我們先談?wù)劙伞?/p>
前幾天，做英語訓(xùn)練的朋友給我找了咨詢。 他們產(chǎn)品的賣點是讓你馬上從0基礎(chǔ)說到開口。
與這個賣點相比，他寫了三個賣點文字，誘惑了客戶的欲望。
1 .讓你突破開口難，勇敢地說英語。
2 .鞏固英語基礎(chǔ)，為后期英語的提高做準(zhǔn)備。
3 .培養(yǎng)英語很有趣，感到自信地開口的樂趣。
然后這個小伙伴問我這樣寫好不好。
在說答案之前我先問一下，你覺得怎么樣？
如果你是客戶，想被這三個賣點文字感動，申請一下嗎？
我覺得你的欲望不大。
為什么呢？
非常簡單，不會引起你的有趣之處，也不會感到讀完文字后想繼續(xù)下去的沖動。
你想知道我那時給這個小伙伴的建議嗎？
哈哈哈，我的答案很簡單，核心是三個單詞。 有點淺！
你為什么用淺這個詞？
因為我感覺他寫的賣點文字浮現(xiàn)在我身上，沒有沉浸在客戶的心理中。
還記得“文字名人六大必須思考”的第一條嗎？
客戶只關(guān)心利益，不關(guān)心產(chǎn)品！
上面三個正好以產(chǎn)品本身為中心說話，所以客戶沒什么感覺。
如果出現(xiàn)問題，如何快速發(fā)揮賣點對客戶的好處？
我今天叫你一個做法。 我稱他為“賣點利益發(fā)掘公式”。
這個公式哪里不可思議？
即使你是白色的，只要你按照我給你提供的這個公式考慮，我就可以保證。 你的方向絕對沒有錯。 可以說是自高文字之星。 99%的初學(xué)者朋友犯的最多的錯誤是自嗨。
你想知道這個公式到底是什么嗎？
我現(xiàn)在就告訴你。 一個問句。 是的。 你沒聽錯。 另一個問句。 哈哈哈。
為什么我要再加一個字？
因為我以前分享過關(guān)于如何寫賣點的創(chuàng)造性和提高信任感的復(fù)印件。 其中有“賣點創(chuàng)造萬能公式”。 根據(jù)這個公式來考慮的話，賣點創(chuàng)造性自己出來，信賴感瞬間
你還記得那個公式嗎？
為什么……(賣點成立)？ 有什么根據(jù)？
具體在這里不說話，有興趣的話可以翻看我之前的復(fù)印件。
那么，今天的“銷售利潤發(fā)掘公式”是什么呢？
請記筆記:
賣點:和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
導(dǎo)出的過程其實和“出售創(chuàng)造萬能公式”一樣，是自問自答的形式。
你可能有疑問。 那和賣創(chuàng)造萬能式有什么區(qū)別呢？
賣點的想法是提高客戶的信任感。 本質(zhì)上應(yīng)對的是，為什么相信你呢？
通常需要的產(chǎn)品在寫賣點文字時首先考慮這個問題。
賣點利益是激活客戶的欲望，本質(zhì)上處理的是為什么使用產(chǎn)品？
通常，寫賣點文字而不是需求高的產(chǎn)品時，首先考慮這個問題。
那么，知道了這個“銷售利潤發(fā)掘公式”后，怎么使用呢？
接下來分解。 你要分解什么？
在我指導(dǎo)上面的小伙伴的過程中，把賣點利益的整個發(fā)掘過程擴(kuò)展到你面前，幫助你更好地理解。
準(zhǔn)備好了嗎？ 跟上我的節(jié)奏
1、直截了當(dāng)?shù)卣f賣點
這很簡單。 我可以從0基礎(chǔ)開口說英語！
第一次提問:早點從0基礎(chǔ)開口說英語和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為花最少的時間幫助我們的生活會帶來很多便利。
第三、第二個問題:花最少的時間幫助我們的生活，帶來很多便利，和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為沒有太多的學(xué)習(xí)時間，所以想在短時間內(nèi)用英語自由表達(dá)內(nèi)心的想法，應(yīng)對各種各樣的場景。
第四、三個問題:能在短時間內(nèi)自由表達(dá)內(nèi)心想法，應(yīng)對各種場景和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
這樣在海外旅行中，只要訂購、問路、了解當(dāng)?shù)匚幕?，就能輕松應(yīng)對。
到這里差不多了。
是否找到了回答第三次問題的答案，比以前更“從0基礎(chǔ)開始開口說英語吧！ ”。 好多了嗎？
為什么呢？
我聽說客戶更容易被感動，因為他們更接近人的生活，能應(yīng)對人的生活中的實際困難。
為了加深你的理解，我再舉兩個例子。
比如，你用微信的力矩賣堅果。 賣點既好吃又有營養(yǎng)。 上面的做法，怎么寫能喚起顧客的欲望？
一步一步來，先
1、直截了當(dāng)?shù)卣f賣點
這很簡單。 我們的堅果好吃而且有營養(yǎng)！
第一次聽說:堅果的好吃和營養(yǎng)與我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為好吃且有營養(yǎng)的堅果可以在早餐吃。
