍惜”事情,很多產(chǎn)品就圍繞企業(yè)品牌且行且珍惜等的思路打造軟文,借勢熱點。
2. 結(jié)合節(jié)日主題
節(jié)日主題也是每年固定的熱點之一,節(jié)日代表歡樂代表放假代表慶祝,它是與網(wǎng)民的情緒緊密相關在一起的,所以節(jié)日幾乎成為每年大家都文芳閣軟文自助發(fā)布平臺力卻又幾乎屢試不爽的主題。
節(jié)日的軟文不僅僅是可以宣傳節(jié)日的專題活動,還可以 發(fā)掘節(jié)日的特征,進行關聯(lián)的結(jié)合。比如端午節(jié)期間,天氣漸熱、出行擁堵、紀念屈原、龍舟賽、吃粽子都是節(jié)日的相應特征,可以結(jié)合一點產(chǎn)品火熱,產(chǎn)品怎么幫助環(huán)節(jié)出行難問題,產(chǎn)品的紀念屬性、競爭屬性等,進行創(chuàng)意。
來自百度每年都能查詢各種節(jié)日表,就是將節(jié)日紀念日等可預測熱點進行梳理
二、活動推廣型軟文
目前很多文案運營撰寫得最多的可能就是這類型軟文,配合活動運營,一起提高活動的影響很大,推動客戶的參與積極性。活動推廣型軟文一般有一個發(fā)布進度:
1.活動預熱軟文
在活動開始前,軟文一般會先行。為了提升活動的熱度,預熱軟文一般有可能結(jié)合一點爭議性的觀點與話題,或者是做一點引誘關注的預熱小活動,將活動之勢先行炒作起來。
2. 活動推廣軟文
活動開始啟動,活動推廣軟文也必不可缺。活動推廣軟文一般較為直白,告訴客戶本次活動的具體情況是怎樣的,它與產(chǎn)品之間的相關是怎樣的,客戶該怎么參與,產(chǎn)品有何種規(guī)則,諸如此類。
3. 活動總結(jié)軟文
活動過程中拍攝的照片,活動過程中產(chǎn)生的好玩的UGC文案,活動的參與客戶數(shù)據(jù),活動的整體成果心得,活動的中獎公示等等,在活動結(jié)束后也都可以成為產(chǎn)品類軟文的素材。
三、產(chǎn)品記錄型軟文
軟文也可以成為產(chǎn)品成為過程中的記錄文檔,通過軟文將產(chǎn)品的歷史進行串聯(lián),并且也讓閱覽者共同見證產(chǎn)品的成長軌跡,就像大家一個共同的“孩子”通常,關注他怎么長大并取得成就的過程中, 也同步提升了對產(chǎn)品的感情。
1.產(chǎn)品成長進程
各個產(chǎn)品都有它的生命周期和成長進程。對于軟文創(chuàng)作者來講,過程的每一步都能成為創(chuàng)作的素材。
比如產(chǎn)品上線、產(chǎn)品功能更新、產(chǎn)品改版、產(chǎn)品跨界合作、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品新的創(chuàng)意、產(chǎn)品的技術(shù)特色與獨家版權(quán)、產(chǎn)品的融資甚至產(chǎn)品遭遇的挑戰(zhàn)與應對等等,都能成為產(chǎn)品成長過程中值得記錄與分享的新聞資訊。
2. 產(chǎn)品里程碑
除了產(chǎn)品的成長記錄,產(chǎn)品快速發(fā)展路上的里程碑更是值得通過軟文來傳遞,提升客戶對產(chǎn)品的信任與信心。一般產(chǎn)品里程碑包括產(chǎn)品獲得榮譽,比如某某權(quán)威平臺給產(chǎn)品頒發(fā)了特別的榮譽獎項;又或者產(chǎn)品的關鍵指標達到了指定峰值,比如產(chǎn)品訂單量超過百萬,產(chǎn)品客戶量突破百萬等等;甚至某專家對產(chǎn)品產(chǎn)生了評點,肯定了產(chǎn)品的某個屬性,或者某明星在公眾平臺聲稱了自己是產(chǎn)品的客戶等等,都能成為軟文的素材。
