文丨公關(guān)之家的作者:李?yuàn)?/p>
引言:軟文是常見的復(fù)制品，其價(jià)格會受到這些因素的影響嗎？
公司和企業(yè)品牌要想在市場營銷軟文中成功，必須制作文案好、質(zhì)量好、廣告自然插入軟文。 這需要廣告文案策劃的想法和靈感。 這不容易。 對市場推廣專家來說，在日常的市場活動(dòng)中，軟文的訴求其實(shí)不小，要求也不低，經(jīng)驗(yàn)豐富，軟文創(chuàng)作專業(yè)的一點(diǎn)個(gè)人或企業(yè)也有代理生產(chǎn)的情況。
復(fù)印費(fèi)用現(xiàn)在并不新鮮。 雖然經(jīng)常有人寫軟文，但是商品軟文的價(jià)格和那些因素有關(guān)系嗎？
1，字?jǐn)?shù)
通常，很多需要軟文原稿的公司往往以字?jǐn)?shù)為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，特別是對完全不知道的打火機(jī)來說，字?jǐn)?shù)越少價(jià)格越低。
道理很簡單，字?jǐn)?shù)越少，勞動(dòng)時(shí)間就越少，其價(jià)值也越低，篇幅越長，打火機(jī)支付的時(shí)間和勞力也就越多，所以價(jià)值就越高，直觀地反映在價(jià)格表現(xiàn)上。 總結(jié)起來，關(guān)于軟文文字?jǐn)?shù)沒有硬性要求，紙面長度短，有的可以用數(shù)百文字形成文化，有數(shù)千文字，其中的價(jià)格差異很明顯。
公司要求的軟文原稿的文字?jǐn)?shù)也有相對期待的基準(zhǔn)。 軟文原稿的字?jǐn)?shù)要看平臺、體裁等方面的優(yōu)勢和要求。 比如在微博上發(fā)草博文，文字?jǐn)?shù)可能在200~500之間很短，但這樣的軟文估計(jì)不高。 另外，關(guān)于信息性、故事性，為了在支持公眾號、知乎等長篇文案的渠道上發(fā)表，文字?jǐn)?shù)會增加，同樣的價(jià)格也會變高。
二、書寫方便
軟文代書是在字符數(shù)、產(chǎn)品、渠道等顧客具體要求影響營銷效果的級別上，從這些外部限制要素和靈感、素材、復(fù)制、標(biāo)題等內(nèi)部要素的綜合考慮出發(fā)，制作軟文 如果新聞發(fā)布需要從科普水平進(jìn)行創(chuàng)作，對非專家來說可能有一定的難度。 如果需要故事性的軟文，非常考驗(yàn)作者的敘事詩、結(jié)構(gòu)、邏輯等思考和妙招的能力。 除了復(fù)印件外，作者還制作了明亮的標(biāo)題，將產(chǎn)品新聞完美嵌入復(fù)印件。
高質(zhì)量的軟文一定是作者花精力和靈感雕刻的，越來越多的、更難的軟文要求需要越來越多的能量和更難得的靈感。
當(dāng)然，難度這個(gè)相對主觀的評定標(biāo)準(zhǔn)也沒有非常明確的界線，與文字?jǐn)?shù)定價(jià)相比，難度定價(jià)有越來越多的談判空間。
三、質(zhì)量
質(zhì)量可以說是軟文報(bào)價(jià)高低的決定性因素，但質(zhì)量高軟文報(bào)價(jià)也高。 在這方面，很多人認(rèn)為專業(yè)的軟文文章通常比打工文字的市場行情好。 通常，專業(yè)人士寫的原稿比非專業(yè)、打工的作品有更高的質(zhì)量，但實(shí)際上打工的人用精力和才能寫一流軟文。
是的軟文是在吸引網(wǎng)民，通過渠道獲得更廣的傳達(dá)面的同時(shí)，通過軟文很好地傳達(dá)企業(yè)品牌和產(chǎn)品，提高企業(yè)品牌的聲譽(yù)和產(chǎn)品的銷售額。 具體來說，要實(shí)現(xiàn)這些，軟文必須通俗易懂，符合目標(biāo)群體的訴求和調(diào)性，文案的豐富帶來知識和感情上的收獲，產(chǎn)品新聞符合文案等。
四、作者的名聲和口碑
公司可以從外部委托代書軟文，與包括有名或不知道的打火機(jī)和新媒體在內(nèi)的個(gè)人和軟文機(jī)構(gòu)達(dá)成目的。 軟文機(jī)構(gòu)非常專業(yè)和對比。 軟文和價(jià)格其實(shí)和作者的“價(jià)格”也有一定的關(guān)系。 這個(gè)價(jià)格表現(xiàn)在知名度、可信度、專業(yè)性等業(yè)務(wù)的評價(jià)上，評價(jià)越高，價(jià)格當(dāng)然也越高。
作者或軟文機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)其實(shí)是企業(yè)品牌價(jià)值，和常見的企業(yè)品牌溢價(jià)一樣，軟文產(chǎn)品當(dāng)然也隨著企業(yè)品牌價(jià)值的上升而具有很高的價(jià)格。 其聲譽(yù)不僅表明軟文業(yè)務(wù)有一定的質(zhì)量保證。 個(gè)人和企業(yè)有一定的名聲，社會影響也大幅度擴(kuò)大，所謂的名人效果和意見指導(dǎo)者，使寫作軟文具有越來越引人注目的眼球，不僅能根據(jù)名聲在短時(shí)間內(nèi)迅速地讓大眾觀察軟文，而且很快就能傳達(dá)出來。
不管怎樣，無論什么類型的營銷，只要以名人或kol的名聲推進(jìn)傳達(dá)，就能取得好的效果，但費(fèi)用上應(yīng)該相當(dāng)高。
五、相關(guān)服務(wù)
軟文的價(jià)格可能還有點(diǎn)相關(guān)的服務(wù)，這種因素的影響通常出現(xiàn)在軟文機(jī)構(gòu)和客戶之間的合作談判中。
軟文相關(guān)的服務(wù)越多，就越徹底。 當(dāng)然，軟文估計(jì)也很高。 很多情況下，個(gè)人或軟文機(jī)構(gòu)在定稿后不跟進(jìn)或評級，有些軟文機(jī)構(gòu)提供文案撰寫服務(wù)，顧客對文案不滿時(shí)隨時(shí)進(jìn)行評級。
這樣的服務(wù)需要軟文機(jī)構(gòu)消耗越來越多的時(shí)間、勞動(dòng)或資源，比只寫普通文章不負(fù)責(zé)修訂的服務(wù)更周到，當(dāng)然需要提高價(jià)格。 對一些企業(yè)來說，這些服務(wù)可以讓自己永遠(yuǎn)逃跑，愿意消耗越來越多的費(fèi)用節(jié)約能源和麻煩。
除了影響這些軟文報(bào)價(jià)的因素外，渠道、套件營銷戰(zhàn)略、整體領(lǐng)域市場等還會影響軟文的價(jià)值，從而導(dǎo)致價(jià)格差異。
總結(jié)起來，軟文的價(jià)格不是非常固定的數(shù)值，作者和軟文機(jī)構(gòu)需要與顧客雙向交流，提供雙方都能接受的價(jià)格范圍。 無論受到什么因素的影響，主觀判定軟文的價(jià)值都不優(yōu)選單方面草率地定價(jià)。 無論是對顧客還是撰文人來說，在討論價(jià)格之前都應(yīng)該留下底線和余地。
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