第三、第二個問題:堅果早餐能吃和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為不僅好吃，而且還有營養(yǎng)，所以做起來很方便。
第四三個問題:容易做和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
不用再早起做早飯了，可以和牛奶、果汁搭配，3分鐘就能打開精神飽滿的一天。
第一個“堅果好吃又有營養(yǎng)！ ”。 有什么區(qū)別嗎？
簡單，效率提高，獲得了更好的營養(yǎng)攝取價值。
另外，比如你用WeChat的力矩賣祛痘霜。 賣點涂抹后痘痘會自動脫落。
我?guī)阍偃ヒ淮瓮瑯拥牧鞒獭?/p>
1、直截了當(dāng)?shù)卣f賣點
這很簡單。 涂抹后痘痘會自動脫落！
第一次提問:涂的話，痘痘會自動脫落和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為我不再害怕長痘痘了
第三、二次提問:不再害怕長痘痘了和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
小龍蝦，切青椒魚頭，烤牡蠣，九宮格鍋…過了嘴就不怕臉?biāo)?/p>
到這里差不多了。 最后答案的出發(fā)點是“涂抹后痘痘會自動脫落！ ”比簡單地叫好嗎？ 你能更戳客人的心嗎？
為什么呢？
因為這可能是為了避免客戶遭受痛苦或引起潛在的爭端。
有什么沖突？
我想吃火鍋，我害怕天花！
不，光直接說賣點往往不能打動顧客，所以必須沿著賣點深入。
怎么挖？
采用上述“賣點利潤發(fā)掘式”，大致的操作思路可以參考下圖。
那么要挖到什么時候呢？
肯定有助于處理生活中的實際問題，比如提高生活效率，得到感覺上的樂趣，維持某種感情，不給予某種痛苦。
更重要的是必須把這個實際問題放在具體的場景中。 這是更直接的，客戶腦海中的“畫面感”馬上站起來，刺激他們的欲望最有效。
是的，記住了嗎？
結(jié)語
對于有點非剛性的產(chǎn)品，表現(xiàn)賣點更能刺激客戶的欲望是非常重要的一步！
為什么呢？
不是需求高的產(chǎn)品，所以客戶首先心里想。 為什么要用這樣的產(chǎn)品呢？ 他來來去去地徘徊著
“你的賣點顧客看到?jīng)]有欲望了嗎？ 一個問句，三分鐘處理你的痛苦”
我們先談?wù)劙伞?/p>
前幾天，做英語訓(xùn)練的朋友給我找了咨詢。 他們產(chǎn)品的賣點是讓你馬上從0基礎(chǔ)說到開口。
與這個賣點相比，他寫了三個賣點文字，誘惑了客戶的欲望。
1 .讓你突破開口難，勇敢地說英語。
2 .鞏固英語基礎(chǔ)，為后期英語的提高做準(zhǔn)備。
3 .培養(yǎng)英語很有趣，感到自信地開口的樂趣。
然后這個小伙伴問我這樣寫好不好。
在說答案之前我先問一下，你覺得怎么樣？
如果你是客戶，想被這三個賣點文字感動，申請一下嗎？
我覺得你的欲望不大。
為什么呢？
非常簡單，不會引起你的有趣之處，也不會感到讀完文字后想繼續(xù)下去的沖動。
你想知道我那時給這個小伙伴的建議嗎？
哈哈哈，我的答案很簡單，核心是三個單詞。 有點淺！
你為什么用淺這個詞？
因為我感覺他寫的賣點文字浮現(xiàn)在我身上，沒有沉浸在客戶的心理中。
還記得“文字名人六大必須思考”的第一條嗎？
客戶只關(guān)心利益，不關(guān)心產(chǎn)品！
上面三個正好以產(chǎn)品本身為中心說話，所以客戶沒什么感覺。
如果出現(xiàn)問題，如何快速發(fā)揮賣點對客戶的好處？
我今天叫你一個做法。 我稱他為“賣點利益發(fā)掘公式”。
這個公式哪里不可思議？
即使你是白色的，只要按照你給你提供的這個公式考慮，我就可以保證。 你的方向絕對沒有錯。 可以說是自高文字之星。 99%的初學(xué)者朋友犯的最多的錯誤是自嗨。
你想知道這個公式到底是什么嗎？
我現(xiàn)在就告訴你。 一個問句。 是的。 你沒聽錯。 另一個問句。 哈哈哈。
為什么我要再加一個字？
因為我以前分享過關(guān)于如何寫賣點的創(chuàng)造性和提高信任感的復(fù)印件。 其中有“賣點創(chuàng)造萬能公式”。 根據(jù)這個公式來考慮的話，賣點創(chuàng)造性自己出來，信賴感瞬間
你還記得那個公式嗎？
為什么……(賣點成立)？ 有什么根據(jù)？
具體在這里不說話，有興趣的話可以翻看我之前的復(fù)印件。
那么，今天的“銷售利潤發(fā)掘公式”是什么呢？
請記筆記:
賣點:和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
導(dǎo)出的過程其實和“出售創(chuàng)造萬能公式”一樣，是自問自答的形式。