其實不論是產(chǎn)品的成長進程還是產(chǎn)品的里程碑都是產(chǎn)品生命周期里重要的一部分,我對這兩類軟文的區(qū)分是前者更偏向于做產(chǎn)品介紹,提升產(chǎn)品的知名度和認識度,而后者則更偏于強化產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的認可度和信任度忠誠度。
產(chǎn)品成長過程中的很多事件都值得記錄
四、產(chǎn)品拆析型軟文
如果說產(chǎn)品記錄型軟文越來越多的是說產(chǎn)品做了什么以及產(chǎn)品做成了什么,那么產(chǎn)品拆析型軟文更重要的是偏向于產(chǎn)品本身到底如何樣:
1.進行產(chǎn)品體驗
自己要成為自己產(chǎn)品的深度客戶并不是一句空話,對自己得產(chǎn)品足夠了解,那么從產(chǎn)品體驗的立場,也可以寫出多篇軟文,比如從產(chǎn)品業(yè)務流程的立場出發(fā),分享全流程過程中的體驗與經(jīng)驗;又或者從產(chǎn)品的某項功能出發(fā),分享這項功能的優(yōu)勢以及操作過程。不了解這類型軟文的,完全可以去網(wǎng)上多多借鑒某某產(chǎn)品評測文等的經(jīng)驗,通過一篇篇的產(chǎn)品體驗軟文,不僅自己可以更好的了解和梳理產(chǎn)品,也能幫助客戶認知和熟悉產(chǎn)品。
2. 發(fā)掘產(chǎn)品亮點
產(chǎn)品體驗過程通常越來越多著重與操作,但是要在客戶心目中為產(chǎn)品建立一個差異化認識的定位,還是得靠對產(chǎn)品特點的深入認識以及對于產(chǎn)品亮點的挖掘。只有拽住了產(chǎn)品與其它競品之間具有強有力競爭特點的那個點,同時從不同立場不斷強化它,才能夠幫助產(chǎn)品出類拔萃。
3. 產(chǎn)品深度評論
當對于產(chǎn)品的了解達到一定程度,對于產(chǎn)品的歷史淵源、產(chǎn)品背景、市場環(huán)境、商業(yè)模式等等都有了自己的認識時,還可以就此撰寫一點相對中立的產(chǎn)品深度評論文案,從更加客觀的立場拆析產(chǎn)品的成敗、產(chǎn)品的市場趨勢等等,不僅讓客戶深入讀懂產(chǎn)品,而且能夠?qū)υ絹碓蕉嗟娜?nèi)人帶來啟示,從而由圈內(nèi)及圈外,擴散產(chǎn)品影響很大。
五、知識分享型軟文
現(xiàn)在的網(wǎng)民對于文案的偏好,有一個重要的方向就是希望文案有價值,而知識就是這樣一種能夠滿足大家對價值向往的東西。把產(chǎn)品包裝在知識內(nèi)也是目前常見的一 種軟文方法。
1.與產(chǎn)品本身關聯(lián)的知識
分享與產(chǎn)品本身關聯(lián)的知識的利益是一般閱覽該軟文的人,一般是比較精準的您公司的產(chǎn)品的目標對象。而且這類型的知識,與產(chǎn)品的結(jié)合也一般更為契合。比如產(chǎn)品是一個親子旅游的APP,在分享知識的時候,可以選擇給大家分享親子旅游的地點選擇知識,親子旅游的觀察一些事項知識,親子旅游景點的攻略知識等等,在分享知識的并且,都能植入知識的來源可能是您公司的產(chǎn)品,或者是想要推薦的地點在您公司的產(chǎn)品中有優(yōu)惠等等,從而引誘網(wǎng)民對產(chǎn)品的認可度。
2. 與產(chǎn)品能夠相關的知識