你可能有疑問。 那和賣創(chuàng)造萬能式有什么區(qū)別呢？
賣點的想法是提高客戶的信任感。 本質(zhì)上應(yīng)對的是，為什么相信你呢？
通常需要的產(chǎn)品在寫賣點文字時首先考慮這個問題。
賣點利益是激活客戶的欲望，本質(zhì)上處理的是為什么使用產(chǎn)品？
通常，寫賣點文字而不是需求高的產(chǎn)品時，首先考慮這個問題。
那么，知道了這個“銷售利潤發(fā)掘公式”后，怎么使用呢？
接下來分解。 你要分解什么？
在我指導(dǎo)上面的小伙伴的過程中，把賣點利益的整個發(fā)掘過程擴(kuò)展到你面前，幫助你更好地理解。
準(zhǔn)備好了嗎？ 跟上我的節(jié)奏
1、直截了當(dāng)?shù)卣f賣點
這很簡單。 我可以從0基礎(chǔ)開口說英語！
第一次提問:早點從0基礎(chǔ)開口說英語和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為花最少的時間幫助我們的生活會帶來很多便利。
第三、第二個問題:花最少的時間幫助我們的生活，帶來很多便利，和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為沒有太多的學(xué)習(xí)時間，所以想在短時間內(nèi)用英語自由表達(dá)內(nèi)心的想法，應(yīng)對各種各樣的場景。
第四、三個問題:能在短時間內(nèi)自由表達(dá)內(nèi)心想法，應(yīng)對各種場景和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
這樣在海外旅行中，只要訂購、問路、了解當(dāng)?shù)匚幕?，就能輕松應(yīng)對。
到這里差不多了。
是否找到了回答第三次問題的答案，比以前更“從0基礎(chǔ)開始開口說英語吧！ ”。 好多了嗎？
為什么呢？
我聽說客戶更容易被感動，因為他們更接近人的生活，能應(yīng)對人的生活中的實際困難。
為了加深你的理解，我再舉兩個例子。
比如，你用微信的力矩賣堅果。 賣點既好吃又有營養(yǎng)。 上面的做法，怎么寫能喚起顧客的欲望？
一步一步來，先
1、直截了當(dāng)?shù)卣f賣點
這很簡單。 我們的堅果好吃而且有營養(yǎng)！
第一次聽說:堅果的好吃和營養(yǎng)與我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為好吃且有營養(yǎng)的堅果可以在早餐吃。
第三、第二個問題:堅果早餐能吃和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為不僅好吃，而且還有營養(yǎng)，所以做起來很方便。
第四三個問題:容易做和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
不用再早起做早飯了，可以和牛奶、果汁搭配，3分鐘就能打開精神飽滿的一天。
第一個“堅果好吃又有營養(yǎng)！ ”。 有什么區(qū)別嗎？
簡單，效率提高，獲得了更好的營養(yǎng)攝取價值。
另外，比如你用WeChat的力矩賣祛痘霜。 賣點涂抹后痘痘會自動脫落。
我?guī)阍偃ヒ淮瓮瑯拥牧鞒獭?/p>
1、直截了當(dāng)?shù)卣f賣點
這很簡單。 涂抹后痘痘會自動脫落！
第一次提問:涂的話，痘痘會自動脫落和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
因為我不再害怕長痘痘了
第三、二次提問:不再害怕長痘痘了和我有什么關(guān)系？ 有什么好處？
小龍蝦，切青椒魚頭，烤牡蠣，九宮格鍋…過了嘴就不怕臉?biāo)?/p>
到這里差不多了。 最后答案的出發(fā)點是“涂抹后痘痘會自動脫落！ ”比簡單地叫好嗎？ 你能更戳客人的心嗎？
為什么呢？
因為這可能是為了避免客戶遭受痛苦或引起潛在的爭端。
有什么沖突？
我想吃火鍋，我害怕天花！
不，光直接說賣點往往不能打動顧客，所以必須沿著賣點深入。
怎么挖？
采用上述“賣點利潤發(fā)掘式”，大致的操作思路可以參考下圖。
那么要挖到什么時候呢？
肯定有助于處理生活中的實際問題，比如提高生活效率，得到感覺上的樂趣，維持某種感情，不給予某種痛苦。
更重要的是必須把這個實際問題放在具體的場景中。 這是更直接的，客戶腦海中的“畫面感”馬上站起來，刺激他們的欲望最有效。
是的，記住了嗎？
結(jié)語
對于有點非剛性的產(chǎn)品，表現(xiàn)賣點更能刺激客戶的欲望是非常重要的一步！
為什么呢？
不是需求高的產(chǎn)品，所以客戶首先心里想。 為什么要用這樣的產(chǎn)品呢？ 他來來去去地徘徊著
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