但并不是知識分享就一定要局限在一定要與自己產(chǎn)品本身關聯(lián)這個范圍內(nèi),有時候,只要知識內(nèi)的某一個點,能夠與產(chǎn)品之間產(chǎn)生相關,同樣可以成為軟文的素材。尤其是哪些能夠戳中客戶訴求點的知識,可以通過軟植入的形式進行相關。比如現(xiàn)在經(jīng)常會有一點盤點型的文案特別受到網(wǎng)民的喜歡,比如盤點夏日最受歡迎的獎品,只要您公司的產(chǎn)品是能夠和夏日或者獎品這兩個要素有一定相關,也許都可以夠成為軟文代寫的文向。類似的還有諸如排行榜、N大做法之類的文案。
六、范例故事型軟文
處理了網(wǎng)民對于“有價值”文案的訴求,同樣也要滿足網(wǎng)民對“興趣”文案的訴求。軟文之軟,在于他比硬文更加有可讀性,而其中帶有情節(jié)和事情的范例故事,就是大多數(shù)網(wǎng)民喜歡的軟文類型。
怎么把范例故事與產(chǎn)品相結(jié)合,此前在跟支付寶學習怎么寫“講故事”的文字一文中曾經(jīng)提到過三個立場。一種是對比目標群體對產(chǎn)品的采用場景的體驗型故事;一種是從產(chǎn)品處理的痛點出發(fā)的痛點型故事;還有一種是將產(chǎn)品的價值進行提升勾起情感認可和共鳴的情懷型故事。
在做營銷文案時,這種故事可能是用相對較短的文案來講明整個過程,而通過軟文則可以加入越來越多讓人信任的細節(jié),來喚起網(wǎng)民的信任。
2. 段子型故事軟文
除了真正與產(chǎn)品做到結(jié)合的范例故事,目前很多大V、互聯(lián)網(wǎng)紅人以及營銷號在幫助產(chǎn)品做推廣時,還喜歡采用一種段子故事。這種故事通常與一點興趣的事件、好玩的故事、互聯(lián)網(wǎng)流行的段子等等結(jié)合,更加耐讀,幽默性也更強。一般包括兩種方法:
一種是神轉(zhuǎn)折型,即前面一直是說一點完全與產(chǎn)品無關的趣味文案,搞怪、幽默、懸疑都有可能,吸引網(wǎng)民的目光,直到最后,才突然亮出產(chǎn)品,讓人覺得有些突兀的并且又覺得越來越好玩好笑。這種類型的故事,最典型的比如段子手歌星薛之謙,很多他的粉絲都說“廣告就服薛之謙”就因為他的很多廣告都是走的這種神轉(zhuǎn)折型,通俗易懂吸引人。
一種是把產(chǎn)品本身編成了段子或者把產(chǎn)品植入到了段子中,這種軟文的作者相當于一個編劇,創(chuàng)作了一個劇情,而產(chǎn)品是其中的道具。這種段子型故事軟文必需推薦一個體,就是公認的軟文大神“天才小熊貓”,他的軟文一般是一個完善的好玩的故事,讓人笑瘋的并且,并不厭惡產(chǎn)品在其中的露出。
事實上,只要有一個善于學習總結(jié)和發(fā)現(xiàn)的眼睛,產(chǎn)品類軟文絕不會是重復到讓客戶厭倦,而是能夠在不斷的露出中培養(yǎng)起客戶與產(chǎn)品之間的情感。以上的維度也許還并不是所有,但相信對大部分的文案運營來說,一定能夠找到或者創(chuàng)造出源源不斷的素材來支撐產(chǎn)品類軟文的寫作,如果真的才思枯竭了,那么就快去看看別人都在寫什么吧!
新聞是有價值的,真實的,他們將能容忍你可能犯的一點錯誤。只要一再下去,你就會變得更加好。
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標題：熱點、活動、產(chǎn)品、分析、分享、故事型等類型軟文寫作技巧
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